前面谈到800元的网站，引起了我的思考：现代商业人才到底讲故事重要还是做产品重要？

    忽悠，在我们生活的这个时代表现的尤为突出。上市公司业绩靠忽悠，市场营销靠忽悠……忽悠，在IT界内表现的更为突出。所谓，“

嘴，为了吃，必须说故事”。

    风险投资VC的经营模式决定着，他们必须依据故事来判断一种模式的前景，进而投资。那么，这些ITer就必须把自己的模式包装成一个美好的故事讲给VC听，这样，他们才能活下去！这是就一种忽悠了，呵呵……

    另一种忽悠，我称之为“利用知识/认识的不对称性，获取高额的利润！”在IT这个行业，甚至在高科技这个行业上很普遍。小点说，“800元网站”这就是在忽悠那些刚刚起步，准备进入电子商务领域的中小企业；中点说，google、baidu这样的上市公司，有意的回避SEM知识，而通过各级渠道，一味的推广他们的各种各样的排名产品；大点说，每年科技部、信息产业部、教育部、军队等等数十家冤大头的各种项目款项通过各种名号的项目下放到教育单位、科研单位，其中相当多的一部分没有结果的结果，也是一种忽悠，忽悠着人民忽悠着党……

    这是一个忽悠的时代，忽悠=市场=业绩？！

    昨天和朋友聊天。朋友很崇拜有个叫“卡内基”的大忽悠。据说他年轻的时候为了锻炼自己的忽悠能力，找了一个一事无成的年轻人。他告诉这个年轻人，愿意不愿意当末各富商的女婿。年轻人说，愿意。卡内基来到富商家，说介绍一个有为青年当这个富商的女婿。开始，富商不乐意。卡内基就说，这个年轻人是某某大银行的副总裁。富商答应了。卡内基又来到那家银行，说给他们介绍一个副总裁。银行说他们不缺。卡内基就说啊，如果那个年轻人是某某富商的女婿呢？银行就说，那就另当别论了！从此，那个一事无成的年轻人就成了富商的女婿兼某某银行的副总裁！

    我没工夫去考证这个故事的真实性，但至少他代表着对于忽悠的一种崇拜！这种崇拜很可怕！

    电子商务也罢，其他什么也罢，存在的价值在于提供给客户以产品和服务。这种产品和服务首先要带给客户价值才是有意义的。顺着这样的思路去思考，不是说，我们的忽悠都没有价值——没带来任何价值的忽悠那是商业诈骗吧，我想——然而，我们不应该把精力集中在忽悠上！

    我觉得，不论是在教育这个环节上，还是在企业这个环节上，我们都不应该推崇忽悠，培养忽悠，而应该踏踏实实的做学问、培养人才，踏踏实实的搞产品、搞服务！马云再忽悠，至少我很认同他的一个观点“你给客户带来了实实在在的价值，那时候，我们再从客户那里分享一部分利润，客户是会很乐意的！”我想，这才应该是我们作电子商务，做网络营销的出发点！