产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商,采购商和供应商有哪些人群呢?供应商主要访问者有:中小企业老板、总经理、销售主管、市场销售人员以及主要以公司行为出现的销售行为;采购商主要访问者有:中小企业老板、大中型企业专门负责采购的采购经理、采购人员、产品生产技术人员、技术经理等;这些人有那些需求呢?就是我们在策划这个栏目前必须要清楚的,我们常说,内容决定形式,需求决定市场,了解清楚访问者的需求,才能让我们策划出对的产品,否则太多的努力都是白费的。所谓先做对的事,再把事情做对,在策划这里这个道理得到了最充分的体现,因为策划更多的是决策层面的事。
1、采购商的需求
(1)、当企业在原来的渠道中采购不合适的产品时,就会想到通过认识的同行、网络等来寻找产品,而网络是他们认为最方便快捷的方式,是目前的首选。
(2)、当企业觉得现在的原材料成本太高时,也希望通过网络采购更低成本的产品,有时采购会决定一个企业的竞争力和利润,尤其对于竞争白热化的行业更是如此,正如很多开店的人想在阿里巴巴采购,就是为了降低成本,增加利润,或者可以比竞争对手卖的更便宜,就是这个道理。
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