市场经济的***规则一开始就决定了，需求向哪边倾斜，资金的杠杆就会向哪边倾斜，竞争也就会越来越激烈，B2B电子商务也不例外，随着网盛科技股价的节节攀高，网盛科技、阿里巴巴、慧聪这三大B2B电子商务网站的竞争也日益白热化。慧聪网董事长郭凡生在6月28日网盛科技举办的行业网站投资与发展论坛上大泼冷水：“行业网站是趴在窗户上的苍蝇，有光明没前途！”而就在网盛出手将中国服装网揽入怀中之时，阿里巴巴也按捺不住了，马云发话：“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！” ；

这场分外精彩的混战将以往备受冷落的B2B行业网站一下子推到了众多媒体聚光灯前。 这不仅对B2B行业网站来讲是一个绝好的发展机会，而且也给外贸公司提供更多更宽更好的选择空间，面对众多大牌B2B网站的“霸王条款-会员收费”，作为一个外贸公司，面对众多选择余地的时候，中小企业你难道就不能说“No”吗？

中小企业为什么要说"NO"。

当然作为一个财大气粗的大企业，他们也就不会心痛这几万甚至几十万的推广费用了。可是中小企业很多处于创业阶段，笔者目睹了很多靠自己大半辈子辛苦积累的饱含血淋淋的原始资本来创业的朋友，三个字“不容易”，更重要的是，投入与产出比例，如果说你的产品没有核心竞争力，那么你付钱购买竞价排名排到B2B网站的前面一点又有多大的作用呢？尤其是很多的产品，输入关键词一搜索，也就几页的供应商，现在的采购商，并不是货比三家，而是货比N家，就算发询盘，他也是给N家供应商同时发送E-mail询盘。关键还是看你的产品能否在N家供应商中脱颖而出，你凭什么让客户在众多供应商中选择你。

中小企业为什么能说"NO"。

一、企业自身网站资源。

这一点在前面已经有详细的分析：企业自身网站资源

二、按“效果”付费以及按“按需消费”类B2B网站的兴起。

当然对于ECVV按“效果付费”的模式，总的来看还是能吸引部分企业的眼球，也取得了部分的成效，但是，部分企业向ECVV提出了是真正按“效果付费”还是“制造效果付费”、还是两者相结合的方式这样一个深思的问题，对ECVV要真正做到按“效果付费”我想还是需要更大的努力，并不是一朝一夕的事情，祝愿ECVV一路走好！

万国网资深产品经理马爱玲表示，“按需消费”是将消费主导权还给用户，目前的会员制年费模式属于霸王条款，其中充满了消费陷阱，用户没有任何主动权。这种针对企业个性化的需求，推出的个性化的产品与服务，这也是今后发展的一个重要方向，也将给企业带来更多的选择，来满足这样一个多变的市场。

总之，企业在选择自己的服务的时候，需要自己去综合分析，拿出一些量化的指标来，而不是单凭业务员的堂皇之舌，更不是购买服务前的几封真实E-mail询盘。

三、各类行业网站

行业B2B分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。如中国化工网、B2B-health、全球五金网、中国服装网等等。行业垂直类B2B是未来的发展方向！细分市场，供应天下！

当然在各行业网站当中需要注意很多事项，以B2B-health  为例：

发布信息前

看定位：B2B-health: Global health Business B2B Marketplace for Suppliers,Manufacturers,Importers & Exporters.很明显，他是一个做健康、保健产品的外贸行业类垂直类B2B网站，如果你的产品不相关，在上面发布信息的话也是费力不讨好。

发布信息中

       a、关键词（Keys）要准确的描述出你的产品的特性，同时要注意同样的产品，不同国家不同叫法，同样的产品，你的竞争对手不同的叫法，在产品相关关键词当中务必填上去。

       b、保持内容的尽量完整性。尤其是产品描述。简单的说贵公司能大量提供这种产品是远远不够的，需要把他的特性、实验情况、使用方法、效果、以及其他相关知识甚至以前客户的评价等尽量放上去。

      C、产品图片的处理。注意图片的大小、格式（JPG）、命名（最好以产品名称命名）、公司的水印保护好自己的权利。

      D、供求信息：除了相关的产品要求以及性能介绍之外，在产品说明当中最好能留下你的联系方式。尤其是E-mail。做外贸，邮箱是最便捷、最好的沟通工具。

发布信息后

      a、把你注册的帐号、公司名称、联系方式、以及希望通过验证的信息发到网站的管理员E-mail当中，这样能提高通过验证的概率，更重要的是，你能知道你什么时候通过了验证或为什么不能通过验证的原因。

      b、定期对信息的维护，包括公司新的产品以及供求信息等的打理。

     C、及时对客户询盘信息的回复。

现在，大家的选择机会很多，谁也不能在B2B行业当中做这样一个"霸王"，因为我们都是有自己的选择权的。