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  网站经营盈利策略
 

网站经营盈利策略

 

个人经营网站赚钱的方式很多,目前比较常见的大概就是赚GGAD的钱,这方面的讨论也相当多,自然获利的人也不少。

不过定震这边想要提出的是另一种网站盈利策略,是属于另一种思考,以队伍分工合作的模式来获利,跟一般个人大小工作全包的一条龙方式有所不同,

 

首先分工面可以分为四个部份

企划 + 厂商 + 网站制作推广 + 网络店长

 

企划:负责整个网站项目的主导者,包含商品选择、网站规划、人员组成建置、人员利润分配规划

厂商:商品供货商、发货配送

网站制作推广:负责网站建设制作、网站优化、网络营销推广

网络店长:负责电话接听、在线咨询、跟单、行政作业

 

当然工作的分配可以由企划者自行就成员的状况做调整,举两个不同的项

目来提供大家作运作参考

项目一:家具类

种类不用太多,可以挑选些红火且利润高的

利润分配参考

网站制作推广:净利润 20%~25%

网络店长:净利润40%~45%

企划者:净利润30%~40%

 

项目二:饰品批发

网站制作推广:净利润 40%~45%

网络店长:净利润15%~20%

企划者:净利润30%~45%

 

分析:

供货厂商报给我们的价格已有利润,所以无须另外考虑厂商的利润

两个项目利润分配不同的原因在于:

家具类无论是网站更新频率或是商品的数量都比较少,网站制作推广耗费

的工时跟成交的贡献度较低,所以就成交获利而言,网站店长可得利润高

饰品批发无论是商品数量、更新的频率、美工的要求都会使负责网站制作

广的人要耗费比较多的工时所以给比较高的利润,而店长基本而言只是

一般的客服,一些单子的成交与否可能还是取决于主导者本身,所以利润

分配相对较少

分工的时代,很会网站建设的人不见得就很会商务谈判或是面对消费者做

销售,主导者本身如果熟悉产业市场状况,对网站企划有概念、能提出企

划并沟通合作人才,实际上在网站的获利模式上市可以有更宽广的选择的

以定震而言,通常有适合的项目作好企划之后,有合作的人会去搞定网站

建设跟推广,有网络店长负责客服、接单,所以定震可以涉猎多种项目、

有多个不同的团队组合,而在各个交流或培训的过程中,无疑都在不断累

积各方面的人、事、物的资源,等待合适的机会,获利自然就可以水到渠

成了。

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  Post  by  陳定震 发表于 2007-6-12 16:02:53

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