王冬也谈博客应用

作者：王冬
来源：太维互联网应用顾问室

博客很热，博客网也热，一个热闹地被粉丝追棒，一个热闹地被VC追棒！一个终于出名了，一个终于拿到钱了，不过心慌慌的。[醉言：哥们这回真仗义了！]

人出于什么心理要写博客。有几点原因：

1、 张扬自我，找到自己的共鸣族群。因人不可能被所有的人认同，但我们一定能找到同类人，而博客是最佳载体与平台，选择这种应用的人会选择人流量大的博客网，圈子类网站。
2、 记录自己，自我欣赏。因为要让我的生活更有乐趣，因为自己没时间写日记，博客是最佳的记忆体，于是写了，这种应用的人会选择自己做一个博客或找一块隐蔽性相对强的MSN SPACE去记忆自我，供自己和自己的贴身朋友圈去看，甚至有的做个人主页，只给自己看。
想象：如果博客类网站服务器数据丢失或突然不能访问，这类人群会忧心与愤怒，这是因为它记录了个人成长历史。
3、 商业/个人利誉需要。博客博客，代表着人性，折射出来的是一种精神和灵魂。她很生动，她很有魅力，所以受大家喜欢与追捧。商业精神与她是互通的，于是博客应用到商业范畴的很广泛，具体有几个特点：
a、在商业中传递个人思想，并影响客户和同行[例如：某人写博客发表“对磁悬浮连通沪杭带来的经济效应分析”这篇深度剖析文章，一则传递个人理解，二则让商家和企业看到商机，三则带来个人与企业的合作机遇。]；
b、借博客塑造人性化的企业形象[例如：旅游类网站开通导游博客，导游与客户人性交流，让旅游更轻松、更生动、更令人向往，下次去这里玩，就找这名导游就行了，做生意原来就这么快乐和简单！]；
c、借博客获得企业/个人发展新机遇[例如：未有博客前，大家的信息与思想只是窄范围的传播，影响力有限；有博客后，大家充分表达自己的信息与思想，传播范围变广，影响力辐射更深，商机、思想、信息流通效率更高，就像现在我表达了自己的思想，下次咱们遇上之后，你就知道我在哪方面有一些见地，交流起来会更加通畅和有质量。]

只有当与个人/企业的利誉挂钩，博客与博客FANS之间才能产生持久的深度互动！

1、 大众博客群体显现的是一个最真实的社会心态，这里边有商业价值可挖掘。在博客影响力对接这块，凤凰卫视敏锐地抓住这一现象，并以最低的成本去对接这类族群的领先者——明星级博客。并借他们来挖掘博客背后的社会价值，这一切操作起来比以往的节目操作容易得多。1)、节目素材最好找，打开网页就能找到。2)、观众聚合很简单，明星博客背后是一群FANS，FANS背后是更大的一群对此话题感兴趣的朋友圈，“可怕”的共鸣。3)、人物邀请成本很低廉，大伙写博客是为了满足自己的内心需求，而不是冲着钱来，能够获得媒体的关注，这已经是对他（她）的认可。4)、节目供应商议价能力不高，赞助费倒可以收不少。博客类网站到处都有，现在是播种期，如果能与凤凰嫁接，传播到华人世界，这是不小的业绩，而凤凰可以随时找到二十几家有代表性的博客供应商，并做出选择，付赞助费的，可以优先录用，节目投资回来了，还赚不少钱。但：凤凰的确推动了中国博客走向全球华人世界，并影响老外，老外中有VC的踪影，再回到中国去痴迷博客，哦，这是吸引外资的良性循环。
2、 专业博客群体体现了中国精英群体的思想，这里边更有商业潜力可寻。既然是精英，就是人中人，就能对大众起到帮助和指导作用，就能向上面反映大众的现状，这是一个承上启下的博客群体。但是，商业价值在哪里。我们可以通过现在博客的一种现实情况进行切入分析：博客的FANS来一千个，给博客留言，但是他会一一回复吗？他心理想的是：有深度的就回一回，心情好就可以回一回，有商业利誉互补的就电话联络，也就是说真正深度的互动在哪里，在网下。如何让他们认真的与FANS交流，他们求知若渴，他们期望与你们真诚交流，并获得收获，专业博客如果走到FANS居住的城市，他打的过来请你吃饭，都很愿意。这就是我们需要考虑的商业价值：只有让专业博客分享到利润，他们才能心甘情愿地去持续与FANS交流，并研究或找到问题的答案、商机的出路。商业经营者需要搭建一个舞台给他们，做好利润分配机制和运作流程，这些民间的专家资源就能得到有效聚集，并为大众解决许多难题。因为：专业博客群跨了太多太多个行业，这些行业的问题单靠国家的研究员和大学的教授是不能全部解决的，远水也解不了近渴。而这些通过博客而聚合的民间专家，来自民间，又回到民间，是最适合解决问题、传播新知、培训人才的一帮人。未来，这是博客类网站发展的主流趋势之一。
3、 商业性质的企业和做生意的个人，在利誉的推动下，开通博客，反而会让博客应用变得更具灵性。例如：企业网站应用博客去服务客户，才能真正让企业网络营销变得真实和贴心。大家伙现在都在普遍使用各种技术去提高网站排名，让客户找到自己的网站。客户来了之后，怎么留住他们。让他们能体验到企业的用心，让他们看到这间企业的思想灵魂，让他们看到这间企业为自己产品销售和文化塑造是怎样“做”的，就可以真正留住客户。博客模式就是一种非常好的应用，它通过网站值班人员的博客，去记录企业的成长，和客户分享成功的喜悦，让客户感知员工间的情意；它相当互动，它上面写了企么，浏览者就可以参与留言；浏览者问什么问题，它就有认真的回复，它不会去想售前售中与售后，它只知道它要展示自己最棒的一面，去与客户真诚交流。它是一个生动的生命体，而不是僵硬的发布/回复功能。最典型的应用是：以服务为代表的旅行社网站开通的博客群。

博客类网站的出路

1、 娱乐化渗透 个性化引导 是成就综合类博客网站的前提。这里不是指娱乐产业的渗透，而是指娱乐元素渗透，开心，快乐，好玩，有强烈兴趣的因素渗透到博客里面，因为：博客也是一个真实的社会，这个社会形成的动因里边有强烈的表现欲、参与欲、跟好奇心。因此，博客类网站可以定位于传媒机构，负责引导和发现用户兴趣、协调与管理用户行为、拉动和迎合用户需求，更重要的是让网络社会与现实社会有机融合的重任。有这个清醒的认知，才是经营此类网站盈利的前提。
2、 专业类博客网站才真正有张力。何出此言？专则面窄，窄则更容易专注，专注则更容易深入，深入则更容易出成绩，和产生专业影响力，有专业影响力用户才愿意付费。专业类博客的用户群收入高，工作稳定，兴趣点更集中和稳定，对口商业产品就容易开发和销售。但是：专业类博客产品，需要找到专业定位。如果是业内已很成熟的领域，则可以开通收费咨询业务，让专家博客分享利润，例如：财经博客。如果是新兴的成长型市场或行业领域，则可以考虑增加多一些盈收产品：包括研讨会类产品、培训类产品、出版类产品、收费咨询类产品等等。
3、 当大家眼光不在聚焦在“博客”盈利问题上的时候，就代表博客类网站真正成功了。博客只是吸引用户进来的第一步，而不是结果。博客网最终的盈利要靠这些用户产生的影响力来赚钱。分析综合博客类网站的用户群体特征，然后剖析他们的需求，并推出针对性的收费性产品，这就是博客类网站经营者需要考虑的问题。用户在这，什么产品与他们对接是最佳组合。对大众年轻族群定位而言：1、与传统娱乐产业嫁接，用博客用户做议价筹码，分利润。2、开发在线虚拟娱乐产品，例如：游戏、网上虚拟同居，出售虚拟产品。3、联合传统娱乐企业，运作博客之星，代言时尚娱乐类产品，拍摄博客电影，赚取利润。4、做娱乐用户细分广告业务，参考分众传媒。5、协助博客出版书籍。

博客的社会化意义

1、 让社会更生动——博客是开瓶器，它轻松打开了人的心扉，让灵魂出鞘，还伙同一帮人出去玩。
2、 让社会更真实——博客是社会现象的晴雨表，上面有好的，有坏的，有一些是有用的，但有一些是无用的，有一些是真实的，有一些是虚假的，有一些是热情的，有一些是冷漠的，……但：这是真实的。
3、 让社会更完善——博客是互联网派来的天使，它拉近了人与人之间的沟通距离，丰富了我们的生活。