从产品到品牌，农业企业发展新方向
上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇

打开农业产业化国家重点龙头企业的名单，我们发现很多企业都默默无闻，知名度很低。很多企业甚至都没有建立网站。对于这些国家重点龙头企业，它们生产什么，主打产品和核心竞争力是什么，大家不得而知。
说到底，这主要是因为这些国家重点龙头企业的品牌意识比较薄弱，它们不太注重品牌的传播和推广。很多国家重点龙头企业，虽然在某区域拥有很高的知名度和美誉度，但是主要是通过口碑的形式传播的，仅限于小打小闹，属于地方品牌，在全国范围内，知名度和美誉度依旧很低。
它们的品牌意识薄弱，还体现在它们的生产和销售环节。一些农业龙头企业运作初期，或出于区域优势，或无意识的闯入，成立了企业。开始时什么好卖卖什么，什么赚钱做什么，只追求短期的经济效益，而没有长远的品牌发展规划。
在销售方面，单纯的从产品角度出发，比如我的基地大、原料好、工艺精等，通过种种价格战、人力战、倾力推销、强行推销等，把产品“推”给消费者，非常辛苦，但效果并不尽如人意，当然主要是因为企业还是没有品牌。
总之，目前主要还是产品的生产加工等初级阶段，离知名品牌的要求尚有差距，“品牌”效应尚未显现，企业创立“品牌”还有很长的路要走。

http://www.marketingman.net/Blog/shenzhiyong/7605.html shenzhiyong 2012-4-19 19:31:36

组合—嫁接—创新，打造新商业模式

上海超限战营销策划机构总经理    沈志勇

商业模式创新，成了中国企业转型过程中的一个新课题。

所谓商业模式，是指利益协同各方发现用户新需求、创造高价值，并对剩余价值进行分配的商业结构和机制。简单地讲，即是发现需求、创造价值并分配剩余价值的商业结构和机制。

从商业模式的定义中，我们可以发现，商业模式是一种商业结构和机制。既然是结构和机制，那么，从属于商业模式的商业元素，就不再是单一的、单点的，而更多地是以客户需求为核心的多种商业元素的交汇、组合与嫁接，最终形成一种结构。

因此，我们可以这样讲，商业模式有两个与生俱来的基因，第一，是围绕客户需求的战略定位；第二，是以战略定位为核心的商业结构和系统。

从商业模式定义出发，我们就可以初步寻找到打造和创新商业模式的路径：从模仿到组合、嫁接，再到本质性的创新。

实际上，一直以来，中国企业的商业模式创新之路，遵循的就是从浅层次的模仿到中层次的组合、嫁接再到高层次的创新。

上世纪90年代，中国几大门户网站]]> http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7604.html hildm 2012-4-19 15:11:15     2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。由此不难看出我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。同时此次培训课程还邀请到了国内知名网络营销专家刘东明老师、知名管理学博士王中杰老师以]]> http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7603.html hildm 2012-4-18 16:16:05 2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010 http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7602.html hildm 2012-4-18 16:12:21

面对3亿用户，高端人群，每天9000万条信息的庞大，海量的自由交流社区，你应该做点什么？