“一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站”数字背后的真实意义
（www.marketingman.net 冯英健 2005-06-22）
摘要：介绍了“一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站”观点及其数字背后的实际意义：对于“260”这个数字本身，其实并没有太大的意义，我只是想用这种方式来说明，阿里巴巴在搜索引擎营销方面已经远远超过其他同类网站了。
【注】：本文为时代营销访谈，原文网址：http://www.emarketer.cn/em/news/02/XW200506211509465590.htm
冯英健博士于2005年6月19日在网上营销新观察网站发表一篇个人观点性分析文章“一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站”，并且在第二天将该文发布于博客中国网站的博客专栏里。此文一经发布，即引起网络营销领域的极大关注，也看到一些提出置疑的观点。时代营销（www.emarketer.cn）与冯博士取得联系，就此文的观点及其数字背后的实际意义进行了深入交流。
以下是时代营销与冯博士访谈的部分要点：
时代营销：“一个阿里巴巴等于260个B2B电子商务网站”的根据是什么？
冯英健：这个数字，是我根据自己从事的新竞争力网络营销管理顾问（www.jingzhengli.cn）的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）中的调查数据得来的，数字来源为阿里巴巴网站被搜索引擎google收录的网页数量与其他同类网站被google收录的网页数量的平均数相比而得出来的。我在文章中已经明确说明，对于“260”这个数字本身，其实并没有太大的意义，我只是想用这种方式来说明，阿里巴巴在搜索引擎营销方面已经远远超过其他同类网站了，对于其他B2B网站而言，应该从行业领先者那里感到压力。
时代营销：一个网站被搜索引擎收录网页数量对网络营销有多大意义？
冯英健：单从网站被搜索引擎收录网页的数量来说，并不能反映该网站的搜索引擎营销水平，因为被搜索引擎收录尽可能多的网页数量只是搜索引擎营销的第一个层次；在此基础上，当用户通过相关关键词检索时，这些网页在搜索结果中要有好的表现，比如排名位置靠前、网页标题和摘要信息对用户有吸引力，这样才能引起用户对该网页的点击，这是搜索引擎营销的第二个层次；第三个层次是，当用户点击来到一个网站/网页时可以获得对自己有价值的信息，这样才能为搜索引擎营销的最高目标（促成用户转化）奠定基础。所以，如果一个网站被搜索引擎收录的网页数量很少，或者根本没有被收录，那么可以肯定其搜索引擎营销是失败的，在网页被收录数量多的基础上，如果同时保证网页质量高，这样才是比较理想的状况。
时代营销：你的文章中提到“阿里巴巴网站被搜索引擎收录的网页比其他同类网站价值更高”，但并没有做出详细解释，据了解，时代营销的很多读者对这个问题也很关心，能简单谈谈吗？
冯英健：我注意到这样一个现象，利用多个行业的产品为关键词在google检索，甚至是很生冷的产品名称，阿里巴巴的商业信息网页内容都会出现在搜索结果前面，这就意味着,通过搜索引擎，潜在用户可以发现阿里巴巴网站上企业发布的供求信息，也就是说阿里巴巴充分利用了搜索引擎营销策略为用户直接带来价值，在这方面，比其他同类网站是远远超前的。这种现象，我们用专业术语来讲，就是阿里巴巴的搜索引擎优化水平较高。从具体表现来说，就是上面提到的，阿里巴巴网站在保证尽可能多的网页被搜索引擎收录的基础上，还做到让每个被收录网页在搜索引擎中都有良好的表现。之所以能做到这一点，主要方法包括：网站栏目结构层次合理、网站分类信息合理、将动态网页做静态化处理、每个网页均有独立的标题、并且网页标题中含有有效的关键词、合理安排网页内容信息量及有效关键词设计等，另外，每个网页还有专门设计的META标签，这些工作对增加搜索引擎友好性是非常重要的。这些其实并没有什么神秘之处，都是网络营销导向的网站设计的基础工作，正是将这些看似简单的细微之处做到专业化，阿里巴巴的网页无论从被搜索引擎收录的数量还是质量，都远高于其他同类网站。从这个方面来看，可以说，阿里巴巴的专业性已经深入到每个网页、每个关键词、甚至每个HTML代码，对于其他跟踪者来说，要赶上和超越阿里巴巴，如果仅从大处模仿而忽视这些细节问题，显然是无法达到目的的。
时代营销：阿里巴巴作为B2B网站的领先者有着极大的影响力，除了搜索引擎收录的网页数量和网页质量之外，你在研究报告中还发现了阿里巴巴的哪些优势？
冯英健：《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）针对国内102家B2B电子商务网站进行了全面的诊断分析，主要评价内容包括：B2B电子商务网站的总体策划、网站结构、技术功能、网络营销功能、网站内容策略、网站可信度、搜索引擎优化状况等方面近80项指标的诊断评价。在此基础上，综合分析了国内B2B电子商务网站所存在的影响经营效果的典型问题，并提出了相应的改进建议。此外，报告还对被调查B2B网站的访问量排名、网页质量、PR值等指标进行了统计分析。根据调查结果统计分析发现，阿里巴巴无论在综合评价指标方面还是在单项评价指标方面都具有明显的领先优势，具体指标的得分情况，在研究报告中有详细分析，这里就不公开这些数据了。
时代营销：您负责完成的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，是否会公布对被调查网站的综合指标排名？
冯英健：在研究报告中，不仅对被调查的102家B2B网站的综合指标得分会给出一个排名，并且对每类指标的领先者也会给出相应的资料，这些数据仅供报告用户研究B2B网站经营策略时参考，因此新竞争力（www.jingzhengli.cn）不会公布被调查网站的综合指标排名，原因在于这项研究报告是深入到每个网站各个方面的专业性诊断评价，目的在于了解国内B2B网站的专业状况，并发现其中存在的问题，为网站的经营提供支持，而不是为了给B2B网站进行排名。不过这里可以透露的是，阿里巴巴的综合指标评价排名第一，这似乎也没有任何悬念。
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