本文节选自: 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 第二 版 第十二章 第3节
每一个B2B行业网站的运营者都希望每天有很多目标客户通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务,每个月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多,说明网站可能运营 的越成功,这应该是一个综合的考核指标。在日常的QQ咨询服务中,有很多人问我:“李学江,为什么我的B2B行业网站每天有上万IP,但是每天通过电话、QQ、在线留言等方式来 咨询收费服务的人却却寥寥无几呢?甚至有时一周一个咨询也没有”。还有人告诉我说,销售人员打电话向注册用户推荐网站的收费服务时,很多潜在客户都不知道网站有这个收 费服务,即使知道,也了解的不多,他们很排斥我们给他们介绍,直接挂我们电话。
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