第六章       苏杭的雨天

        光说烟草广告圈里圈外的事儿，差点忘了交待一下当天晚餐前往苏州打的电话。

        下午的广告年会一结束，趁着晚宴前的空档，我到酒店外呼吸呼吸新鲜空气，一边散步一边拨着常啸的手机。

      2001年世纪辰光初创时，好象每天都有人风尘仆仆的汇集到赵旭的身边。

 在我做的世纪辰光第一部大事记专题片里，常啸拖着拉杆箱走进董事长办公室的镜头，给大家留下深刻的印象，每次看到这里，常啸都会咧着嘴把眼睛笑成两道弯月。

        所以一边拨着常啸的手机号，我的脑海一边浮现出常啸的招牌笑容，心情不由的欢快起来——这就是常啸作为世纪辰光营销顶尖高手之一的影响力啊！

        后来听老狼说，常啸到杭州以前，他打算安排常啸担任世纪辰光的副总。可是常啸说，不当副总，不当经理，从业务员做起。

 常啸下市场以后很长日子没有开单。那段日子怎么过的？没有做业务员经历的人，恐怕很难体会。但是常啸挺过去了，业绩很快起来，很快成为全公司的“TOP SALES”。

        常啸到杭州和赵旭汇合创业以前，在青岛休息了半年。他说当时也没有很多钱，并没有当“寓公”的实力。可是他觉得应该停一段时间，看看书，静静心，好好思考一下自己。

        适当的时候，停一下，很关键。

        你说，姜子牙一大把胡子坐在那儿钩鱼，为的是什么？仅仅是做秀吗？——把自己看清了，把定位找准了，再重新开始，即便古稀之年，也足以做一番大事业。姜子牙如果把钓鱼时的感悟写成《我在钓鱼的日子》，一定能成为商周的畅销书——打住。

        不说古人，就我知道的，史玉柱当年在巨人集团崩盘后，也曾在南京的山林中静坐、读书、思索。同一时期，褪黑素正在许多展会上招商，又有叫松果体素的，可是只有史玉柱，把这玩意包装成了“脑白金”，然后一句广告语加两个动画老头老太，从倒下的地方又站了起来。

         赵旭，也曾在龙井村独坐苦思，重新规划了世纪辰光的战略架构……

         所以，初次见面，很多人惊讶于常啸的年轻；深入接触，又会感叹常啸的沉稳练达。这，可能和当年的“悟道”有关吧。

         我对常啸更多的了解，还是在打通电话、再回辰光之后开始的。

         当时，电话一通，听到常啸熟悉的一声“哈罗！”

         我说：你好啊，我想请你们做个网站。

         听得出来，电话那头一怔。

         …..哈哈哈，我是毛文彬啊！

         啊……啊！不好意思，是你啊…..

         几句聊下来，我知道了大概。常啸说，赵总写了本书，准备要出版，听说我在做书，想请我一起筹划筹划。另外，世纪辰光马上要举行五周年庆典，也想请我方便的时候协助一下。

         我说，没问题。虽然这时手里正好摸到口袋里那张回北京的返程***。

         那是怎样的一种感觉呢？一个电话，没有犹豫的就改变了行程。

 电话里并没有细谈，也不知道世纪辰光的近况怎样，但是我忽然觉得，返程的方向不是北京，而是变成了世纪辰光总部所在地，苏州。

回酒店的路上，夜幕中落下蒙蒙细雨。呼吸着潮湿的空气，一时间，似乎又回到了烟雨江南的西子湖畔，或者是，同为人间天堂的姑苏古城？

很幸运，因为工作的关系，苏州和杭州我都住了相当长的时间，足以体会两地一年四季不同雨天的滋味。

如今我在上海工作，回顾前前后后的经历，就象在苏杭间画了一个圆。

1996年去苏州的时候也是雨天，去红桃开集团江苏公司报到。

我背着一只黑色的人造革背包，装着夏天的换洗衣服和一整套美工用具。

第一次离开老家常州到异地工作，虽然苏州离常州乘火车只有一个小时行程，可是仍然通过这只背包找到了“背井离乡”的感觉。

和红桃开江苏公司的王总走出苏州火车站的时候，我还没有意识到，即将经历的，是席卷整个中国保健品市场的“红桃K生血剂”营销时代！当然更不可能预见到，会在这里遇到赵旭，这个同样在中国网络营销界刮起旋风的奇人。

96年的雨天，苏州的车不好打，我和王总上了公交车，晃了30多分钟，到了胥江旅舍。此后的日子里，我几乎就没有和王总再坐过公交车。

到红桃K以后，我才体会什么叫销售投入，此前在广告公司，在城区极小的常州，我是很少很少打车的，并且在那个年代认为打车是种很不检朴的行为。

但是在红桃K很彻底的改变了我这种“小农思想”。当时红桃K的新员工培训都是用的录像带（那会儿还不是VCD的天下），调到省公司以前，我是先应聘进入的红桃K常州公司。一有空，就在“公司”里看武汉总部发过来的培训录像，其中刘朝圣副总裁讲到的“水至清则无鱼”，让我在后来的日子里不停的悟，不停的开窍——真是高人啊！

红桃开的做法，就是该省的钱省到极点，该砸的钱则是“砸”到极处。