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·[B2B策划]B2B行业网站销售经理岗位职责与工作内容     -|李学江 发表于 2009-6-20 18:07:46


      销售经理是一个公司重要的职位之一,尤其是当一个公司的市场并未打开,产品还未获得大部分人的认可,公司的品牌还未建立,或者竞争对手非常强大的时候,销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润,决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候,销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人,也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。
 
      行业网站的电话销售团队的经理,与传统行业的销售经理的职责基本是一样的,但是工作内容则是不一样的,下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。
 
一、销售经理岗位重要性

1当公司的产品还不完善,产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候,销售也是最难的时候。
……
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·[B2B策划]创新:B2B行业网站发展壮大的唯一途径      -|李学江 发表于 2009-5-13 13:27:10

      本文节选自: 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》 3.2 节
 
      由于目前国内基本每个或大或小的行业都有一家不错的B2B行业网站,在策划新开通的B2B行业网站时,一般都要考虑创新,因为差异化是创新的最好策略,也是找到一部分空白市场的最好方法,为后期运营推广降低了一定难度,许多B2B行业网站依靠这样的创新方法,很快获得了部分用户的喜爱,从而各个击破,慢慢扩大,增强影响力。

        策划有一个原则,就是应先考虑采用成熟模式,而不是未经验证的不成熟模式;应先考虑在国内外互联网应用中可以找到的模式,在传统行业中可以找到的模式,而不是凭自己想象一个认为合理的新模式,因为策划者必须要考虑运营的风险,越是新的模式,风险越大。因为一个成功的模式是经过总结失败的教训、不断创新的结果,同时,在做创新之前,一定要获得准确的数据,尤其是上网的人群数据。


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·[B2B网站运营]策划好B2B电子商务网站销售系统——成倍提高销售      -|李学江 发表于 2009-4-12 2:21:41

        电话销售是每一个B2B电子商务网站最常用的销售方式之一,也是最主要的销售方式。做好电话销售的管理,提高销售额,则是每个B2B电子商务网站运营者最关注的。尤其是新建设的B2B行业电子商务网站,没有基础,没有实力按照地区建立销售办事处,只能在一个地区进行全国所有地区的电话销售。电话销售是否成功,则是关系到网站生死存完的决定因素之一。

        目前有公司开发了许多销售管理系统,但是由于个性化不能满足要求,又不能方便修改,所以不推荐使用。作为网络公司,自己本身就有策划、程序,开发一个管理系统则是非常简单的事。之所以要使用电话销售系统来管理,就是为了要提高电话销售额,就要求我们有所创新。下面来讲解自行开发一套基于网络、与B2B行业电子商务网站无缝衔接的管理系统,实现潜在客户分配、分类、数据库挖掘、跟踪等多种实用的功能,为提高销售额带来事半功倍效果的方法。
        这个系统仅实用于部分未建立分地区销售渠道B2B行业电子商务网站,不一定所有的B2B电子商务网站都实用,大家可以作为参考,根据实际情况做改进。
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·[B2B网站运营]QQ群会议:良性推广B2B行业门户的绝招     -|李学江 发表于 2009-2-20 0:36:42

       B2B行业门户,尤其是细分的B2B行业门户,其运营的特点与综合B2B门户,大行业的B2B门户具有一定的不同点,因为越是细分的B2B行业门户,其行业氛围越浓,更容易聚集行业产业链上的各种人士,网站策划、建设、推广及运营更具有门户网站的一些属性。下面来讲讲细分的B2B行业门户怎样利用QQ群来推广,尤其是对于运营不到1年的B2B行业门户。
     大家都知道,QQ目前的市场占有率是非常之高的,最先学会上网的,最新开始应用互联网的,基本都是从QQ聊天、搜索、邮件等开始的,如果我们通过QQ这个渠道,能够把网站告诉所有用QQ的行业人士,那么网站实际就基本覆盖了行业里大部分的上网人士,当然这是我们的目标,理想的情况。
      而怎么建立一个良性的模式,使QQ用户自愿上你的网站,也是我们的最终目标和理想,正如《行业B2B门户策划实战研究报告》里讲的,目前垃圾邮件推广、发广告帖,实际已经走到尽头,因为这些模式不是良性的,而软文推广又受成本高、话题难找的限制。
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·[B2B策划]怎样寻找及分析B2B行业网站,确定投资领域     -|李学江 发表于 2009-2-10 19:10:54


      通过上面所拥有投资额的分析,我们就会知道该选择小行业还是大行业了,在此之前讲述选择大行业和小行业的优势,以帮助更加确信自己是该选择大行业还是小行业。
 
A、 选择大行业的好处
 
       抛开创业者能不能做大行业,来讲讲投资大行业B2B网站的好处,不用说,做公司的,都希望自己的产品具有广阔的市场,这也是能否让公司做大的一个很大的因素,如果我们踌躇满志,一定要做一个可以与“伟大”二字靠拢的网站,就要选择一个大行业,可以将蛋糕快速做大,让一些成功的商业模式可以给你带来丰厚的回报。
   
B、 选择细分行业的好处
 
       细分行业B2B网站最大的好处,就是可以降低创业门槛,可以使自己能够很容易实现创业梦想,而且也活的还不错,虽然市场小点,但是我们只要能挣钱,也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低风险,不会因为创业的失败而使自己输的很惨,适合那些想小本创业的投资者。
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·[B2B策划]行业B2B门户“行业博客”赢利模式探讨     -|李学江 发表于 2008-12-23 19:26:45

    本文节选自: 《行业B2B门户策划实战研究报告》 9.5.3节(69-70 页)

     随着中国博客网的衰落,也预示着博客网关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索,还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等,都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的,因为行业博客的访问量过小,尤其是细分行业网站的行业博客,品牌广告推广效果不大。
      对于行业博客,虽然其广告价值不大,但是行业博客可以为行业B2B网站带来行业相关的个人和企业用户,这部分用户会关注网站赢利模式明显的栏目,使网站获得整合推广、提升品牌影响力,间接的使行业博客有很清晰的赢利模式。
      但是行业博客也是有一定赢利模式的,比如首页可放行业厂商的广告,博客内容页可以放厂商文字广告和联盟的文字广告,这个模式目前比较成熟了。
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