网络营销能力秀有奖竞猜规则：多选题，只有全部答案选择正确才能得分，每答对1题1.0分，同时获得10积分，答错不扣分。

1．第二届中国小商品城杯网络营销能力秀已经进入第二阶段“企业推广阶段”，下面哪些不属于企业网站网络营销内容？
A．友情链接推广；
B．博客/微博推广；
C．网络百科（wiki）推广；
D．网站内容写作；
E．以上选项都不对
【本题参考：http://www.marketingman.net/FAQ/1001.htm】

2．能力秀即将推出企业网络营销诊断实践内容，你认为企业网络营销诊断应该包括哪些方面内容？
A．网站结构、网站]]> http://www.marketingman.net/Blog/Kelvin/7253.html kelvin 2010-7-17 0:52:53     6月，妹妹看了冯英健师兄的《网络营销基础与实践》，制作了成都红豆杉销售网帮助家里进行红豆杉树苗销售。当初给她介绍了一下百度指数index.baidu.com对于关键词检索情况的分析。正是因为参考了百度指数提供的关键词检索数据，本周终于通过网络营销的方式卖出了第一批红豆杉树苗。这里我总结一下百度指数在这个网络营销案例中的应用。

    红豆杉树苗销售，由于物流成本的限制，有着很强的地域性。在制作网站的时候，以抓住成都地区红豆杉销售采购为重点。网站推出一段时间后，通过百度指数的高级搜索功能，分析到四川境内对于“红豆杉”关键词的检索主要分布在成都、绵阳、雅安、攀枝花等地。

    在百度指数（index.baidu.com）中选择“高级搜索”，进入高级搜索选项。

    在高级检索关键词栏填入所要分析的产品关键词；选择时间范围（无季节性消费的产品，可选择12个月或全部时间）；在选择地]]> http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7252.html hildm 2010-7-14 11:05:34 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任   刘东明

首发《希望工程》杂志

新媒体凶猛！21世纪的第2个十年，新媒体进一步席卷社会生活各个层面，公益活动也受到强力影响。无论是公益活动自身的营销宣传、具体执行，还是商家发起的带有品牌调性的公益营销，都因被注入澎湃的ｅ动力而更另人耳目一新。

微公益，铅笔换校舍

2010年的最潮的新媒体形式非微博莫属，当公益营销遭遇微博，也擦出了美妙的微公益火花。知名微博梁树新在新浪微博上称，位于广西昭平县走马乡的佛丁村小学，围墙坍塌、厕所简陋、操场破烂，全部完成校舍修缮还需要12万。为此梁树新发起了一个名为“铅笔换校舍”的行动：“我们将用一支佛丁村小学学生用过的铅笔来和网友交换任何物品，直到交换到价值12万的物品为止。终极物品将进行爱心拍卖，所得款项全部用于援建佛丁村小学校舍。”



仅仅半个小时后，便有网友“路人甲”以明治巧克力换走了象征爱心的铅笔，当天，又陆续有网友以全新的电饭煲、打印机、球衣和人物写真拍摄套餐等参与交换。随着活动的影响力蔓延扩散，名人也卷入了这场微公益，并极快的推动了事件进程。凤凰卫视著名主持人曾子墨在得知这个活动后，捐出了一套价值1998元的化妆品，同时也捐出了交换来的球衣。昨天中午，央视著名主持人王凯捐赠总长度一个小时的配音时间。“围脖女王”姚晨捐出其在拍摄电视剧《潜伏》时,剧中女主角“翠平”用过的烟斗;3月21日,电视剧《蜗居》中海藻的扮演者李念,捐出《蜗居》]]> http://www.marketingman.net/Blog/fyj/7251.html 冯英健 2010-7-8 11:39:53 到目前为止，唐峻的微博最后更新时间是 7月6日 20:44 。其内容如下：

“第一，今后我的名片上会加印一个博士在名字后。第二，法律会让现在和今后那些捏造事实污陷他人者付出代价。第三，我还是我，什么都没改变，一个我行我素明天开始你行我素的唐骏！…最近有点烦有点烦，好在明天就不烦了…！”

显然，唐骏是强硬的，因为他有自己强硬的资本，有自己曾经辉煌的经历，甚至有很多拥护者，所以对被置疑且已经真相大白的博士学位造假问题理直气壮。但是，强硬并不能洗清自己的污点，唐骏的烦恼可能会更多，而且或许会远远超过自己的预料。可能有人认为：唐骏需要处理好这场造学历假门危机公关了。我个人认为，这已经不是公关问题，而是人品问题，他已经打破了最起码的诚信底线。互联网对公众人物提出了更高的要求，在诚信的基础上还要注意言行适当，否则再公关也只能适得其反。

所以，现在最要紧的，不是考虑如何公关才能扭转唐骏的形象，最现实的是考虑一下唐骏学历造假门的可能后果吧。

1、“我还是我，什么都没改变”——这是最理想的结果，但似乎这只能是唐骏自己一厢情愿，给自己找点心理安慰罢了。改变是必然的，不信试着再出一本《我的成功还是可以复制》试试反应？

2、不打算从现在职位辞职。这个是唐骏个人和公司之间的合约问题，只要双方愿意，他可以不辞职，但是一个处于舆论漩涡中的总裁兼CEO，还能代表公司形象吗？还有心处理好工作吗？

3、作为上市公司总裁，对各种公文中曾经提供的虚假个人信息是否会被追究责任？正如多年前交通肇事逃逸暂时没有查处一样，心里总是不踏实的，在这种纠结的心态中生活，该是什么样的感受？]]> http://www.marketingman.net/Blog/fyj/7250.html 冯英健 2010-7-7 14:59:48 多天没在营销人博客发文章了，事实上在其他博客也很少发布新内容，都是微博惹的祸。于是今天在新竞争力博客、新浪博客都更新了文章，在营销人博客也转发一篇吧，转发的，只是改了个标题。原文：从新浪微薄与新浪微博谈谐音词的妙用 （转自新竞争力博客）。

通过网络营销能力秀网站访问统计数据发现一个有趣现象：因为山东经贸职业学院一位参赛学生的文章标题中含有“新浪微薄”，结果很多用户用“新浪微薄”这一关键词检索新浪微博，在搜索结果中点击了该文章。微薄、微博、围脖，这些都是拼音weibo的谐音，不同的拼音输入法默认的首选词语可能略有差异，因而用各种谐音词语进行搜索的现象都有可能发生。

实际上汉语拼音输入法中的谐音词一直是个有趣的话题，有些企业巧妙利用谐音词获得很多潜在用户。例如，橱柜/厨柜这一组同音词，不要说一般人打字的时候不太注意直接就按了空格键，就算有意挑选没准还有人分不清到底是那个CHU柜呢，于是商机就这么诞生了。几年前在为某网络营销服务商做内部培训时，曾经讲过这个案例，一个生产橱柜的企业，网站上错写为“厨柜”，结果因错得福，因为很多用户通过关键词“厨柜”搜索而来到该公司网站！

同样的原因，关注浏览器的朋友可能都知道傲游浏览器，实际上很多用户拼音AOYOU默认出现的词可能是“遨游”，于是“遨游浏览器”成为检索量很大的关键词。

从新浪微薄/新浪微博，到橱柜/厨柜、遨游/傲游，相信这种情形在很多领域都存在，所以企业网络营销者有必要对自己的品牌、产品等]]> http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7249.html hildm 2010-7-6 23:06:53 中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任  刘东明
首发  《广告大观》

硬广，风光不再

比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最差网站的评价。

究其原因，网络媒体与传统媒体的重大差别在于权力中心的位移，也就是说媒体不再是帝王，用户才是整个价值链条中的新君。用户访问网站是看内容，而不是来看广告的。大部分的网络广告都是在一厢情愿的自卖自夸，而不是想着如何吸引网民的注意。用户漠视广告的现象在SNS站上更为明显。简单粗暴的跑马圈地，用金钱来兑换媒体的猎枪，向用户扫射广告子弹，这种“打猎式”的营销在网络媒体中尤其是SNS中很难受到欢迎。

植入营销，关联、网络整合营销4I原则

SNS的一条重要的生命线——***，为整个网络源源不断的输送新用户。其火爆人气自然也吸引了广告主的眼光。但是最常见的方法仅仅是简单的道具植入，在前期使用时，还算是比较有效，毕竟第一个吃螃蟹的首因效应能够抓住用户的眼球。但随着***植入方式的增多、司空见惯，用户的新鲜感的边际递减。如何让植入营销更上一层楼，成为重要命题。提升SNS植入营销效果，要把握好关联原则和网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality个性原则。在国内SNS网站，产品多以道具的方式进行植入，只有道具的属性与产品的卖点相吻合，且在***中发挥重要的作用，植入营销才能由单向线性传播转化为双向互动体验。此外，只有趣味无穷的产品植入才会在用户脑海中]]> http://www.marketingman.net/Blog/Kelvin/7248.html kelvin 2010-7-2 0:28:33     刚才上网查股票，发现一家网站很无聊，它的意图我没法理解，只知道google应该将其删除才是。

    先是在google里搜索“中国掌付”，第二页出现一个标题为“08047中国掌付广州亚运会股票”的页面。点击进入后，发现网页内容是采集来的，再加上许多“中国掌付”关键词。

     注意，还冒用了“xnwest西部网”的logo。
    再看网址，http://www.universalhkco.com/doc/zw_fwzx/zx.asp?list=1&page=1370，而主域名是一家企业网站。
    真不知道企业网站是想干什么，或者是企业本来不知道是怎么回事，而是网站管理员上传了一个自动采集加编辑的程序。太无聊了，是在测试程序吧。
    如果是这样会连累这个网站了，那么管理员的职业道德呢？
    反正这种网站是明目张胆的作弊，google应该删除掉。
    再次提醒大家，企业]]> http://www.marketingman.net/Blog/zhaoxu/7247.html zhaoxu 2010-6-29 23:27:28

       20年前，骑马黄河沙滩疾驰大桥，给我留下了“母亲河”的壮观和领略到大自然博大的胸怀，至今仍念念不忘！2010年6月27日故地重游，带着一种极其复杂的心情，用成熟和思考的眼光，再度审视伟大母亲河可能带给我的另一种力量。夜幕下，我沉思良久，良久。。。。。。这组照片与我去年同期在南泥湾拍摄到的14岁女生靠捡可乐瓶，养活奶奶的照片一样，心思愈加沉重，，，，，，

追梦的人--为世博喝彩！

中国万岁，黄河万岁！

第一次拜访经销商的第三者因素

经销商问题研究者第一次拜访经销商的调查

购选择品项决策依据

想做大卖场，要过几道“槛儿”
没有一家厂]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7241.html
hildm
2010-6-27 13:48:05
《中国企业家》对话刘东明 
　　
门户网站的SNS图谋：打通全身经脉
　　
《中国企业家》 张艺良 
　　
　　
　　门户网站的SNS企图门户网站就像个掌握了十八般武艺的大侠，而SNS则是打通全身经脉，使各种武功融汇贯通的秘笈。
　　
　　【《中国企业家》】最近有消息人士透露，搜狐的SNS网站“白社会”已经开始内测，预计在不久就能面试。在此之前又有阿里巴巴的“人脉通”面世。国内几大门户网站都加入到了SNS的混战中。
　　　　
　　校内网、开心网的一夜走红，让人们意识到了SNS的巨大商机。在此之前，国内的SNS已经形成了综合型（开心001、51、蚂蚁网、一起网）、垂直型（海内网、5G、同事录、同学网、占座）、电信运营商型（中移动139、新联通新势力）、国际巨头型（聚友、Facebook）等众多SNS派系。如今财大气粗的门户网站，也加入SNS混战。
　　
　　普遍的观点认为，门户网站开设SNS是为了提高用户粘性。因为用户粘性直接决定了门户网站的广告价值，而这又是门户网站的主要财政来源。可目前各大门户对SNS的热情看，他们还另有企图。
　　
　　刘东明向中国企业家记者表示，门户就像个必须擅长各种武功的大侠，新闻、***、博客、相册、播客、论坛、邮箱，乃至于点评、交友、商城等，都是门户所掌握的各门武功。而SNS的意义不仅仅在于一门新武功，而是打通了全身的经脉，让原先的各种功夫融会贯通。从这一个点上来讲，SNS对门户网站的意义要比博客等单个产品的意义更大。
　　
　　而对于阿里巴巴这样的商业门户开设SNS则更具有直接的营利性导向。易观国际也曾对媒体表示，门户网站开展SNS,不应将其当作一种独立地普通服务，而应该以其为核心构筑一站式服务系统：<]]>


http://www.marketingman.net/Blog/wuidea/7240.html
wuidea
2010-6-25 10:36:02


看图不说话
]]>


http://www.marketingman.net/Blog/mosu/7238.html
mosu
2010-6-24 16:49:21



http://www.marketingman.net/Blog/Kelvin/hongdoushan.html
kelvin
2010-6-20 1:52:59
    许多年前就给身边的朋友推荐师兄的《网络营销基础与实践》这本书。在我记忆中，许多电子商务专业的学生、老师和第一线的网路营销工作者常常说，师兄的书难懂，太理论，难上手。我相信是这些同志没有耐下心来认真的看完《网络营销基础与实践》；即便是看了，也没有仔细的思考过；即便是思考了，也没有真正动手实践过；即便是实践了，也没有总结实践的得与失！

    前几周，我山里种树的妹妹来我家坐客，和我聊起了前几年在互联网上也发过几个帖子，想把自己种植的红豆杉通过互联网销售出去。我觉得一个和互联网专业完全无关的大专生，毕业后又是守在四川山沟沟里种树的小姑娘能有互联网销售的意识实属难得，但自己这几年也没有接触过网络营销，所以也懒得给她解释网络营销这回事，就顺手找出来师兄的《网络营销基础与实践》递给她翻翻。
    不经意间，这个种红豆杉的小姑娘抱着书，一座就是一整天，时不时的会问我一些问题。妹妹走的时候，问我要走了我手头最后一本《网络营销基础与实践》。第二个礼拜，她给我打了电话，让我帮她在网上申请个域名和空间，说她自己做了个成都红豆杉销售网(www.hongdoushan.info)。我一看，呵呵，还蛮像那么回事。
    我还帮她加上了google广告，促进google对她网站的收录。这不，没几周，在google]]>


http://www.marketingman.net/Blog/seabird/7236.html
seabird
2010-6-13 18:29:55

      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第4 章 第4节


      由于受垃圾邮件的影响，无论是外部邮件列表，还是内部许可邮件列表，以获得流量和推广网站产品或服务为目的邮件营销基本已经走到了尽头，或者说所取得的效果非常有限。但是以提供服务为目的的邮件仍然有很好的效果（本研究报告暂时这么定义，暂时没有找到专业定位）。通俗的讲就是根据用户在网站上活动，获得的反馈信息，同时发到用户的邮箱，让用户不来网站，很方便的就知道网站有反馈信息。
      服务性邮件发送时一定要注意很多细节，包括什]]>


http://www.marketingman.net/Blog/zhaoxu/7235.html
zhaoxu
2010-6-13 4:17:42
“因为有这样一批不甘于现状，而且都是一批创业成功的人才汇聚在一起，在这个特殊的拐点，为证明自我的生存，通过数年行业经验的积累与分析，创造性的迸发出模式创新与产品创新，这一定会是个成功的公司---他就是兰夫活特!” 
          经过为期一年的模式设计和半年产品的研发，国内具有4项知识产权的BBC商城系统和全球首款具有两项PCT国际专利和4项国内专利的智能数码电解杯即将问世。
             one dream,one world!   百万高薪岗位等你揭榜！
             近期苏州电视台《天生我才》频道和相关网站栏目为你展示：
         ]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7234.html
hildm
2010-6-12 13:47:14
首发于2009年《出版营销》杂志   
                     
刘东明 万犀聪

　　当影响消费者购买行为的因素越来越复杂的时候，营销大师们提出了一个词语来概括这些隐私——“体验”。所谓“萝卜青菜各有所爱”，体验不同导致最后的选择不同。书的选择更是一个体验为主的购买过程，无论是网络书店还是实体书店都要找对目标用对招，让他们产生自己想要的体验，才能是生存下来的关键。

　　书香之旅PK鼠标一点

　　众所周知网络书店中书籍的价格比实体书店中的便宜不少，但还是有一部分顾客热衷于在书店中选购图书。能够第一时间找到自己想要的书并能捧在手中阅读对他们来说是十足的享受。这种油墨带来的“书香”对于他们来说是超越了高价格以及空间时间移动对他们来说产生的不便。

　　当你的鼠标在网页上一点那么一切事情都与你无关，只需等待。这就是现代网络和现代物流给我们生活带来的改变。但售后的一系列问题就成了你隐藏的风险，例如：是否需要是你想要的书籍、是否是正版图书、是否有破损问题、是否需要退换货等等等等。前期体验好但后期的体验不一定还能让你满意。

　　营销大师菲利普•科特勒将体验营销定义为通过让顾客体验产品、确认价值、促成信赖后自动贴近该产品，成为忠诚的客户，而互动式体验完全可以使这种价值确认升级，使消费者以更直接参与的主动行为自我强化对品牌的认知和认同，这对我们的品牌塑造及整体营销力的提升都有十分重要的借鉴意义，把握互动式体验营销的关键点，往往能使我们在市场征战中取得突破性效果。

　　实体店带给读者的购物体验



http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7233.html
hildm
2010-6-12 13:45:16
中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心  李远  张宝

中国互联网发展到现在，网民与网购用户的数量都发生了翻天覆地的变化。据中国互联网络信息中心CNNIC2009年7月发布的报告，截至2009年6月30日，中国网民数量已达3.38亿，互联网普及率已达25.5%，网购用户为8788万，年增幅高达38.9%。随着国内信息化建设的高速发展，网民的数量以及网购群体的数量正继续呈现一个高速增长的发展态势。

电子商务，传统企业的必由之路

越来越多的企业已经认识到，在以计算机、通信、网络为代表的信息产业快速发展的时代，实现电子商务是企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中生存、发展的必由之路。

电子商务之相对于传统商务模式具有种种优势，如能够快速获取市场信息、扩大企业销售渠道、降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全球商业机会等。电子商务对于传统企业的影响已经渗透到企业的方方面面。

电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升到全方位服务的竞争。当今，顾客需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈……显然，谁能第一时间获取客户需求信息，谁能第一时间为客户提供优质的服务，谁就占领了高地。国家商务新闻发言人姚坚表示，商务部工作当前重点之一即进一步支持传统商业企业，推进电子商务的发展，推进实体市场和网上市场的结合，推动商业企业以网络销售带动门店销售。他并表示，商务部将会在网络平台的支付手段、诚信体系建设方面，给予传统商业企业更多的关注和政策指导。商务部当前的一个工作重点即支持传统商业企业进军电子商务，并将在网购平台诚信体系、支付手段等方面予以支持和政策指导。

华丽e转身，机遇挑战并存

但在]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7232.html
hildm
2010-6-12 13:44:34
我们承诺：只给您最专业的知识，最明确的方向，最有用的技巧。

还在为工作发愁？还在为未来寻找出路?想知道未来的十大金饭碗是什么吗？

营销精英告急！实战型网络营销人才一将难求！凡客诚品、九钻网、红孩子、阿里巴巴平台上成功的网商们、淘宝网上炫目的创业者、逆势飞扬的艾比森！危机中多少企业欲突破困境！企业家看到了通过网络渠道开辟的市场有着无限广阔的发展前景，同时也了解网络营销与网络营销与传统销售的极大不同，一个充满激情与诱惑的职业、一个充满钱景的职业——网络营销实战精英炙手可热！

社会上、大学里，电子商务相关人员不少，而企业却非常难以找到能够真正胜任公司网络营销岗位的人才！根据智联招聘调查数据显示，网络营销实战型人才的缺口多达100万人，为了满足市场的需求和培养真正的网络营销实战精英，中国电子商务协会职业经理认证管理办公室北京运营中心推出中国电子商务职业经理系列培训，具有丰富经验的业界专业人士提供培训全程辅导。

专业知识的传授，实战经验的分享，系列问题的解答，工作机会的推荐……

在未来，谁能够贴合行业掌握最新的销售模式，了解最热门的电子商务问题，谁无疑就会在激烈的商海浪潮中傲视群雄。而答案，将从这里揭晓……

主办单位：中国电子商务协会网络营销专业委员会
支持单位：中国电子商务协会
           中国电子商务协会职业经理认证管理办公室
承办单位：中国电子商务职业经理人认证中心
协办单位：中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心 
DM网络整合营销机构 
赢道营销顾问机构  
北京师范大学公共治理研究中心 
北京联合大学 
北京城市学]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7231.html
hildm
2010-6-9 20:18:03
 

“网赢天下-群英会”沙龙活动由网赢天下网与《广告导报》联合发起，邀请行业内相关企业中高层人士参与。历届曾邀请到穆虹、苏同、江志强等知名业界人士，本届我们荣幸邀请到中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心刘东明主任为我们分享玩转网络营销的秘诀。

本期主题：玩转网络整合营销

主持：网赢天下网首席架构设计师 方立军

特邀分享嘉宾：刘东明

嘉宾简介：畅销书《网络整合营销兵器谱》作者，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任、DM网络整合营销机构总经理、艾瑞最佳新营销专家奖获得者，曾就职于奥美、安捷达等多家国内外知名营销广告公司。致力于推动电子商务、网络营销发展，担任中国电子商务职业经理人认证北京运营中心主任，曾为阿里巴巴、国家人力资源和社会保障部、中华讲师网、中国培训网、超星全国高校名师视频数据库、中国网络营销职业人才培养及专业师资研修班、电脑商报、17pr、广告门、中山大学、安徽大学等多家国家机关、企业、媒体、高校培训。

本期话题要点：
1、网络营销你知多少、营销的手段你知道/掌握几招？不要只浮于概念……
2、网络整合营销你知道如何做？不是铁锅+瓷碗、小葱+豆腐……（结合案例）
3、如何挑选适合自己的网络媒体+传统媒介进行营销? （结合案例）
4、经验分享（案例）。

时间：6月12日（周六）   18:30-21:30

地点：建发酒业北京醇醉酒窖（北京市朝阳区朝外大街乙6号朝外SOHO D座0187C）

参与对象：网络营销代理公司、（传统）企业市场营销部门、广告/公关公司策划部门、媒体的资深人士

联系人：程晓燕、电话：010-87756041-822  &]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7230.html
hildm
2010-6-6 9:45:37
团购网风潮，我的团购我的团



　　　　　　　　中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心 鲁高平

　　2009年12月，继Groupon.com获得了3000万美金投资后，它的模仿者buywithme.com获得550万美金的创业投资，欧洲的第一个模仿者citydeal.de也获得了400万欧元的风险投资。2010年4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。

　　这是一条足以让创业者疯狂的消息。至2010年3月底，美国已经有山寨Groupon66家。全球范围内，如英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺等也都做得有声有色。Groupon的疯狂在中国同样引领了一股团购创业的热潮，自王兴高调宣布创办美团网以来， 120多家难以区分，甚至照搬Groupon页面设计与名字的中国团购网一夜冒出。

　　团购网之前世今生

　　Groupon是美国近半年来比较流行的新模式之一。其独特之处在于：每天只卖一样产品（或服务），以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报。如果不到最低团购人数就取消交易，消费者每天只有打开网页或邮箱，才会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待：美食、健身、SPA、洗牙…… 

　　Groupon团购模式有人称之为团购2.0。团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon。它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7229.html
hildm
2010-6-6 2:12:11

　　《礼赢天下》全国首届礼品网络营销训练营
　　我们承诺：只给您最专业的知识，最明确的方法，最有用的技巧。
　　我们承诺：只用最专业的人，做最专业的事，解决最专业的问题！
　　电子商务在21世纪的第一个十年，以迅雷不及掩耳之势席卷了各行各业，礼品行业尤甚。据不完全统计，仅在阿里巴巴一个商务平台上注册的礼品公司就多达7万家，更不用说那数以十万计的大大小小的企业自建站。几乎所有的礼品企业都知道网络是渠道的另一个拓展，但是，真正了解电子商务的网络高手在行业中却寥寥可数。于是乎我们常听到不少业界同仁在问：
　　网店、搜索引擎是礼品行业的灾难吗？
　　网络渠道在未来会成为新的主流吗？
　　礼品企业网络征途如何走？
　　在千千万万的网络商家中怎样脱颖而出？
　　如何让客户在网上第一眼就看到你的产品？
　　“礼品淘宝”真的可行吗？
　　……
　　一系列问题困扰着你、我、以及众多礼品人。
　　在礼品这个行业谁能够贴合行业掌握最新的销售模式，了解最热门的电子商务问题，谁无疑就会在激烈的商海浪潮中傲视群雄。而答案，将从礼学院这里揭晓……
　　主办单位：中国电子商务协会网络营销专业委员会
　　支持单位：中国电子商务协会
　　中国电子商务协会职业经理认证管理办公室
　　承办单位：中国电子商务职业经理人认证北京运营中心、礼赢天下
　　协办单位]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7228.html
hildm
2010-6-5 13:53:49
刘东明：电子商务助力安防外销 

　　　　　　　　　　　　中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任 刘东明 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　首发《中国安防》杂志 

　　近日，全球最大规模的安防大展——第43届美国国际安防产品展览会正在拉斯维加斯举行。全球1400多家安防企业参加了本次展览，其中参展的中国安防企业接近140家，布展面积近1200平方米，这不仅是中国企业参展规模最大的一次，也是除美国本土企业以外最大的参展团。这次展会正是中国安防企业冲出中国，走向世界的极佳缩影。随着全球经济逐步复苏，预计未来数年美国和全球安防市场将保持成长，中国安防企业将在国际安防市场上扮演重要角色。于是，外销成为今年安防行业一个备受关注的话题。安防企业是否适合做外销？外销有哪些推广营销方式？有哪些注意事项，在本文中力图与安防企业人员一次深度的沟通。 

　　出海钓鱼or not，这是个问题 

　　安防行业是一个处于上升期快速发展的行业，也同时是个年轻的行业，因此行业中各方面的沉淀并不充分，这就导致了部分浮躁和跟风现象。部分到“出海”钓到国外大鱼的企业们的收获，也激起了不少同行的憧憬，匆忙杀入国际市场，但可能会导致铩羽而归。我们不要仅仅看到别人手中的大鱼，更应该看看自己手中是否有别人的鱼竿、鱼饵。每一家安防制造商的资源都各有差异，企业要学会根据自己的状况作出清晰的战略定位。譬如说某厂家 

　　价格非常具有优势，但生产制造流程，产品品质及功能要求还达不到国际市场的标准，作为在国内销售基本可以满足要求。那么这家企业肯定需要把主力市场定于国内。而某企业技术与人才的优势和实力，甚至相关行业的外销经验，如果仅仅在国内市场，这种种种优势竞争不能完全释放，]]>


http://www.marketingman.net/Blog/huangjing/7227.html
huangjing
2010-5-27 10:32:56
  商品流转包含了进、销、退、存各个环节，退货本是经营行为正常的一部分，但如果退货比例过高就属于异常现象。不但增加了企业的经营成本，也给管理带来了诸多的不便，还会对正常合作、货款结算、客情处理等各方面带来不利影响。因此，对于这类卖场异常退货，供应商就得从各方面努力，提前进行有效地控制了。
 除了清场那类的彻底退货外，一般的退货前提条件是要有货可退。也就是说，大卖场方面确实积压了超过正常销售区间正常销量的产品库存。但是，按常规考虑，供应商给大卖场供货，那都是有订单的，卖场方面也是根据产品的销量来下的订单呀]]>


http://www.marketingman.net/Blog/huangjing/7226.html
huangjing
2010-5-27 10:32:29
但凡进入大卖场，最先吸引消费者眼球的，便是那些占据“天时” 在赵大爷的卖拐系列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。
在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技术能力，例如对经销商的了解，对市场和行业的了解，高超的谈判技术，良好的仪容仪表等等，有多少厂家业务人员，同时具备这么多的专业能力呢？现实情况是，大多数厂家业务人员的个人能力水平都比较有限，仪表仪容亦是参差不齐，单兵作战能力有限的情况下，则可以考虑通过组团的形式，以弥补个人能力的不足。下面，笔者给大家介绍一种经销商开发中的组团方案，以供各位参考：



http://www.marketingman.net/Blog/panwenfu/7224.html
panwenfu
2010-5-27 10:29:57
做生意不是你死我活的打仗，没必要非得一往直前，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。生意最终要的是利润，在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保双方都得利的合作伙伴才是目的。
当然了，绝大多数厂家业务经理都希望在经销商开发阶段顺顺利利，最好是首次与经销商见面就直接谈妥合作，签字打款一个小时内全部搞定……
申明：
        本人QQ被盗，犯罪分子截图我的视频场景，并利用我的QQ好友群，进行借钱诈骗行动，请好友切莫上当受骗！如果遇次情形，请知晓我电话的，进行求证确认。或在t.sina.com.cn微博发帖，我会及时回帖求证。
       同时上午，我们紧急利用手机微博、qq空间、、百度空间、新浪博客、营销人博客、短信群发等措施，结果还是一些我的年轻读者和我的业务群好友，上当受骗了，，，再次深表歉意！
我的微博地址：http://t.sina.com.cn/wolfking/profile
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http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7220.html
hildm
2010-5-17 22:53:23



http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7219.html
hildm
2010-5-17 22:38:19




汰渍网络整合营销密弹，污渍跟你一起玩！



http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7218.html
hildm
2010-5-17 22:38:00
中国产经新闻访网络营销专家刘东明
北京联合大学DM网赢天下校企合作
--DM网络整合营销机构携手北京联合大学启动校企合作项目




http://www.marketingman.net/Blog/dengqitao/7215.html
dengqitao
2010-5-17 17:10:22






无锡论坛炒作，网络炒作，论坛营销




1、网络广告：根据客户需求对于细分的定向客户集聚的网站投放各类首页FLASH、BANNER、置顶、贴内等多类广告。 在无锡二泉，东林，新传媒网等网站和论坛，可以享受优惠的价格

2、论坛炒作：利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。形式包括置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视 频帖抢楼贴等。利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，并取得巨大成功。 

3、事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事 

件，导致传播的连锁反应。 
4、博客炒作：在各大知名博客建立官方博客、进行企业、产品信息的第一时间传播。 

5、信息发布：在百家信息发布平台同一时间发布，更具定向性，有利于信息的广为周知并且有助于Baidu、google等搜索引擎收录 

。 
6、软文发布：与网络各大媒体维持了良好的媒体关系，优势在于媒体一线人员 ( 主编、编辑、记者 ) 的大力支持，这决定了软文 公关速度快与价格合理的特点。 
7、关键词推广：各大搜索引擎的关键词推广。



论坛营销是通过在论坛、博客等平台对企业和产品信息进行营销策划和推广，提升口碑和美誉度，达成推广目的。论坛推广是“企业利用论坛这种网络交流的平台，]]>


http://www.marketingman.net/Blog/mosu/7214.html
mosu
2010-5-17 16:59:07
网络营销越来越受到企业，特别是中小企业重视，可这种重视也是有着中国的传统，跟风似的网络营销，如看到别人做网络营销，而自己跟随来做，这种效果并不是很好。再者现在的中小企业面前的很严峻的问题就是自己网络营销能力的不足，对于效益型网络营销的了解又不足，而目前的网络营销机构水平参次不齐，而企业也不能很好的来区分网络营销机构。

效益型网络营销直接带给企业的影响，就是效益的改变，但网络营销并不是企业的最后一根稻草，而为了满足中小企业，网络营销的方式也是多样化，单一的网络营销方式也不能满足企业的需求，针对当前的营销形势，新竞争力网络营销管理顾问也多次的强调，多渠道的营销方式 ，运用新的手段加强效益的立体化展示，做到精准的效果，成就效益型网络营销。
网络由于方式的多样化，但不能过于硬化，如媒体上大量的广告形式的营销方式，并不是适合网络营销，媒体有媒介的优点，如大面积、高频率、长时间投放，但对于地域与时间的限制性很大，网络营销正好可以弥补这个缺点，从一般意义上讲，网络营销是向受众传播，同时对于人们需要起到一种宣传作用。让受众可以明白这个网络营销的效果，达到市场开发和拓展的目的。同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量等。
而现在搜索引擎也是人们对于消费受众在线上影响很大一部分，同时网络营销的一部分效果也会体现在搜索引擎上，并不是简单的对于关键词而作，新竞争力网络营销管理顾问说过谁就能获得领先的竞争优势，在营销时代将对手远远抛在身后，谁就可以有效的来把握这个线上的主动权，运用多种方式来进行推广，整合多种渠道。
从长远看，网络]]>


http://www.marketingman.net/Blog/xiaowuxdrs/7213.html
xiaowuxdrs
2010-5-16 17:58:18
     今天公司宿舍搬家，这事经理交给我全全负责，来公司快两年了，这是第三次搬家，却是最不愉快的一次，这不得想起前些日子的电视剧《蜗居》场景来，人还是真现实，忙了一天，却也窝了一肚子的火。
     在《蜗居》中，海苹他们刚搬到那种许多打工人租的屋子里，很多杂乱，有一个场面就是房东过来的景面，好象是收钱。今天我也遇到了，每次公司的这些房租什么的都是我负责的，所以每次交房租的时候，房东阿姨的态度超好，可是到了东西坏了，她就不管了，叫个人来还在收钱。。。。。这是之前的事，我就不管了，今天退房租压金，她老人家一直不给钱，找了半天的毛病，就是玻璃破了，我们来的时候就是破的，又说锁坏了，找她老人家退个压金跟好象她讨债一样，哎这年代交钱容易，拿过来难，讲了半天还扣了三十四块，还骂人，真是受不了了，做了这么长时间的销售的我都保持不了态度，同她吵了两句子，林子大了，什么都有，要是咱自己买了房子就不会这样子。。。。。
     这也不让我想起《蜗居》里面的片断，大家都在为生活拼搏，不过在这路上会有人相互支撑着，近两周发现自己拼得有点累与孤独了，是不是进入社会，人总要有面具生活，而串连成人生最终的原动力在哪？家人，爱人还是朋友，是社会责任还是。。。。。。毕业快两年了，值得庆幸的是心里还一直有个梦与憧憬，只是在时间与现实的枷锁下，自己一个人可以走多远，在内心深处一直存在一种恐惧。。。。
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http://www.marketingman.net/Blog/seabird/7212.html
seabird
2010-5-14 22:24:59

      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第5 章 第4节


      电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴很早以前就推出的：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸，同时很显然是为了推广中国供应商会员，利用电子书做推广，如果书做的好，既可以实现病毒式营销的效果，更重要的是使受众从心底认可你，一步实现用户从了解您网站到认可您网站，转化率非常高。


      B2B行业门户网站如何制作电子]]>


http://www.marketingman.net/Blog/mosu/7211.html
mosu
2010-5-11 18:30:57
现在是一个网络的时代，而中国互联网的快速发展，对于企业的要求也是越来越高，而很多的公司只是把自己的网站做好一个产品展示的地方，而不是做为网络营销，特别是效益型网络营销的窗口。当网络的触角不到的深入到企业的日常管理中，如何做好向企业的网站要效益，做好企业的网络营销，而企业网站是一个不容忽视的问题。就是再好的产品，没有了营销，别人也不会产生欲望。

企业网站功能现在不仅仅是产品的展示，更重要提要有营销的功能，对于企业来讲，可营销的水平参次不齐，有的人如请来专业的网络营销机构，如新竞争力 来做指导，而有企业是自己来做，更多的企业是什么也不做。
而企业的网站还有一个功能就是窗口， 当别人进入之后感觉你做的很一般，对于产生的感觉又会是怎样的呢，所以来说，对于企业而言，我们要走营销之路，可现在我们都在说如何来走电子商务之路一样，实施很重要，这也是一个很复杂的综合的过程。
而很多客户都是从网上转化过来的，然后客户通过网站或者其他途径了解到了企业的相关商业信息，然后在企业网站上进行了解、调查，综合考虑网站展示的企业风采、企业文化、产品信息，最后认同该企业，进而下订单进行交易。如果你的网站仅是一个产品展示，如何让顾客信服，如何让别人产生欲望。
对此，我们要想令别人产生欲望，购买的欲望，应该先从自己做起。
1、走专业化之路 做效益型网络营销
 不是有一句话，叫做专业的人做专业的事，如果自己企业对于营销的不清楚，或是不清晰，可以交给专业的机构，像我们公司就是交给新竞争力。如自己能够抉择这一块的话，可以自己做，虽说没有专业机构做的专业，但也比其它其它企业做的好，毕竟这也是一块大家都要抢的地，看谁先抢，如何抢到]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7210.html
hildm
2010-5-9 12:12:44

DM网络整合营销机构协办全国首届高校网络招生渠道管理与技巧大会
当前中国互联网用户的年龄愈来愈趋于小龄化，青少年已经成为网络时代的主力军，家长的行为习惯在孩子的影响下也日趋网络化，而与之背道而驰的是我国大部分高校网络招生手段依旧很落后，还在主要依靠传统招生的模式]]>


http://www.marketingman.net/Blog/hildm/7209.html
hildm
2010-5-9 12:12:17





口碑网台湾站，赢得口碑水到渠成
——专访台湾省因特网营销研究协会秘书长陈定震
网络营销还有很大的空间提升，而对于塑料机械企业现在的市场表现的不合理也存在于多个方面。
1.企业的结构不合理，对于其中产业的集中程度低，表现的非常明显。
2.生产技术水平与国外相比，还差很多，由于企业的开发能力不足，自主产权不足
3.企业的管理水平较低，对于网络营销认识严重的不足
4.企业人员配备不足，特别是网络营销人员及其它人员
对此，塑料机械行业如何来运作网络营销，从而成为向效益型网络营销转变。
其一，进行精准，定向投放
多渠道，立体化效果展示网络营销。而由于塑料机械的特性与地域性，这个决定了，要进行地域性分析，同时加强展示的地区。围绕品种、盾量、效益，积极推进企业技术改造。瞄准国际先进水平，采用先进技术，进一步加大调整力度，优化品种结构，尽快提高产品质量和档次，更好地适应市场需求。
其二，深度挖掘价值，做好品牌与受众分析
从塑料机械行业的营销理念出发，审视企业的营销本质,实现品牌的增长与培育。积极引进国外资金、先进技术和管理经验，提高企业技术水平、管理水平和经济效益。 
在媒介膨胀、信息爆炸式增长、受众注意力严重稀缺的网络时代，如何让塑料行业的企业走出去，开展效益型网络营销，是企业走出去，进行品牌受众的一个最好的时机，形成多维]]>


http://www.marketingman.net/Blog/ufoblog/7207.html
ufoblog
2010-5-6 18:58:37
 
做时代的弄潮儿
       随着计算机和网络融入现代生活，电子商务也悄然兴起。从此，市场发生了翻天覆地的变化。原来相对分散的零售业，现在变成了电子商务的领军行业。与此同时，物流的巨大潜力被挖掘出来，消费者真正享受到了自由选择商品的乐趣。每一股大潮流的先锋，总是那些勇于开拓、积极进取的弄潮儿；而每一股大潮流的中流砥柱，则是那些恪守诚信、目光长远]]>


http://www.marketingman.net/Blog/ufoblog/7206.html
ufoblog
2010-5-6 18:57:38



    从优秀的军人到创业者

    曹永亮1979年8月出生于河南商]]>