接着上一次往下说。上一篇的地址：http://www.ewaimao.cn/news/20061024200911.htm

又一次看了冯英健老师的书，收获颇多，网站应该以客户为导向而不是以搜索引擎为导向。是的，即便是在搜索引擎中排名再高，抓不住客户也是白搭，于是又对网站做了些微调。当然类似的调整还会不断地做下去。

1、把公司介绍进行了增加，然后新加了 公司技术实力方面的东西，可以增强客户的信任。

2、加入了详细的联系我们，主要是公司的地址，现在客户相对更喜欢和厂商直接作生意。

3、在留言反馈中，加入任何留言、邮件8小时内一定会得到回复。

4、在询价系统中，可以由客户作出选择，是直接通过网站，还是email，还是及时通讯进行询盘。

5、进一步进行了url重构，做到重要页面静态化和每个页面的标题均不同。

6、尽快把首页上行业的新闻，改为公司和国外客户成交的案例。既可以增强客户信任又可以增加关键字。（目前正在筹划）

五、网站统计系统

网站统计系统是很重要的一个方面，时间长了就可以看出自己的目标客户在什么位置，什么样的客户喜欢什么样的产品，客户的购买意向等等。不过对于中小企业是没有必要开发这种系统的，费时费力，最好是采用第三方的统计系统，既方便又比较稳定。如果是做外贸本人比较推荐 web trends，功能相当的全面。但是由于没有足够的银子，只能使用免费的统计系统。免费而又功能强大的统计在国外已经很难找了（哪位朋友如果找到了麻烦跟偶说一声

，先谢过）。于是从国内挑选了一个，www.51.la,自认为这个还不错，下面说说他的优势：

1、别人有的它都有，比如我比较看重的几点：用户使用的关键字、来自那些搜索引擎、访问者来自那些url，进入页面、停留时间、回头客等等，功能很全，数据挺有价值。

2、别人没有的他也有。这主要体现在来访地区上，国内的统计系统只能统计国内的数据，比如来自北京啦，青岛拉等等，如果来自国外，就不行了。用了几个都告诉偶地址“未知”，比较郁闷。51.la就可以统计来自各国的数据并告诉你详细的地址，但是本人觉得还不够详细，暂时先用着。

当然如果你做google的点击付费广告的话，它就送你一个统计系统，功能那是相当的完善，再配上51.la，就基本上可以得到我想要的数据了。

六、登陆搜索引擎

能免费登录的国外搜索引擎现在是越来越少了，不过仅有的几个如果你能彻底的优化好，排名比较靠前的话，价值是很大的，而且不花钱。下边列出几个。

英文google，Google 全球最大的 （机器）搜索引擎。主要搜索结果将列入AOL,Netscape, iwon。Google 每天需要提供 2.0 亿次查询服务，占全球搜索引擎查询市场份额的29.2％，超过Yahoo 的28.5％，无可争议的世界第一；世界前20 大搜索引擎中唯一的没有失去起码的排名的公正；Google 开发出了世界上最大的搜索引擎，通过对80 多亿网页进行整理，Google 可为世界各地的用户提供适需的搜索结果，而且搜索时间通常不到半秒。

英文yahoo，Yahoo 世界最早的分类目录，也是最大的门户网站。有英、中 、日、韩、法、德、意、西班牙、丹麦等10 余种语言版本。Mediamark 调查结果显示，全球有1840 万业务采购决策者访问Yahoo!

msn，录属于微软公司，美国对互联网浏览量进行统计的康姆斯科公司公布统计数据称：微软MSN 网站已接近雅虎，成为继美国在线之后，网民浏览人数排名第二的美国门户网站。

这三个搜索引擎的访问量是相当大的，如果能排名比较靠前，那么恭喜你，肯定不缺客户。但是想排名比较靠前是很难的，需要不断的对网站进行优化，不断地改进关键字，还要有质量高的外部连接，文章最好还得是原创。等等吧，需要注意的细节很多，可以买本搜索引擎优化的书看看，反正不是一朝一夕的事，慢慢来，别急。

到目前为止（距提交搜索引擎整一个礼拜），google收录了2页、yahoo收录了35页，msn收录了0页。

当然还有很多搜索引擎也是不错的，不过很多要花银子。列出几个本人认为不错的：1、lycos 2、askjeeves 3、Overture 4、AltaVista 5、Inktomi 6、HotBot 7、AllTheWeb 8、LookSmart 9、Infospace 10、Infoseek

在搜索引擎中尚没有好的排名的这一阶段做搜索引擎广告是一个明智的选择。而且花费不高，下面就谈谈这个。

七、搜索引擎广告

搜索引擎广告有很多，对于外贸来说，比较著名的有 google推广、yahoo推广、overtrue推广等等。由于本人没多少银子，就先做google这一种推广。

做google广告并不是一分钱一分货。通过好的渠道，花148元就可以买到538元左右的广告费，这个数字是不确定的，根据汇率定。而且google广告做起来很简单，自己就可以搞定，也不需要什么代理商。如果不是很热门的产品，一天30-40块钱就够，一个月1000块的广告费，如果通过一定渠道，300块钱就可以搞定，但是回报是很大的。

下面说说做google广告我认为要注意的几点：

1、最好只在google上作广告，而不要在google的合作伙伴上作广告，所谓合作伙伴也就是使用google adsense 的用户，这年头申请个adsense非常容易，甚至用不着是网站，连博客都行。正因为成为google的合作伙伴如此容易，所以导致了信誉不高，垃圾点击太多。我曾经做过试验，通过google合作站点点进来的一般只浏览了一页，甚至有些还没打开页面就关掉了。

2、排名没有必要非要前三名，前三名的点击量或者是关注程度不一定就高，它跟google的左侧排名不一样，左侧是根据关键字的匹配及其他规则进行排列的，一般情况下排在前面的就是好，所以关注的程度一般比较高。但是广告不一样，不管排在第几位都是广告，只要是在第一页就可以了。同样的关注程度但是可以少花银子。

3、国家最好不要选择全部，最好能和你的目标市场能够匹配，如果是做外贸中国自然是不必选了，可以说目标市场越精确效果越好。

当然，google广告相当灵活，非常自由。正因为自由程度大，所以技术含量也就高，非常欢迎各位就google右侧广告问题与我探讨，这方面我也是菜鸟。

从网站开始建设到现在快三个礼拜了，说说成果吧。

1、通过各种途径的推广，每天访问独立ip 30人左右，一般为外国人。其中有20多位客户进入询盘页，但部分放弃提交。

2、接收到询盘8个，5个通过e-mail进行询盘，3个通过网站询盘功能直接询盘。

3、其中高质量询盘3个，明显比btob网站的询盘量高，而且与其中一位伊朗的需求电冰箱上的玻璃的客户已经基本谈妥。

算一下三个礼拜的总费用：55（国际域名费用）+400（美国空间费用）+148（google广告费用，148换取484元广告费）=603元

如果能做一下yahoo推广，再适当加入几个国外比较知名的收费搜索引擎，相信效果会更好。