自2月进入世纪辰光以来，在不断学习，不断进步中，工作已经大半年啦。但目前心态良好，激情未减得，情况下在工作遇到前所未有的瓶颈，业绩一直上不去。在最近一直考虑。思考这个问题，问题出现在哪里，如何解决这个问题？

销售看的是数字，遇到瓶颈。无法突破，绝对有问题。我总结了一下几个问题。

一 心态

如果硬说心态没有问题，也不定准确。工作心态没有问题，虚心向同事学习，学习业绩更好的同事的优点，但没有踏实吸收消化着些好的东西，虚心的程度可能还不够，也可能新同事新方法可能比老同事方法更适合我，但没有好好学习。

在这方面，我要多学多问，要把学和问向深度和广度挖掘

二 激情

大家看到我工作激情是高，但做的够吗？我想激情的背后，绝对是不够的，与南极熊比绝对是不够的，我先天不比别人优越，我更要在激情上，比别人多十倍百倍千倍，才能达到别人的业绩

三 方法和技巧

如果说心态和激情还符合公司的要求的话，那方法和技巧绝对有问题，而且是个很严重的问题，工作中，每日的电话量和约的客户量，都很不错。还算满意。但就是出去不能叫客户签单。就像踢球，不能临门一脚，把球射进门。这就是最大的瓶颈，如果能突破该瓶颈，一切问题，都不是问题。

在这方面，存在的问题

1 约的有效，有质量的客户，没能正确把握

哪些时对我产品感兴趣的，叫我去谈；哪些感觉在电话里，客户听不明白叫过去，叫过去当面了解的：哪些只是想不想叫你不要再电话纠缠的，敷衍你的。另外就是找对人的问题。如果老板的确不想做的话，也没有办法，但问题出在老板下级管理部门，而老板最终还不知道这会事情，

2 面谈前的准备工作

不论是哪类客户，不管出于哪方面的考虑，叫你过去谈，就是机会，如何准备好有效的，对客户有刺激的，对行业有价值的资料，我想客户一定很感兴趣，我想在这方面，可能做的不够。

3 面谈时的有效的沟通

电话销售，最终还是与客户面谈，达成最后交易，把握住短短三十分钟的有效时间可能很重要，在这方面我存在的问题是很大的，如何在这方面突破，还需要自己的努力。特别要向外业的同事学习。特别是山猫学习

4 面谈后的跟踪

一次成交的可能性可能只能占50%吧，那面谈后的跟踪工作就非常重要啦，但如何跟踪，一方面，能拉近与客户关系。保证跟踪一方面客户不跑丢。与其他人合作，有能保证跟踪过度频繁，惹客户的反感。在这方面，我更要想PIG猪和乐乐猪学习

我一直坚信自己不比别人差，别人能干好的，我同样能干好，我信自己是最好的，最棒的，我选择的是销售行业，前进的道路，步步艰难，既然我选择了，我就没有退路，不论有多大困难，我都坚持下去。

相信自己，在互联网还没有淘汰我前的哪天前哪天，我一定把握住公司给我创造的机会和广阔的平台，相信付出总有回报