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某知名网站推广方案~看牛人营销!
By  企业网络营销人陈晓功 发表于 2007-1-14 10:15:16 

关于西安餐饮网xacy.cn推广的详细方案


                              作者:陈晓功


   西安餐饮网是西安的一大型集餐饮、娱乐、休闲和饮食文化为一身的饮食门户类网站。网站虽然处于一个发展推广期,但是前期由该网站采编和出版了《吃遍西安》一书。此书在西安的影响力较大。那么西安餐饮网应该怎么样去做推广了? 我提出了以下的几种方案。


   一、首先是传统营销方案:


A. 印制含公司域名的实用性赠品,发放对象、以及发放地的选择是有一定范围性的。我们可以选择一些和公司合作的网吧、以及加盟了一卡通的成员来作为我们的发放对象。这些赠品是作为免费品来发放给我们的消费者。


      优点:网吧是网民的聚散地,含一定实用性的赠品是很容易引起网民的注意的,而发放给我们的加盟者会让对方注意到公司的执行力和对战略伙伴的重视度、同时这些赠品对他们的消费者同样形成了一个记忆的冲击。这样做达到了网民和企业的同时宣传作用,其效果作用是可以预知的。


      缺点:成本可能会较高,但是由于选择的范围是一定的,这样更有利于对成本的控制。其可行性在我认为是可行的。


B. 人员的宣传由推广人员或者是我们的业务人员,在第一线和我们的老总们进行交谈,由其传播公司的文化和理念、使得对方有一定的认识来参加我们的俱乐部、提高网站的知名度。


       优点:是可以形象地直接的接触了解餐饮网的状况、功能和业务。并且取得较好的效果。


       缺点:是人力的要求会相应得提高,并且很难在春节的黄金时段完成大范围的目标。


C. 竞赛活动:由公司的网站和我们的加盟者合作举办有奖的促销活动和宣传活动,从而提高网站的知名度。


      优点:是通过有奖形式很容易提高参与者的注意度,并且能够有很大的知名度和影响力的提高。


      坏处:是 要求有一定的创意性,活动的经费将依举办方的活动而定,未知度大。


D. 使用传统媒体广告。


传统媒体广告不应该废止。无论是报纸还是杂志广告,务必确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽视在一些定位相对比较狭窄的杂志或者贸易期刊刊登广告,有时候这些广告定位会更加准确、有效。而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量,如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。让网址出现在广告中显眼的位置,相信比电话号码更好记忆。


     优点:能在一定的程度上提高网站和公司的知名度,可以通过总公司的传媒广告下重点介绍西安餐饮网,既是公司的广告侧重是在新近要推广的项目。这样在集中广告的情况下,既可以给总公司打广告宣传也可以给网站进行宣传。


缺点:费用和成本较高,要经过领导的决策才可实施。


   二、网络推广部分


A.将网站登陆到行业站点和专业目录中。 有一些检索目录定位于某个行业,如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会,该协会集中了诸多会员站点,你可向该协会网站申请加入你的站点,哪怕付费也是应该的,因为这会为你带来许多目标访问者。除了可以登陆到很多黄页类网站,到搜索引擎按照你的行业查找,一定也能找到很多相关的行业目录站点,应该尽量登陆这些站点。


         优点:这样可以使得更多的浏览者来浏览公司的网页,并且能在行业内形成一定的知名度。


         缺点:这样得到的客户群可能不是全是西安的顾客群。但是这对网站的建设是有利而无害得。


B.建立邮件列表,并对凡是旗下会员发送的邮件并不是直接的广告而是非常有实用性的知识类文章,并在最后附上公司的域名、网站的域名。这样使得我们能够达到病毒性营销的前提,产品有一定的价值并且是免费。


         优点:我们能够很快的通过这种方法来传播给我们的顾客群,并且达到很好的宣传推广作用。


         缺点: 就是对于邮件列表除了自身的外,要购买或者租用别的网站的邮件列表,并且在列表中的一些邮箱可能是假的,造成的是资源的浪费。但是一旦构成了病毒性营销那么整个网站的获利将会是巨大的。


C.论坛、贴吧、社区式营销推广:通过除自身网站讨论区的建设,还对其他的相关性论坛、贴吧、社区进行推广发起有趣味性的讨论和隐喻性的暗示将会对网站的推广起到很大作用。


         优点:是我们能和网民的沟通中营销出我们的网站,还可以博取网民的好感获得较高的声誉。


缺点:是这需要相对应的人员来完成这部分的工作。这样增加了人力成本。


   结束语:


      网络推广的办法其实还有很多、很多。心有多高,就能走多远。仅以这个推广方案来祝愿网站的腾飞。

 
阅读全文 | 回复(1) | 编辑
Re:某知名网站推广方案~看牛人营销!
By  李学江(游客)发表评论于2007-1-14 23:18:50 

没有什么深度!
 
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