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如何撰写真正具有销售力的网站---为你带来真正的网络财富
By  谷松在线 发表于 2009-3-23 22:40:13 

    为什么你需要一个强大说服力的销售型网站?   
    大多数网站是展示型的,证实这一点很简单,你只需要随便打开几个公司网站就可以明白我的意思。这些网站的确展示了产品和服务,告诉客户我们有什么,然后呢?剩下来就天天看着账号,期望客户非常自动的将金钱源源不断的打入你的账号。
     放弃这样的幻想吧!是的,这些网站他们并非完全无效,但是,除非你掌握和运用强大的说服技术,否则98%的潜在客户还没有看完你的网站就换到其他网站上去寻找新的机会了。
     而拥有一个强大说服力的网站则完全不同,他象一块磁石一样,吸引并牢牢锁定你的客户;从此你就拥有一位不知疲倦的推销员、非常非常勤奋的推销员,一周七天,每天24小时为你推销,他技艺娴熟、没有抱怨、不要求加薪和晋升、不用交税---只需要投入非常少的一点点网络费用和投资学习磁力营销术。
   构建强大说服力的网站是一种真正的对现在有效,并面向未来的营销技术。这样的网站我称之为--磁力营销网站。

    网页制作的成功法则--磁力营销术的应用
    磁力营销术是我自己10多年商场经营的体会和总结,我将它应用在创新产品、编写报纸广告和直邮广告文案、面对面推销甚至演讲稿的准备。因为所有这些所应用的心理学原理有非常相似的地方。
    大多数网页一般采用多页型的模式,但是最近国外采用单页,长文案模式的销售网站得到了非常快速的普及。这种销售信函形式的推销网页是从直邮文案演变而来的,由于网页不受限于纸张的幅面,以及可以更灵活的运用各种图像和动画以及视频技术,所以能够更加清晰的说明一样产品,并多次说服客户产生积极的行动。
   我的很多独立网页都运用了这一模式,详细可以登陆我的主站cilixian.com,那里可以看到很多范本。当然如果你已经掌握了磁力网页的基本结构和原理,我还历时2年开发了基于磁力营销术的销售网页自动生成软件,你可以在www.51salesletter.com 上注册和免费试用。
   那么总体来说,磁力网页包括哪谢部分呢?
1.文件头(包括吸引人视线的图片,文字说明)
2.标题(总共有5大类标题)
(共振)---接近客户的潜意识
3.共振文案
4.自我介绍
5.客户问题及煽动
6.产品介绍
(磁化)---在核心地带改变客户的认知和情绪
7.客户证言
8.价值陈述
(吸引)--激发客户的预期行动
9.赠品计划
10产品报价策略
11.客户承诺
12.收结技巧

   其中每一个部分都有各自独立的心理学基础和应用技巧。详细的介绍在我最畅销的电子书“磁力营销术”中有详细的介绍,在这里受限于篇幅,就无法详细展开。通过这篇文章,我希望能传达这样两个观点:
1)目前大多数网站是缺少销售力的,文字的组织缺少连贯性和严密的说服逻辑,客户疲于转换于各个页面以寻找需要的信息,缺少耐心的客户不得不转到其他网站上去寻找进一步信息。你则有机会经由掌握磁力营销术而比98%的网站在这方面做的更加出色,为你带来更高的网站推销转换率---这也意味着你通过网络获得更多财富。
2)学习和应用磁力营销术任何人都可以掌握,你和我一样可能都不是新闻专业或者文学系毕业的,但这不是阻碍我们提高说服技巧的障碍。只要你愿意付出时间,经常光顾这里或适当的投资,我保证你将很快在你所在的营销团队中表现出色抢眼---掌握磁力营销术将大大提高你对产品和广告在市场上获得成功的敏感性。也许有一天你还可以发现新的商业机会成就你自己的事业。。。。。还有更多收获等待你自己去体会。

 
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