总部谈好的活动如何在门店有效执行

                                                                                                             黄 静

总部谈好的活动在分区门店执行，我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准----监督落实----检查巡视----奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？ 还是因为里面的细节没有控制到位，管理的力度和方法需要再细化升级。不是说有了制度就一定不出问题的，国家还有宪法呢，一样不是有犯罪？

总部活动分区执行的远程管理中，我们可以整理出制定标准—指导执行—检查结果—奖惩措施—改善追踪这样的完整流程，我们从管理手段方面可以归纳出几个措施，来提升总部活动分区执行的效率：

1、 借助卖场的力量   卖场内部也是有管理和稽查手段的，他们也希望总部的协议能如期落实下去，所以，供应商可以借助卖场的执行力来核查自己团队的执行情况。因此，应该紧密跟卖场联系，时刻关注卖场的核查结果，一旦了解己方的进度慢了，马上要从内部进行追踪。当然，这个方法对内部管理很规范的卖场适用，那些内部管理稀巴烂的卖场，还是自己用心吧。

2、 结果奖惩   业务工作是数据说话的，在工作分配上一定要落实到具体的部门、具体的个人，不然就是笔糊涂账，反正大家一起扛，我着什么急呀。每次总部活动进行时，要监控各个指标的达成率，建立区域的横向竞赛机制，活动结束后，要依达成率对部门、个人进行奖惩处理，激励先进鞭策后进，连续三次落后的区域、部门、个人应该跟晋升和年终奖金挂靠起来，以增加威慑力。

3、 资源分拆   对于内部管理不规范的卖场，因为总部对区域门店控制力有限，门店的权限相对独立，对总部阴奉阳违甚至不买总部的账，对于这样的卖场，跟总部谈了协议也等于白谈，可以把资源分成两部分，一部分用于应付总部采购，一部分直接投放到有效益的门店，减少总部活动分区执行不力的负面后果，见招拆招，灵活应对。

4、 利用技术手段   高科技的时代只有想不到没有做不到，在业务管理上，也有很多技术手段可以运用的，GPS定位、内部OA流程推进、报表体系、微信等即时沟通工具等等，都有助于管理层对基层执行团队的核查控制，对业务流程的进度把控。游击队总归是要进步到正规军的，团队也需要不断提升硬件和软件的配置，管理手段自然也需要升级。

总部活动分区执行的远程管理是个永远的话题，只要做跨区覆盖的生意就会面临这个问题，说到底就是人的问题，稍微正规点的企业哪家缺的是制度？最缺的就是对细节的跟进和追踪，方法没有先进和过时一说，只要行动起来，最土的方法也能解决问题。当前大家普遍陷入焦虑症：过分依赖技术或者商业模式而忽视业务基本功。成天都在谈论新零售、全渠道、模式创新。但事实上，无论是技术亦或是模式，其根本上来说都是为了更好的商品、更好的服务、更强的执行力，把基本功做好是一切的基础！