目 录
内容摘要 1
引言 1
1 网络营销在企业中的应用状况分析 1
1.1 我国互联网发展状况 2
1.2 我国企业网络营销现状 2
2 搜索引擎关键词广告 3
2.1概述 3
2.2主流搜索引擎关键词广告介绍 4
2.3搜索引擎关键词广告的特点 4
3 百度竞价排名优势与特色服务分析 5
3.1百度推广五大优势 5
3.2百度推广特色服务 5
4 百度竞价排名在山西网络营销市场的应用状况分析 6
4.1山西网络营销市场发展状况 6
4.2百度竞价排名在山西企业中的应用 7
5 成功案例分析:百度竞价排名在山西五十圆裤业有限公司的应用 7
5.1山西五十圆裤业背景介绍 7
5.2五十圆裤业百度竞价应用情况 7
结语 8
参考文献 9
百度竞价排名在山西网络营销市场的应用分析
学生姓名:李海飞 指导教师:张秀英
内容摘要 随着互联网的迅速发展,越来越多的企业意识到了网络营销的重要性,作为网络营销最重要的方式,搜索引擎营销正扮演着越来越重要的角色。据有关数据统计,目前在我国,有72%的中国企业做网络营销时首选百度竞价排名。本文从分析网络营销在企业中的应用状况及搜索引擎关键词广告的特点入手,指出了百度竞价排名优势与服务特色,阐述了百度竞价排名在山西市场的应用状况,介绍了山西五十圆裤业有限公司应用百度竞价排名的成功案例。随着搜索引擎营销发展的日渐成熟,相信会有越来越多的企业会成为百度竞价排名的客户。
关键词 网络营销 搜索引擎 百度竞价排名 关键词 山西
十年前,没有多少人知道网络营销是什么。十年后的今天,网络营销已经成为企业最重要的营销方式。所以营销大师菲利普·科特勒说过:营销就是网络营销。
互联网正在彻底地改变我们的生活方式和生意模式。而搜索引擎的出现,无疑是互联网时代最伟大的主题创新,搜索引擎为人类带来了最便捷获取信息的能力,不管是象牙塔里的教授,还是大山深处的学童,在搜索引擎面前,他们与信息之间的距离,只有一次点击那么远。
搜索引擎正在悄然改变着企业的商业模式,这是一场深刻却润物无声的营销革命,正在使千万家企业的营销效率和营销能力迈向一个前所未有的新高度。
搜索引擎帮助每个用户找到所求,它为每个个体赋予与世界沟通的机会,让每个人都能完美地表达需求。即使每个搜索关键词的背后,只是需求的碎片,但通过搜索引擎的汇聚,却能成为企业营销的全部动力。
只要通过互联网和搜索引擎,每一家企业都能跨越时间和地域的限制,获得源源不断的商机和订单,这就是搜索引擎的神奇魅力。
搜索引擎营销正在给企业带来无限的商机和可能。企业能够以传统模式下无法想象的效率,获得销售额的提升和品牌价值的放大。
1.1 我国互联网发展状况
1.1.1 网民规模
根据CNNIC的统计,截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,较2007年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%,略高于全球平均水平21.9 %。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。
1.1.2CN域名数
截至2008年底,中国的域名总量达到16,826,198个,较2007年增长41%,依然保持快速增长之势。中国域名规模的增长,主要受益于国家顶级域名.CN的增长。到2008年底,.CN的市场份额已经达到80.7%
搜索引擎是网民在互联网中获取所需信息的基础应用,目前搜索引擎的使用率为68.0%,在各互联网应用中位列第四。2008年全年搜索引擎用户增长了5100万人,年增长率达到33.6%。
据有关数据统计,我国现在约有4000多万家中小型企业,占中国企业总数的90%以上,遍布各行各业,我国中小企业正在加速互联网化,通过建设网站开展网络营销活动。2007年,中小企业网络营销费用占其整个营销预算的14.2%,较2006年增长了4%。根据天极数据调查中心的调查,截至2007年底,我国中小企业接入互联网和网站建设情况为:97%已接入互联网、25%已建网站、35%在建网站、30%要建网站、5%不建网站。
截至2008年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数(包括在境内接入和境外接入)达到287.8万个,较2007年增长91.4%,是2000年以来增长最快的一年。
因此尽管中小企业网络营销应用意识日益高涨,但中小企业网络营销应用水平仍然较低。截至2005年底,真正实现宽带上网的中小企业只有300万左右,能够利用网络实现网络营销的企业比例则更小,不足企业总数的5%。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入不足5000元,而其投入主要还集中在硬件基础设施建设、网络接入等方面,真正用于网络营销费用不多。
2009Q1中国搜索引擎市场规模达13.11亿元,同比2008Q1的9.29亿元同比增长41.2%,在经济环境不利的情况下,依然保持较高增长,主要原因在于虽然大型企业受困经济环境,营销预算缩水,但中小企业在经济危机时却更多的投身到搜索引擎营销中来,意图通过网络营销脱困。艾瑞咨询预计中国搜索引擎市场规模有望突破16亿。
从行业竞争情况来看,2009年第一季度中国搜索引擎运营商竞争持续加剧,领先的搜索引擎运营商继续扩大其市场占有率。据最新一期艾瑞咨询发布的《2008-2009年中国搜索引擎行业发展报告》中指出,2008年百度、谷歌搜索引擎的营收份额之和超90%,两家公司合占网页搜索请求量市场份额的93.2%,中国搜索市场进入双寡头时代,垄断趋势加剧。预计2009年第二季度百度推广专业版(凤巢系统)正式推出后,运营商围绕精准营销的竞争将更为激烈。
与国内大企业相比较,我国中小企业的网络营销总体上还处在探索阶段,在基础设施、技术手段、运作环境等方面与大企业的先进水平都存在着明显差距,目前在流通领域的推广和应用仍带有一定的滞后性,这是我们必须面对的现实。
中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时,应大力促进企业上网,建立自己的域名和网站,构建其自身的网络营销团队,同时协调营销部门与其他各部门的关系,以保证企业营销活动的顺利开展。
中小企业应当大力培养网络营销方面的人才,充分利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,也应加强企业自身的管理水平,使得网络营销策略真正落到实处。
从根本上来说,网络安全问题是人的问题。所以要解决网络安全问题一定要有人本身的参与,目前我国需要大批网络安全方面的人才,而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长,这就需要***加大对科研教育的投入和支持。
同时在网络支付方面,要加强立法力度,通过法律程序来保证电子签名和电子合同的法律效应,以降低客户在网上进行金融交易的麻烦和风险。同时还要加大开发更加安全便捷的网上付款工具的力度,切实保护中小企业的资金支付安全。
搜索引擎关键词广告是一种按照点击数量付费的搜索引擎营销方式,是目前搜索引擎营销方法中发展最快的模式之一。针对不同的搜索引擎,关键词广告的展现位置也是有所不同的。
基于关键词检索相关内容的搜索引擎广告形式,付费搜索引擎广告的常见形式包括百度竞价排名广告、Google Adwords(关键词广告),以及部分搜索引擎在搜索结果页面的定位广告等。
百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,用少量的投入就可以给企业企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额。
Google的关键词广告一般出现在搜索结果的右侧,并且在关键词广告上面标注了“赞助商链接”的字样。此外对于一些热门的关键词广告,有时也会在自然检索结果的上面出现广告信息。
由于推广信息出现在用户检索结果页面,与用户获取信息的相关性强,因而搜索引擎广告的定位程度远高于其他形式的网络广告。而且,由于用户是主动检索并获取相应的信息,具有更强的主动性,更加符合网络时代用户决定营销规则的思想。
按点击付费(Cost-Per-Click,CPC)是搜索引擎关键词广告模式最大的特点之一,对于用户浏览而没有点击的信息,将不必为此支付费用。相对于传统网络广告按照千人印象数(CPM)收费的模式来说,更加符合广告用户的利益,使得网络推广费用大大降低,而且完全可以自行控制,改变了网络广告只有大型企业才能问津的状况,成为小型企业自己可以掌握的网络营销手段.目前百度竞价排名每次点击的最低费用为0.3元,Google关键词广告甚至没有最低消费的限制。当然如果达不到一定的点击费用,你的推广信息可能不会出现在搜索结果中。
除了每次点击费用外,用户还可以自行设定每天,每月的最高广告预算,这样就不必担心选择过热的关键词而造成广告预算的大量增加,或其他原因使得推广预算过高,并且这种预算可以方便地进行调整,为控制预算提供了极大方便。
关键词竞价的形式比较简单,通常是文字内容,包括标题,摘要信息和网址等要素,关键词不需要复杂的广告设计,因此降低了广告设计制作成本,使得小企业、小网站甚至个人网站,网上店铺等都可以方便地利用关键词竞价方式进行推广。
关键词广告推广信息不仅形式简单,而且整个投放过程也非常快捷,大大提高了投放广告的效率。
在进行竞争状况分析的基础上,通过对每次点击价格和关键词组合的合理设置,可以预先估算推广信息可能出现的位置,从而避免了一般网络广告的盲目性。
出现在搜索结果页面的推广信息,包括标题、内容摘要、链接URL等都是用户自行设定的,并且可以方便地进行调整,这与搜索引擎自然检索结果中的信息完全不同。自然检索结果中的网页标题和摘要信息取决于搜索引擎自身的检索规则,用户只能被动适应。如果网页的搜索引擎友好性不太理想,则显示的摘要信息对用户没有吸引力,将无法保证推广效果。
由于关键词广告信息是由用户自行设定的,当用户点击推广信息标题链接时,可以引导用户来到任何一个期望的网页。在自然检索结果中,搜索引擎收录的网页和网址是一一对应的,即摘要信息的标题就是网页的标题(或者其中的部分信息),摘要信息也是摘自该网页,而在关键词广告中可以根据需要设计更有吸引力的标题和摘要信息,并可以让推广信息链接到期望的目的网页,如重要产品网页等。
当购买了关键词竞价排名服务之后,服务商通常会为用户提供一个管理入口,可以实时在线查看推广信息的点击情况以及费用,经常对广告效果统计报告进行记录和分析,对于积累竞价排名推广的经验、进一步提高推广效果具有积极意义。
一般的网站不可能保证通过优化设计使得很多关键词都能在搜索引擎结果中获得好的排名,尤其是对于一个企业拥有多个产品线时,这时采用关键词广告推广是对搜索引擎自然检索推广的有效补充。
(1)关键词广告中无效点击比例过高
(2)广告信息与自然检索结果可能对用户获取信息产生误导
(3)专业的搜索引擎关键词广告投放和管理并非易事
(4)关键词广告每次点击费用在不断上涨
2.5百度竞价排名和传统广告的区别
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