网上外贸（http://www.ewaimao.cn）是本人写的第一个以营销为导向的网站，有三个目的。

1、  尽可能为企业外贸人员提供相对完善的外贸网络营销资料和软件。

2、  广交网络营销和外贸从业人士，共同交流互相促进。

3、  掌握关于中国外贸网络营销状况的一手资料，对中国外贸网络营销进行调查实验。

现将第三项调查实验结果进行分析，希望能够真实反映一些问题。

注：自八月份调试上线以来，到此有近三月之久，数据有限，可能反映问题具有一定局限性，仅供参考，也希望各位专家批评指正。

数据来源：51.la 第三方统计系统数据

          站内自行开发的统计系统数据

          本站发放的电子书统计数据

一、外贸网络营销南北差距巨大。

经过三个月的统计，惊奇发现中国外贸网络营销的关注程度差距很大，数据如下：

广东省占27.7%，其中深圳市占其中的一半。

浙江省占 21%，分布范围较广，温州、宁波、杭州等地相对较多。

上海市占 11%。

山东省占10.2%，流量主要来自青岛，少量来自济南，其他微乎其微。（注：山东流量反映不出真实问题，因为本人很多外贸的朋友都在青岛，“友情”访问因素较多）

福建省占 6.4%

江苏省占 5.4%，基本上聚集在南京。

西部省份基本无访问量。本来以为北方或西部地区网络营销相对落后，潜力较大，竞争较小，客户容易开发。通过对几个公司的调查发现，远不是想象中的那样，北方竞争虽小，但是很难说服客户，很多进出口公司对外贸网络营销不感兴趣。

二、外贸类论坛对外贸网络营销的活跃程度高。

广大外贸人士对外贸网络营销知识相当渴望，网络营销对外贸从业人员价值较高。

通过在各大外贸类、网络营销类论坛、博客发表文章，得到如下结果。

从福布论坛(http://www.fobshanghai.com)进入网站用户占 30.8%

从贸易人(http://www.maoyiren.com)进入网站的用户占 5.2%

从营销人博客(http://www.marketingman.net)进入网站的用户占 3%

从出口精英网(http://www.blog.cnexp.net)进入网站的用户占 1.3%

从网络营销指南( http://www.wgo.org.cn/)进入网站的用户占 1.3%

同时很多外贸从业人士通过加入qq、留言、发邮件等方式与我进行交流，通过他们我获得了很多知识，也看到了外贸对外贸网络营销的反作用力，由此看出外贸从业人士已经不再限于单纯的发还盘、参加展会等工作，更倾向于通过网络开发新客户。

对外贸从业人士的网络营销培训前景广阔。

三、外贸网络营销逐渐深入人心

起初以为外贸网络营销是一个刚刚起步的行业，需要时间才能让公司意识到它的重要性，然而通过统计数据惊奇发现，外贸网络营销或者说网上外贸是一个相对热门的关键字，关注程度很高。

通过关键字分析，得到如下结果：

通过在搜索引擎中输入“外贸网络营销”或“网上外贸”进入本站的人数约占总访问人数的1/4。

四、外贸或网络营销从业人员相对偏好百度。

通过搜索引擎访问率分析，得到如下结果：

来自百度的用户占：75%

来自google的用户占：13.1%

来自yahoo的用户占：5.6%

来自搜狐搜狗的用户占：2.8%

来自新浪iask的用户占：2.8%

通过百度访问的用户占绝对性优势。

如果一则面向外贸或网络营销从业人员的广告是否在百度上展示效果更好呢？

五、外贸业务员对“找客户”更感兴趣。

本站两篇文章访问量出奇的高，它们是《外贸企业寻找买家的方法》和《外贸人通过网络找客户的十大方法》。这两篇文章的共性在于都是强调 如何通过btob、黄页、大使馆参赞处网站、搜索引擎“找客户”。而像网站推广、ppc广告等“推”的方法关注较少。

六、原创文章和高质量外部连接对提高排名优作用最大。

本人通过学习总结部分seo资料做成了“网上外贸”这一网站，虽然被google、yahoo、baidu大量收录，但排名整体不佳。

通过发表原创文章和高质量外部连接使本站在短期内多个关键字有了较好的排名。如：“网上外贸”“外贸网络营销”“网络外贸营销”“网上找外贸客户”“竞价排名问题”“外贸btob网站”“外贸群发工具”等等。

现在只能看出这些，以后有了新发现再加上。