一直很少对B2B行业网站的销售进行讲解,是因为以前我在这个方面也研究的不多,同时掌握的知识不全面,比如:由于B2B行业网站市场比较小,建立办事、采用上门销售不现实,自己在这个方面也一直未有经验,所以一直未有系统的论述,最近根据自己3年来做B2B行业门户网站的销售总监的一些经验,和大家分享一些技巧。
本文主要是讲手机短信在电话销售过程中的作用,主要针对不上门谈单的情况。善于利用手机短信,有时可能会让你获得惊喜,看起来进行不下去的销售,经过手机短信辅助沟通可能会起死回生。
一、手机短信辅助电话销售具有的优势
1、一定能到达用户眼前:从事企业经营管理的人,绝大部分都会随身带手机,也习惯使用和看短信,是一个最有效果、最方便的传播渠道。
2、延迟沟通,不影响客户:当对方对你或你的产品有一些厌烦,或对方非常的忙,心情非常不好,你发的短信都不会影响到他们,他们可以闲暇时来看,闲的时候都会玩手机。
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