哈哈，也许你被这个开场白吓到了，我到底在说什么，其实我讲的是一种商业原理，在这个社会上大家都习惯于采取自己固有的模式，采取自己觉得或认为比较好的模式，这就是心理学所谓的“习惯定律”。因而常人往往会陷入属于自己的“循环”，也就是会被自己固有的经验，学识等因素限制住思想，因而产生挣扎，也就是所谓的“当局者迷，旁观者清”。

 

    以前就听比尔盖茨说“一个人最怕的是陷入自己失败的循环”，当时也不是真正的了解他的意思，但现在才算弄明白了一点就是“要学会用不同的方法来做同一件事情”，有时候做一件事情太过投入也不太好，因为那样会“只见树木不见森林”。如果要成为一个成功的企业家，一定要学会“眼观六路，耳听八方”自己不做事，而让别人去做，这样就可以统揽全局，决胜千里。

 

    我是做渠道销售“出生”，因此我的专长在于如何把东西卖到渠道上，因而在当自己选择来上海创业里，自然而然的选择了“渠道销售”这个“专长”，但因为产品因素，因为我创业时做的不是“快速消费品”，所以做渠道就是一个错误，加上产品不丰富，靠单线产品走渠道是一个致命的错误，因而导致不成功。

 

    这就是因为没有“自宫”造成的结果，于是在半年后我选择了向陈安之老师学习“直接销售”的策略与方法，但直接销售和渠道销售差别很大，因而我花了巨大的代价和大量的时间学会了直接销售，之后又花了大量的时间（三个月）和大量的金钱（十万左右）学习了“演讲销售”（因为演讲要有知识，所以就需要大量的学习知识，因而花费巨大）。当我学会了演讲销售时，我就开始了演讲销售推广“培训课程”这个无形产品，因为无形产品适合这样的销售方式，所以因为我“自宫”而练就“神功”可谓是“练成此功，不必自宫”，因为渠道销售的能力还是在的，只是我暂时不用而已，以后还是可以用上的。

 

    之后我觉得天天演讲销售当一个讲师不是我的梦想，虽然帮助大多数人成功是我的使命和爱好，但我觉得我的人生价值应该可以更高一些，我应该能去成就一份事业，一份能帮助更多人，同时改变更多人命运的事业，或者创造一个巨大的企业，为社会创造更大的价值及提供更多的就业机会，或者能创造一个行业，推出整个社会的发展。于是我发现就算是我讲遍全中国也是没有用的，因为如果别人只听我讲是不会成功的，他们更需要看到我怎么做，这才是对他们有更大的帮助，我也觉得把演讲当做一份事业来做的话，不适合我的性格，因为我比较喜欢领导别人，因为领导团队是一件非常快乐的事情，我要那种成就感，而做讲师不能做到这一点，只有做企业才行，所以需要有一个巨大的团队。

 

    但做演讲是属于“单兵做战”的工作，个人能力、见识、知识是很难短时间内复制的，做企业一定要能复制才行，所以我就把工作重点转移到网络上来，同样还是培训行业，想让更多人上网学习，这样比较省钱，比较快速。由于我不懂网络，于是我就找到会懂网络的好朋友来帮我建设网站，自以为靠我的“渠道销售、直接销售、演讲销售”的能力，可以做强做大一个公司，但结果却是错的。网络的产品和现实中的产品不同，他是一种服务，对大部分从来不上网或没有个人电脑的人来讲就有点“玄”。因而我一开始制定的以“演讲销售”这样的策略就很难起到作用，虽然带出的团队很努力，网站也建的很好，但就是“叫好不叫座”，于是我又一次要“自宫”了。

 

    这次再“自宫”对我是非常不利的，因为之前花去的巨大“重金”才有今天的成效，成为一个讲师最重要的是要在行业中有影响力，要有影响力就要有知名度，当时我的书已发行，市场反馈还不错，同时我又进行了我的“专长——演讲”，去中国近百所高校巡回慈善演讲了一回，可以说是“自认为知名度高”了，如果继续从事演讲业发展，成为一个优秀的讲师是指日可待的事情。但这又不是“我要”的，于是我选择“自宫”——尽可能的少出去演讲，而潜心研究网络，争取能做出一个优秀的“互联网公司”而不是做一个“培训公司”。所以我要练就互联网的“神功”，就要先“自废武功”，让自己闭关修炼另一种“神功”。

 

   因而有朋友建议我说：“一定不能‘停’下来，现在做到我这个‘份’上不太容易，如果你沉静一年后再‘复出的话’，大家就很难记住你了”。我一听倒有点像明星“退出江湖”的感觉，心想“可朝一日可能我‘复出’时大家就不认识我了噢”。但事到如此不得不“自宫”了，于晚让自己在2006年沉静了一年，这一年中是埋头“苦研”互联网，终于找到了网络成功的真正秘决，这一年时间没有白费，游傲网也以我的“梦想”模样显现在大家眼前，而且接下来会越来越好，现在又采用了P2P流媒体技术，对于一直困扰我的带宽压力就减轻了不少，但接下来又要进行一次“自宫”。

 

    2006年练就的“神功”可能是互联网前辈成功的经验，因为我没有业内的优秀朋友，同时世面上也没有真正的高手可以教你，因为网络业就是这样，“会做的不会说（不肯说），会说的不会做（不懂做）”，所以想要学习这个行业的秘决，除了自己潜心研究、学习外就没有其它方法了，就像马云曾经说的“如果我把赚钱的秘决告诉你的话，那我‘吃’什么”，哈哈！这就是事实，我敢说目前在中国真正“了解”互联网商业模式的人还真不多。正所谓的“内行看门道，外行看热闹”，也有一部分是超级模仿者，“看别人做什么他就做什么”，根本不知道“商业原理”，因此这些人将必败无疑。这就是所谓的“一般人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做”，这是有差别的。

 

    虽然我学会了网络商业模式的“神功”，对网站策划，商业模式及产品线的打造上上有非一般人的见识，但单一点是不能足以成功的，所以接下来我又要进行一次“自宫”，我要学习低成本网络的营销方法，因为我这个网站的所有资金投入都来源于我个人投资，经过这几年来的不断模索和交了大量的学费之后有了今天的一点小成绩，但接下来要在一年内让我的网站进入教育培训业前十强的话，一个方法就是大量的“投广告——推动”，但这个花费是巨大的，所以我不能选择这种方式。

 

    未来的网络将会回归原始——“内容为王”，于是我花了大量的时间构筑了游傲网丰富的“内容”，虽然对长期战略来讲“好酒不怕巷子深”，只要我的内容最好，我一定会成为第一的。但我要更快的发展才行，因为有很多竞争者也在快速前进，所以我要快速致胜的话，现在是“好酒也怕巷子深”，就要运用策略在最短的时间内让对手永远也追赶不上来。于是我就又要再次的“修练神功”，相信有了这个“神功”后一定会更上一层楼。

 

    “自宫”是修炼神功的一个有效方法，如果不“自宫”就不会有“神宫”，“自宫”不是后退，是一种“进”的策略，为了成功，自宫一次又何烦，有时候人是需要放弃一些东西才会有收获的。

 

     以前我一直做的是培训，最早来上海创业时做的是“培训教材——书和VCD”，之后又从事“培训”，因面前二年一直都有熟人几个月后见到我的第一句话就是“现在在做什么呀”，我当时差不多是“半年一个答案”，想想自己都觉得好笑。那里有人听说我去做“培训”业了，就有人说“我是人才浪费了，如果以我的能力去做实业，那一定可以做的很好的”，我只能笑笑，因为这也是一种“自宫”。

 

   后来我决心全心投入网络业，于是在一年内有朋友问我在做什么时，我回答在“做网络”，因为刚开始时我不懂网络，所以网站做的很烂，直到我的网站慢慢“有模有样”后问我的人还是很多，“现在在做什么呀”，我回答“做网络呀”，我都觉得好笑，为什么会这样问我呢？难道我这三年来真的换过不少行业吗？好像也没有呢，我觉得我一直在培训这个行业内，因为我当年创业的使命就是“帮助个人学习成功，帮助企业赚钱发展，帮助讲师扬名海内外”，只不过我所采用的表现方式不太一样而已。

 

   不过我现在真的不是在做“培训”，我现在做的是“建一个全球最大的网上培训市场”，2006年我一直在做的是“帮助个人学习成长——让更多渴望学习的人来到这个‘市场’可以‘买’到物美价廉的‘培训产品’”，帮助顾客“省钱”是我们的现念，建立一个透明，公正的培训市场一直是我的努力目标，有了这个好的市场环境，才能更好的保护消费者权益，才能更好的促进教育培训业的发展。国外把教育培训当做“消费”，因而人家越来越聪明，赚的钱越来越多，而我们却把教育培训当成投资，因而我们国家不如外国强。只有人民的素质提升了，企业才能发展，企业发展了，国家才能强大。但目前中国的教育培训市场有点乱，或者说有点“黑”，所以导致大家不敢去参加“教育培训”，这对我们国家来讲是不利的，所以我之所以“自宫”，潜心修炼就为了做这么一个透明的教育培训市场，在这有市场里有大家可以监督商家的行为，对不合理现象进行投诉，让他进入黑名单，防止别人再次受骗，同时我们也鼓励大家把自己学习后的感悟及收获分享出来，与更多人一起探讨。只有这样，大家才能更好的接受教育培训，学习更好的知识武装自己，这样这个“市场”的人气才会旺起来，因为一个市场必须要很有人气，这时候“商家在这里开店”时，生意才会好，如果市场没有人，那这个行业也没有办法发展。

 

   因为我在做“在线学习”，所以就有很多人认为我是在做“培训”，于是就有很多的培训公司，培训讲师把我公司和我当成了他的竞争对手，我今天可以在这里告诉大家：我之所以在演讲培训界沉静一年，就是要大家不要把我当成是在做“培训”的，也不要把我的公司当成是“培训公司”，我有一家电子商务公司，同时还有家企业管理顾问公司，不过我这家顾问公司不是为传统企业服务的，我这家管理顾问公司是为中国的教育培训界服务的，我们是服务于中国教育培训业的企业管理顾问公司，我们要做的是帮助传统的培训公司有效的提升销售，建立强势品牌。

 

    我们的使命“帮助企业赚钱发展”是着重于“帮助教育培训企业赚钱发展”而不是帮助传统企业，因为帮助传统企业赚钱发展的事情是交由传统的教育培训公司去做的，我们不会和传统培训企业竞争，我们将协助传统的培训企业更好的为传统企业服务，这样就可以让教育培训企业更好的为社会服务，创造价值。所以请所有的教育培训企业不要把我们当成是你的竞争对手，我们永远不会取代传统培训企业的地位，我们只会整合你，然后帮助你更好的服务传统企业，这样帮助你赚更多钱，同时你也能帮助传统企业赚更多钱。

 

    也许你应该明白我也是在“自宫”了，这就是所谓的“蓝海策略”，我这个人有个“缺点”就是“不喜欢和别人争”，我觉得“争”没有意思，因此我会选择开避另一条不一样的“路”，我小时候体育不好，不会打蓝球也是因为这个性格决定的（读书时代有不少同学说我这么高不去打蓝球真是浪费了），我喜欢做别人不想做或不愿做的事，更喜欢做别人做不到的事，不管我成不成功，因为我是在“自宫”，等我修炼好“神功”我将“马到成功”。

 

   经过这三年来的学习与一年来的沉淀，我感觉个人的见识，知识，演讲水平等又更上了一层楼，现在我的“神功”即将练成，所以接下来将会是我“复出”的时候了，今年我将会加大网络及陆地上的营销攻势，网络上已开始，接下来陆地上的行销方式将会以演讲行式进行，欢迎广大有实力/能力举办大型演讲会的公司或个人联系我们，争取合作共赢。

 

   “练成此功，不必自宫”，自宫是暂时的放弃，不要让自己陷入循环，等功到时把所有的“神功”整合出来，将会取得最大的胜利！说了太久了，我该休息了，明天还有重要活动，先下了，祝大家晚安！