病毒性营销——火炬在线传递

什么是病毒性营销：病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒性营销的基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法，即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。

病毒性营销与病毒的关系：病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系。

经典病毒性营销案例：病毒性营销作为一种高效的网络营销方法在互联网上已经被众多公司演绎过，在这里讲述几个经典的案例。

一．HOTMAIL.COM

在HOTMAIL推出之际，运用的就是病毒性营销方法：hotmail提供免费e-mail地址和服务；并且在在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签："Get your private, free email athttp://www.hotmail.com."；然后，人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息；接收邮件的人将看到邮件底部的信息；这些人会加入使用免费e-mail服务的行列，然后，OTMAIL提供免费e-mail的信息将在更大的范围扩散。

二．Gmail

在04年Google推出Gmail的时候，采取的就是病毒性营销——邀请模式。

根据google 对Gmail的说明，当时对 Gmail 进行测试和改进，因此还无法让所有人使用。现在Gmail对新用户注册加入采用了邀请模式，新用户申请Gmail邮箱需要得到其他用户的邀请才可以加入。所以，要申请Gmail邮箱，你首先要获得一个已经成为Gmail用户的邀请邮件，你只需要把自己的名字和其他电子邮件地址告诉你的朋友，让你的朋友在Gmail邀请函模版中输入您的信息并点击发送邀请函，这样当你收到邀请邮件之后，点击访问邮件中的链接，按照提示步骤就可以注册自己的免费Gmail邮箱了。

最新的病毒型营销案例：

QQ——火炬在线传递：

在奥运会炒得甚嚣尘上的时候，很多商家都想靠奥运挖到另一桶金。腾讯也不另外：在2008年.3月24号，腾讯推出了火炬在线传递。火炬在线传递也可以堪称经典的病毒性营销案例：如果你争取到了火炬在线传递的资格并向你的一个好友发送邀请，那么你的QQ头像旁边将会有一个火炬在线传递的标志，而在成为火炬在线传递大使需要先申请火炬在线传递大使资格。

争夺火炬在线传递大使的资格有两种方式：

1.          在活动资格争夺区里夺得

2.          向你的好友索取，而且索取还可开通索取提醒功能：只要好友拿到活动资格，马上提醒你去索取。

火炬传递流程概括为：1.接受QQ好友邀请，参加火炬在线传递，获得一个未点亮的图标；2.邀请1个QQ好友参加火炬在线传递，选择你的宣言，送出邀请；3.成功邀请，图标被点亮成为火炬在线传递大使

本人曾试过第一种方式­——在活动资格争夺区里夺得，但屡试不爽。故觉得腾讯应该是以第二种方式为主。而第二种方式就是堪称经典的病毒性营销：在一部分人争取到活动资格之后，他就会自发地向他的一个发送邀请，这种用户自发地邀请就好像病毒一样迅速蔓延。腾讯依靠其广大的用户群，在很短的时间内便使火炬在线传递传递到了很多网民QQ中.从3月24号到今天5月4号短短40天时间，火炬在线传递大使人数就达到了4116万9237人。这个数字不得不让我们深深佩服病毒性营销的魅力。

如果你发现了一种比较适合你公司推广的病毒性营销方法，不妨详细地设计推广的方式，放手去做。

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作者：刘桂勇