整合营销经典案例——快门营销
今天眼球在关注艾瑞首页的左上方然后向右逡巡仔细阅读首页头部后，在视线下移的过程中，艾瑞访谈的一篇文章吸引了我的眼球：
赛尔新概念匡鹏：着力打造覆盖全体大学生的校园新媒体
文中部分内容为：
黄嘉骊：目前大家对于中国教育科研网、赛尔新概念以及校园梦网的概念并不是很清楚，首先请匡总给我们介绍下这几个概念。
匡鹏：CERNET顾名思义就是中国教育科研网，是国家投资的专门服务于大学生的网络，几乎覆盖了全国所有的大学，为大学生提供宽带接入的服务，基本上所有的大学生都是CERNET的用户，是中国第三大覆盖高校的光缆网络。这个网络有一个实体来维护，就是国家投资的赛尔网络，赛尔网络主要提供宽带的服务和信息的服务。基于CERNET的增值业务是由赛尔网络的控股公司赛尔新概念网络有限公司来专门负责，增值业务的统一品牌叫校园梦网。
黄嘉骊：校园梦网下属的一些产品有哪些？
匡鹏：校园梦网主要想打造一个大学生生活媒体圈。我们在给大学生提供增值服务的时候，大家都知道基于网络的服务大部分都是免费的，那么我们通过提供媒体服务获取一些回报来补偿成本。打造大学生媒体生活圈主要基于四个方面，因此有下面四个品牌：一个是互动富媒体，现在很多大学生都在使用我们的互动富媒体的多媒体客户端，大学生在上面可以享受各种各样娱乐的、教育的以及就业的服务……
匡鹏：互动富媒体即我们的快门产品，为学生提供了一个多媒体客户端，这是我们做富媒体的第一步。我们真正的目的是一步步推向第二步战略。我们在快门产品上提供了学生较关心的应用，比如看***、听音乐等，还有一些打电话和交友等服务。这一期我们打造的快门7.0版本更加娱乐化和学习专业化，在学生最需要和关心的问题上做出了很大改进。同时我们打造了社区互动的概念，对于学生来讲可以在这个产品上做很多互动，超越了原来的客户端。目前这个产品每天下载量超过5万，注册用户600 ，活跃用户占40%左右，预计年底注册用户会达到1000万。
通过阅读以上文字后，读者应该对中国教育科研网、赛尔新概念有了一定的了解，而快门就是一款依托于中国教育科研网、赛尔网络，红杉资本，专业为大学生打造的互动富媒体。快门为大学生用户提供以下服务：看***、听音乐、免费打电话、积分商城购物、社区服务——快乐交友等。下面为快门的界面:
从营销的角度看，快门娴熟地运用了整合营销：快门创意地把资源合作、草根营销、口碑营销等营销方式整合起来，向目标用户高效得传播快门这个产品。从营销信息的传播途径来看，快门又整合了网上营销、线下营销。下面具体地介绍我对这些方法的理解：
一、资源合作：
a.快门在注册时，就鼓励用户使用中国移动推出的139邮箱进行注册，并对用户采取一定的积分奖励激励，在对中国移动新推出的139邮箱进行推广的同时快门肯定也获得了一定的利益
b.在注册进入第三步的时候，快门又采取同样的方式与myspace进行资源合作
c.快门软件界面整合了MySpace，青檬网络电台，让用户方便体验MySpace的交友服务以及青檬网络音乐台校园台
二、草根营销：快门在进行网站推广时推出了一项快门所特有的快门推广联盟计划（Shutter Online Distribution Program 简称SODP）——只要你拥有自己的网站、论坛、博客等网上资源，你就可以投放快门相关的广告来获取利益。快门把网络广告不仅仅局限于传统的网络广告媒体（门户网站、大型网站等），而是创意的结合自己主要目标用户的特点，利用相关技术方便地实现了草根营销——大学生做为网络上面一个比较活跃的群体，他们大部分拥有自己的BLOG，甚至个人网站，充分利用这些草根的力量，让快门用户（shutters）形成一个强大的shutters群，让他们非常乐意地为快门营销快门所需要传递的信息，很方便地做到了口碑营销，让快门这个关键字在他们之间风靡传播。
下面为本人的快门推广链接：我的快门推广链接 http://shutter.cdream.com/register.php?linkid=139664
三、口碑营销：快门的营销方法不仅在网络上风生水起，而且跨越了网络虚拟性的局限，把营销信息搬到了现实生活当中，让用户深刻感受到快门所带来的服务：在9月17日——9月26日，北京、广州，湖南的14所高校的在校学生只要成功注册“快门”，留下真实的联系信息，就能获得“快门”送的的“注册大礼包”：一罐可口可乐+10分钟国内长途通话（幸运用户还有可能获得自行车）！
传统的网站注册通常使用CPA，PPL等网络广告形式把利益返现给网站主，而快门把利益直接送给自己的目标用户，让目标用户第一次就感觉到了快门的贴心。结合人或多或少都有一点贪小便宜的心理，快门“人人有可乐、天天送单车”的营销信息在大学生之间一传十，十传百。“人人有可乐、天天送单车”非常切合病毒营销的核心思想：为用户提供有价值的产品或服务。而快门为用户提供的就是触手可及的可乐，让用户真正做到了一边喝可乐，一边上快门。
从快门营销结果的相关数据来看，我们看到快门的整合营销已经取得了非常好的营销效果。
