| 网络营销应注意的事 |
| By 刘标峰 发表于 2008-4-22 15:12:22 |
花了一段时间研究网络营销，发现其实要做好营销应从消费者的思考模式和行为模式入手，只有了解了这二个基码，那么进行的网络营销才是有用的，否则所有的网络营销行为（包括建网站、网络广告、SEO等）都是无效的。
消费者的思考模式则包含6个层次：这个是网络营销的基础，要开展网络营销之前必须要考虑的就是这6个问题，这6个问题必须包含在你的网站之中，也就是说你在开展网络营销之前的网站架构设计就要包含这6个部分，否则你的网络架构就有问题。
1、“你是谁”？
2、您卖的是什么？
3你卖的东西对我有什么好处？
4、我为什么要跟你买？
5、如何证明你讲的是真的？
6、我为什么要现在购买？
如果在我们的网络营销方案中不能明确的回答顾客心智中的这6个问题，那么所有的一切都就都白费了，因为没有做好这个基础工作，后期的投入全都会打水飘，不仅不会带来任何的销售，甚至还会是“宣传的越多，负面口碑越多”。
而消费者的行为模式则应围绕以下的6个字进行，如果没有围绕这6个字进行，那么将取不到最佳的效果。方法不对，努力白费；因为这个是战术的问题，所以必须慎重，只有做到这一点，才能发挥网络营销的杆杠作用，取得投入最少得到最多的效果。
这6个字为：
1、“买”、
2、“卖”、
3、“逛”、
4、“找”、
5、“交流”。
如果你学会了这六个字的精髓，那样相信你在电子商务领域将如鱼得水，一定会在电子商务领域经营的风声水起。因为这是消费者在网络购物中的主要生活形态，你的网络营销必须在这个消费者的行为模式中嵌入这个生活形态中，这样你的网络营销才会起到最好的效果，因为这时候你的所有“广告”都将成为消费者的“有用信息”，这样就能获得最大的关注与兴趣，从而增进你的产品销售。
这六个字在购物网站，如淘宝和拍拍里最为明显，其实在网购人群中，大部分人的网络行为都是围绕这6个字进行的，如果我们在运用网络营销时，能围绕这6个字展开营销攻势，那么相信你的电子商务一定会做的非常好，因为网络营销的目的其实就是为了电子商务（把东西卖出去），如果没有销售产生，那么营络营销行为可以称为无效行为。
网络营销其实也是一种互动营销，所谓的互动就需要买家与卖家互动才行，透过研究消费者的行为模式，然后制定合适的网络营销方案，这是一种必须，否则所有的网络广告投放都是无效的。
另外要提醒的是：投放广告最好的是在消费者的生活形态中，比如说投放在邮箱登陆与杂在邮件中的广告将会是最有效的广告投放方式，因为这是所有网民的必经之途，网民的一大行为是登陆自己的邮箱，收发邮件，这时候看到你的信息的机率是最大的。
所以登陆和退出窗口往往是广告含金量最大的地方，慎重选择你的网络媒体与广告投放地点，将会使您的事办功倍，小投入大产出。
另外还要提的是：在你进行博客营销是，最好能友好一点，不要发垃圾广告文章，让人看不下去。你可以艺术化一点，写的有理有节，将您的产品功效和您所要表达的文字写成对读者有帮助的文章，让人产生阅读兴趣，并因为你的文字产生购买欲望。这样你的博客营销才能取得非常好的效果，否则像垃圾一样的到处建博客，终究逃脱不了被人骂的境地。
要让你的网络营销产生最好的效果，请多花些功夫“内求”，练好你的基本功，踏踏实实的做好每一个细节，这样你一定能在网络营销时代里取得最大的成功，并且笑到最后，祝你成功！ |
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