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奇虎雅虎对决 网络实名代理商面临困境
2006-8-21 02:52:06 By:冯英健

奇虎雅虎对决恶意软件,不管背后出于什么原因,也不管最终如何收场,都无可避免的让网络实名渠道代理商陷入困境,甚至遭受毁灭性的打击。然而在这场两虎争斗中,渠道服务商只能保持沉默。

3721网络实名的地方渠道代理模式一度被认为创造了网络营销服务市场的成功模式,曾经被多家网络营销服务商模仿。正是3721的渠道模式带动了一个奇特的现象:全国诞生了数千家不同规模的网络营销渠道服务商,拥有超过10万大军的网络营销产品销售队伍。这些销售队伍为3721网络实名创始人周鸿祎创造了巨大财富,造就了网络实名在网络营销服务市场的显赫地位,这种代理模式也曾为百度、搜狐、新浪等大型网络公司所采纳并取得不同程度的成功。于是,争夺渠道资源曾经是网络营销服务厂商的重要策略之一。

然而,作为网络实名的渠道服务商却无法掌握自己的命运。作为在周鸿祎时代靠网络实名起家的众多渠道服务商,对3721网络实名以及周鸿祎个人不能说没有感激之情,但是目前周鸿祎突然以反网络实名的面目出现,的确让目前仍然将网络实名作为主要产品的渠道代理商感到左右为难:奇虎把网络实名作为要消灭的主要恶意软件之一,这无异于直接切断网络实名代理商的生存之路,要知道许多代理商将网络实名销售作为惟一业务来经营。事实上,据笔者从部分大型代理商了解的信息,二虎争斗已经为网络实名市场蒙上了巨大阴影,目前的网络实名销售已经遭受重大挫折;如果代理商公然与周鸿祎为敌,不仅从个人感情上有些难以取舍,而且,作为代理商总是受到厂商的制约,在很多时候根本没有自己的话语权,何况,即使像雅虎工作人员那样对周鸿祎进行攻击,对于日渐下滑的网络实名销售状况又能有什么帮助?

此外,更加令原有3721网络实名渠道代理商感到不安的问题在于,如果周鸿祎如愿用360安全卫士灭掉网络实名,然后自己再弄出个类似的“全球实名”、“宇宙实名”、“XX实名”来,原有的3721代理体系该如何抉择?这种可能性不是没有的。

雅虎与奇虎对待恶意软件的争斗才刚刚开始,其实结局早已注定:这场斗争损失最大的是必定雅虎中国及其网络实名渠道代理商,尤其以代理商损失更为惨重,他们失掉的将可能是整个家当。雅虎至少有自己的品牌,还有其他产品,而渠道代理商除了对地方市场的销售能力之外一无所有。作为挑战者的周鸿祎不仅不会有任何损失,而且借机大大提高奇虎的知名度,也为日后推广其他产品奠定了基础。周鸿祎不仅决心灭掉自己亲手创造的网络实名,也有可能顺便毁掉为周鸿祎创造了财富的渠道代理商。这不能不说是一件令人遗憾的事情。

对于网络实名本身,个人谈不上有多少好感,作为一个有多年上网经历的老网民,不需要借助于中文上网方式获取信息,不过从很多上网用户的反应来看,网络实名毕竟尤其自身的价值,也在逐步走向规范,逐渐变成一个被用户认可的常规网络推广产品。与很棒广告等广告软件等相比,现在的网络实名可以说已经很不错了,尽管也存在部分网站的强制安装的问题,但网络实名至少可以为企业带来用户,为众多不习惯使用英文的上网用户获取信息带来方便,并且可以方便地卸载网络实名插件。然而那些更为恶劣的流氓软件,不仅在用户不知情的情况下强制安装,无法卸载,而且在用户浏览网站、检索信息时不断弹出广告,对用户造成了极大的困扰和损害,同时也影响所浏览网站的声誉(很多用户以为是网站弹出的广告)。如果这些恶意广告软件没有被消灭,网络实名却首先成了牺牲品,奇虎360安全卫士最终只不过是周鸿祎解决个人恩怨的一个工具而已,用这种方式牵涉众多代理商的利益,应该不算是上策。

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说明:本文为冯英健在新浪科技的博客周专栏所准备,正打算首先发布在新浪博客,结果正好遇到新浪博客升级暂停服务,只好先发表在这里。

新浪博客8月21日凌晨停机升级公告
2006年8月18日

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Re:奇虎雅虎对决 网络实名代理商面临困境
2006-8-22 15:39:38 By:李学江(游客)
3721的今天,其实是可以预料的,包括在我看来哪个什么中文域名,结局可能也好不了多少,无非是骗骗那些刚刚懂网络不深的小老板,可能我的话有点过头,实际来说还是有营销效果的。不过我一听到渠道商的说“你的某某中文域名别人已经申请了,我们为了保护你的利益,通知您,你要还是不要,不要我卖给别人了?”一听我就来气,简直是十足的骗子,那有那么多人去抢你的哪个不知名小公司的一个小小网络实名,一个中文实名,你说是什么大的知名品牌还差不多,基本就是他们推广界不公开的秘密! 在告诉大家一个真实的数据,我曾经对几个开通了实名的小网站进行了1年的统计,结果查IP发现,使用的就只有他们自己公司和其它的小的可怜的IP数,最多不超过1%!
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Re:奇虎雅虎对决 网络实名代理商面临困境
2006-8-22 08:05:29 By:网徒(游客)
如此混乱的互联网的今天,不知道我们这些所谓的网络营销人路在何方,希望博士能给我们指点一下.写的一针见血,真的太好了.
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