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网络营销的渠道价值-《2.61 我为网狂》序言
2006-2-26 02:57:12 By:冯英健

 听说“2块6毛1”的故事并且深受震撼,远在《2.61 我为网狂》出版之前。想起这个故事,至今在我脑海中展现的仍然是那么一幅令人感慨万千的画面:在万家团圆的元宵节夜晚,灯火辉煌的杭州城,一个口袋里只有2.61元的创业者孤独然而信心十足地站在窗前,面对着西湖上空的一轮明月,他思考的不仅是自己的前途和命运,而且在思考有关中国网络营销发展的问题。正是这个人,在3年时间内,带领世纪辰光公司的创业团队,创造了年销售额上亿元的佳绩,这在中国网络营销服务领域,可以说是一个奇迹。

 在《2.61,我为网狂》中,资深营销专家赵旭先生以亲身经历,用激情和智慧向我们描述中国网络营销服务市场发展的曲折历程,作者并非只是简单的讲述自己的创业故事,在一定程度上可以说是中国网络营销服务发展的缩影,并且带给我们太多值得回味的内容。作为在网络营销研究领域修炼多年的我,对于赵旭先生所描写的网络营销发展中的问题,不仅更加感到亲切,有时甚至感动得潸然泪下。

 在网络经济短暂的发展史中,2000年中期全球范围内互联网经济泡沫破裂具有划时代的意义。当时有一些观点认为,网络都没有人信任了,网络营销更没什么意义了,还谈什么网络营销?但我正是在这样特殊的环境中,感觉到网络营销即将进入快速发展阶段了。后来的事实证明,我们真的要感谢互联网泡沫的破裂,让网络营销的价值有机会逐渐体现出来,并且成为网络经济中最坚实的领域之一。我个人一直认为,2001年7月是中国网络营销发展的一个转折点,如果将来有机会写中国网络营销发展史,我会着重描述这一点。其中尤其值得记录的是以搜狐搜索引擎为代表的网络营销服务产品率先推出收费服务,这也为后期大量从事网络营销产品代理服务的企业提供了发展机会。世纪辰光公司正是这个时期发展起来的,不知道是英雄造时势,还是时势造英雄,或者两者本来就是一回事,或者这只是一个巧合。

 当然,即使经历了这样一个转折点之后,网络营销服务市场在中国的发展显然也并不是一帆风顺的。这不禁让我想起2004年4月17日,在厦门参加中国互联网协会主办,厦门时义浩维网络科技公司承办的“首届中国搜索力经济高峰论坛”的场景。参会者大多数是网络营销服务代理商,世纪辰光公司的赵旭总裁正是作为网络营销代理商的代表在台上发言的。这也是我第一次和赵旭先生以及同时与数百位网络营销服务领域的同行们近距离接触。

 这次搜索力论坛结束之后,我在自己创办的网上营销新观察网站上发表了一篇“十万大军推动中国网络营销服务市场” 的个人观点性文章,认为中国网络营销的发展在很大程度上归功于这些奔波在销售第一线的网络营销服务商。这些企业本身没有体验到电子商务的高效和便利,却为众多企业送去了最初的网络营销启蒙知识,这种面对面的服务网络,为中国电子企业开展商务的起步提供了强有力的支撑。在该文章的最后,我自己略带伤感地写道:“随着网络营销服务市场的逐渐成熟,用户购买网络营销产品不再依赖代理商只是时间的问题,那时,数千家网络营销服务代理商的使命已经完成,十万销售大军的网络营销市场培育活动也已成为历史,在中国网络营销的发展史上,能为这一段轰轰烈烈的销售浪潮记下一笔吗”?

 不过,正如赵旭先生在《2.61,我为网狂》书中所告诉我们的,赵旭总裁带领世纪辰光近千人的销售团队,由于对中国网络营销的强烈信念,尽管经历了种种艰难困苦,但最终冲破了一个又一个经营瓶颈,这样一个看来没有多高技术含量的网络营销服务公司,却创造了另一种价值——网络营销服务渠道的价值。国内外大型网络营销服务提供商如搜狐、雅虎、google、百度、中国搜索等频频向世纪辰光抛出的橄榄枝,就是这种价值的最好说明。谁又能说,世纪辰光不能成为互联网服务领域的国美和苏宁?

 现在国内从事网络营销服务的企业很多,多数公司都处于创业阶段,感谢赵旭先生的《2.61,我为网狂》,这本展示作者自己真实的创业经历和深度思考的书籍,为网络营销人员以及希望在互联网其他相关领域发展的朋友们提供了一本生动的创业历练教材,同时也以世纪辰光的成功经验展现了互联网时代中间商的独特价值,认真品味,也许您会和我一样从中找到创业的激情,并引起对互联网与网络营销相关问题更深层次的思考。

 2005年7月底,受赵旭先生之邀,我在杭州西子湖畔参加世纪辰光公司举办的深度营销座谈会时,欣闻赵旭总裁刚刚获得美国加洲大学大学颁发的MBA学位证书。我想,这才叫名至实归,MBA学位就应该授予这样有丰富企业管理实践经验并且取得显著成就的人,或者说,这样的人才能真正代表MBA的价值,如果仅有一张MBA证书,那是远远不足以说明你的能力的。从《2.61,我为网狂》这本心血之作中,我们可以从多个角度感受世纪辰光的经营理念和经营策略,这个活生生的成功案例,可能是从任何MBA教材中都无法学到的,这是该书在经营管理方面带给我们的价值。

冯英健
电子商务博士
网上营销新观察(www.marketingman.net)和新竞争力网络营销管理顾问(www.jingzhengli.cn)创始人

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Re:网络营销的渠道价值-《2.61 我为网狂》序言
2006-2-28 11:28:04 By:赖皮虫(游客)
已经看过,很好!
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