博客文章下载中......
博客文章下载中......
 当前位置:网上营销新观察营销人博客首页— 我的博客
   
《网络营销》教案  第一篇  (第二节课  3)
By  刘宣如 发表于 2006-2-25 21:31:28 

链接2、

2004 年的中国网络营销综述
                         作者:冯英健
中国网络营销在2004年取得了飞速的发展,可以说是自1999年以来发
展最快的一年,最值得总结的一年。
      总体说来,2004年中国的网络营销    在企业网站取得了稳步发展、搜
索引擎营销的热度进一步提高、 基础网络营销服务全面实现电子商务化、网络
营销策略期待突破等十个方面,   尤其值得在中国网络营销发展史上重点记
录。
      以下是这10个方面
(1)网络营销的基础建设--企业网站取得了稳步发展;
(2)搜索引擎营销的热度进一步提高;
(3)传统销售渠道主导网络营销产品市场;
(4)基础网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业;
(5)网络广告市场重新进入高速发展阶段。
(6)企业开展网上销售的环境日益成熟
(7)网络营销策略期待突破;
(8)网络会员制营销模式获得广泛应用;
(9)网络营销新概念不断出现,博客营销值得关注;
(10)许可Email营销环境进一步恶化.

 
 
下面详细展开这10个方面
 
(1)网络营销的基础建设--企业网站取得了稳步发展;但仍存在明显问题
 
    国内11个行业的117家大型消费类企业(其中80%为上市公司)网站所进行的系统调查发现-------------超过半数的企业在1999年之前就已经建立了自己 的网站,并且几年来坚持网站内容更新,曾经成为一些文章中被批评的热点问题如"信息陈旧"、"面貌象简陋"等现象,现在实际上已经不再是主要问题,在美观性方面,部分企业网站甚至已经出现了美观有余而实用不足的状况。从这些外在的方面来看,企业网络营销的基础建设状况是值得肯定的,
    但一个不容忽视的现实问题是,大多数企业网站网站并没有发挥应有的价值,并且从网络营销的专业性看来,这些被调查的网站从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题,这些被归纳为"企业网站的十大问题"。
     从现象来看,这种状况通常被认为是企业网站运营策略失当,如网站推广不力、信息更新不及时等,
    但从更深入的层次上分析,则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。
    如何认识和解决这些问题,成为企业网络营销水平是否可以得到进一步提高的基础。
 
 
 
(2)搜索引擎营销热度进一步提高
   搜索引擎营销空前热度。     原因3个
首先------------互联网泡沫破裂后,人们对于网络营销的期望从概念向实际收益转变:从2000年后半年互联网泡沫破裂开始,企业开始重新思考和认识网络营销的价值,经过2年多的实践和认识,以网站推广为基础的网络营销日益受到企业的重视,而传统的基于免费搜索引擎登录和免费信息发布等推广手段已经不适应目前的网络营销环境,因而需要更有效的推广方法,搜索引擎营销服务商适时地推出各种有效的网络营销产品,正好适应了企业的市场需求;
其次-------------搜索引擎营销市场得以快速发展的直接推动,在很大程度上要归功于全国数以千计网络营销服务商的大力推广。
最后-------------目前的网络营销服务市场中可供企业选择的网络营销服务产品还比较少,行业呈明显的集中,付费搜索在一定程度上还处于卖方市场状况。
 
 
 
(3)传统销售渠道主导网络营销产品市场
   搜索引擎服务市场、网络实名/通用网址、网络广告、域名注册、虚拟主机、企业邮箱等,主要依靠传统的销售渠道来开拓市场,进行标准化定价模式推广
即:一些网络营销服务产品完全依赖僵化的渠道策略----------代理商的渠道进行销售,甚至用严格的渠道政策控制代理商的行为,例如限制降价、限制跨域销售,→→→限制了网络营销的高效便捷、无地理区域限制等优点,使得网络营销产品的优势无法充分表现出来,这与网络营销的思想相差甚远。

所以----------随着网络营销环境的发展,灵活的市场政策和多渠道销售成为一种必然趋势,如果继续完全依赖代理渠道的传统销售方式而不考虑市场环境的变化,那么这种将成为制约网络营销服务市场发展的因素。

 

 

 

(4)基础网络营销服务全面实现电子商务化
基础网络营销服务(域名注册、域名解析、虚拟主机、企业邮局等产品)      走代理商和网上直接销售在线支付相结合。

 
 
 
 
(5)网络广告市场重新进入高速发展阶段
美国网络广告市场:2000年低谷,2003年复苏,2004年超过90美元,达到历史最高水平。
    全球网络广告市场大致与美国的增长趋势相近,也就是从2004年再次进入快速增长的阶段。
 
 
 
 
 
(6)企业开展网上销售的环境日益成熟
    6688.com等升级、易趣、淘宝、上网用户数量   和   企业网站数量持续快速增长在线销售环境成熟企业从网络营销到电子商务的演变提供了便利的条件
 
      在线支付快速的发展, 2004年出现了越来越多的在线支付平台,而老牌的在线支付平台服务商也加大了市场推广的力度,网上支付已经为企业开展在线销售做好了充分准备,开展网上销售的基本环境已经具备,,网上销售也将逐渐成为企业网络营销的主要内容之一。
 
 
 
 
 
(7)网络营销策略期待突破
    搜索引擎是常用的网站推广手段之一,
       存在的问题:网站的访问量很难得到进一步的提升,而已经拥有的访问量也没有或者很少为企业带来实际的收益,→→→→→→很多企业的网络营销就只能停留在网站建设和网站推广的阶段。
   如何去解决:突破将网站推广等同于网络营销的认识,并且对现有网络营销基础工具(最重要的网络营销工具之一是企业网站) 进行专业性的诊断并加以改进,必要时重新修订网络营销策略,并且加强网络营销管理和控制。
 
 
 
 
(8)网络会员制营销模式获得广泛应用
   各种形式的网络联盟在国内大型网络公司获得了广泛应用,不仅受到大型电子商务网站的重视,也扩展到其他网络服务领域,如搜索引擎的竞价广告、电子邮箱、网上商店平台等。并且专业的"第三方联盟服务"模式已经得到易趣等领先电子商务公司的应用,网络会员制营销服务已经成为一种独立的商业模式,
      存在的问题有3个:在技术和管理功能比较落后,如佣金、流量的查询和广告投放管理方面,与国际领先的网络会员制模式相比仍然有较大的差距(如google AdSense现金的广告渠道管理和个性化广告设置、几乎实时的广告浏览数量、点击数量、佣金统计等),
                        对加盟网站的培训和服务方面也大为逊色
                        对网络会员制营销模式的管理也需要进一步规范和完善,以免一些加盟者大量发送垃圾邮件或者采用其他不正当手段进行推广。
 
 
 
 
(9)"博客营销"值得关注
 自从2002年"博客"概念在国内出现以来,利用博客来开展网络营销的实践早已开始,成为2004年度网络营销最富吸引力的新探索领域之一。
    由于著名IT分析家方兴东等人的积极推广,已经出现了一批有影响力的中文博客网站,国内博客的概念普及和应用保持与国际同步甚至领先的水平,因此"博客营销"也将成为最值得关注的网络营销概念之一。
   ----------新出现的网络概念中对网络营销有较大影响力的还包括"基于网页内容定位的关键词广告"(google AdSense首先倡导)、交互式搜索、桌面搜索等。
 
 
 
 
 
(10)许可Email营销环境进一步恶化
   基于用户许可的、规范的Email营销一直是网络营销中最有效的方式之一,然而这种有效的网络营销手段正在逐渐丧失其威力,甚至有遭到灭顶之灾的可能。
    垃圾邮件泛滥是破

 
阅读全文 | 回复(0) | 编辑

发表评论:

    昵称:
    密码:
    标题:

 
 博客个人信息
博客文章下载中......
站点日历
博客文章下载中......
最新日志
博客文章下载中......
最新评论
博客文章下载中......
最新留言
博客文章下载中......
友情链接
站点统计
博客文章下载中......
日志搜索
用户登陆