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·[B2B网站运营]B2B行业网站如何正确使用“服务性邮件营销”     -|李学江 发表于 2010-6-13 18:29:55

      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第4 章 第4节

      由于受垃圾邮件的影响，无论是外部邮件列表，还是内部许可邮件列表，以获得流量和推广网站产品或服务为目的邮件营销基本已经走到了尽头，或者说所取得的效果非常有限。但是以提供服务为目的的邮件仍然有很好的效果（本研究报告暂时这么定义，暂时没有找到专业定位）。通俗的讲就是根据用户在网站上活动，获得的反馈信息，同时发到用户的邮箱，让用户不来网站，很方便的就知道网站有反馈信息。
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·[网络营销研究]B2B行业网站如何制作“电子书”进行病毒营销     -|李学江 发表于 2010-5-14 22:24:59

      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第5 章 第4节

      电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的人常用的方法，但是目前已经应用到很多网站的推广中，比如阿里巴巴很早以前就推出的：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家如何通过网络来做外贸，同时很显然是为了推广中国供应商会员，利用电子书做推广，如果书做的好，既可以实现病毒式营销的效果，更重要的是使受众从心底认可你，一步实现用户从了解您网站到认可您网站，转化率非常高。
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·[B2B策划]创业做B2B行业网站现在还能成功吗？     -|李学江 发表于 2010-4-19 20:32:41

      常常有人问我两个问题，一个是现在做B2B行业网站还有机会吗？另一个是我这个B2B行业网站怎么样，能否做下去，让我给他做诊断。第一个问题，我已经有很多公开的文章讲解了，比如“未来5年B2B细分行业门户仍将是朝阳产业”，获得了许多人的认可。第二个问题我还没有公开发过文章讲解过，其实第二个问题是对第一个问题更进一步的探讨，因为一个网站能否成功的经营下去，实际与网站所处的外部环境和内部正确的运营有关系。本文所讲的大部分内容节选自《B2B行业门户策划实战研究报告》第二章，现从外部环境和正确的投资创业方法两个方面来讲解。
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·[B2B网站运营]以利相诱：B2B行业网站原创、流量稳步上升     -|李学江 发表于 2010-4-11 0:28:13


      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 3 章 5节

      无论是买家信息、还是卖家信息，或者是行业知识、社区交流，无论是用户自己创造的，还是网站工作人员自己录入的。一个宗旨，必须要保证大量的原创内容，转摘是必须的，但是原创才是方向。只有这样网站才会一直以高端的形象面对用户及客户；只有这样，搜索引擎才会把网站的级别提高，收录增多，更多的长尾关键词排名靠前；只有这样，搜索引擎才会为网站带来大量新用户，新用户才会把访问你的网站作为习惯，不定期或定期来访问，觉得在这里能找到别的网站找不到的更专业内容、更浓厚的行业氛围。
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·[B2B网站运营]做好社区，低成本推广B2B行业网站     -|李学江 发表于 2010-3-25 0:16:33

      本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 3 章 4节

      许多B2B行业门户网站对行业资讯、论坛、知道、博客、空间等社区等非常不重视，这对于网站的原创文章、用户的粘性、品牌知名度及影响力打造、搜索引擎对网站的评级都会有很大影响。尤其是新开通不久的B2B细分行业网站，如果搜索引擎推广没有做好，就会造成流量非常低，影响力不够，自然没有人肯掏钱给你。当然这个观点对许多大行业的B2B网站，可能并不能带来太好的效果，因为大行业的B2B网站，技术、行业知识涉及的范围太广，而且大行业B2B网站单纯依靠商机栏目也可以让网站的用户达到一个比较大的数量级，不重视行业知识栏目，也是可以的。
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·[B2B网站运营]B2B行业网站电话销售：善用手机短信，让订单起死回生     -|李学江 发表于 2010-3-12 20:11:27

      一直很少对B2B行业网站的销售进行讲解，是因为以前我在这个方面也研究的不多，同时掌握的知识不全面，比如：由于B2B行业网站市场比较小，建立办事、采用上门销售不现实，自己在这个方面也一直未有经验，所以一直未有系统的论述，最近根据自己3年来做B2B行业门户网站的销售总监的一些经验，和大家分享一些技巧。
      本文主要是讲手机短信在电话销售过程中的作用，主要针对不上门谈单的情况。善于利用手机短信，有时可能会让你获得惊喜，看起来进行不下去的销售，经过手机短信辅助沟通可能会起死回生。
 
一、手机短信辅助电话销售具有的优势
 
1、一定能到达用户眼前：从事企业经营管理的人，绝大部分都会随身带手机，也习惯使用和看短信，是一个最有效果、最方便的传播渠道。
 
2、延迟沟通，不影响客户：当对方对你或你的产品有一些厌烦，或对方非常的忙，心情非常不好，你发的短信都不会影响到他们，他们可以闲暇时来看，闲的时候都会玩手机。
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