现在除了展会，通过btob平台做外贸成了一种流行的形势，但本人认为单纯依赖btob平台是相当盲目的，而且随着时间的推移，依赖性会逐渐增强，降低了公司自身通过网络寻找客户的能力。阿里巴巴是中国最大的电子商务网站，很多中国供应商都加入了，具有代表性，首先评价一下阿里，再引出我所要说的整合外贸网络营销。

1、国外优质的买家少，大部分是只问价格，你回复了就没消息。国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心，国外宣传力度不够。具体可以参看alexa的数据，来自中国的访问量占到了80%。在阿里巴巴上卖家明显多于买家。
　　
2、发展供应商数量太多，不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十几百家公司在争。 　　
　　
3、讯盘绝大多数是垃圾，大家可以打电话证实，许多是电话留言。很大量来自尼日利亚的查询，中东也占了不少，欧美的并不太多。很多是骗子，或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户，对价格特别敏感，且下的订单量并不太大。 发出去一百封Email，能有五封回复就算不错了，而且有些还要等很久
　　
4、买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。

5、本人曾经做过一次试验，注册了一个国外买家，发了询盘，然后将询盘撤下，结果询盘仍然在阿里巴巴上显示，仍然不断受到回盘。

6、听阿里内部人士透露，阿里内部有仿造国外询盘的行为。（这一点还需要证实，暂不确定。）
　
5、 阿里太贵了！同样的服务，海外（包括香港，台湾）费用低得多。比如海外trust pass会员只要349美元/年。

真正的外贸网络营销应该强调企业自身网络营销的能力，而不是将自己束缚在btob网站上。如果只依赖btob网站将会导致严重的依赖性。即使btob恶意提高自己的价格，你也得任人宰割，因为一旦不做btob你就失去了来自网络的客户源。

所以真正的外贸网络营销应当是强调自身网站平台的优化与建设，整合邮件营销、搜索引擎营销、btob平台营销、黄页推广等，以询盘为导向，以转化为订单为目的的网络营销。
当然，要取代btob平台外贸网络营销必须采取标准化、批量化经营。