首先请冯英健老师以及各位看到标题而觉得小子太过狂妄的人们见谅,小子并非是对冯英健老师的不恭,相反却是要表达我对冯老师更进一步的崇敬,在知识方面发现自己越了解的多就更会发现自己的无知,在网络营销方面更是如此,发现自己近日来苦苦思索的问题居然已经早被冯老师05年时候已经明确提出来,不用这个标题实在是无法表达那种欲说无题的感觉。
我一直在思考一个问题:目前的网络营销能称为营销么? 搜索引擎,B2B网站 ,病毒式营销,论坛,信息发布,等等,仅仅都只是一个信息的传递过程,而根据冯老师在04年在《网络营销基础与实践》第二版中提出的网络营销信息传递模型,有效的信息传递仅仅只是其中的一个小小的一部分 ,这个难道就是网络营销?这样的网络营销进一步难道可以称为营销?
或许正是现下我们一直都在强调信息的有效传递,这才有了现在疯狂的搜索引擎优化,疯狂的baidu上市股票价格狂飙,阿里巴巴的神话等等,为什么?因为这些企业或者行为都是为了同一个目标:让企业的信息更准确有效的通过各种途径得到传递,它们的产品和服务能够让企业到目标客户之间的信息传递的渠道更可能的短,也让企业的信息传递更有效的到达! 可是仅仅这些够么?
在现在的网络营销里面,很少见到将网络视为一个信息传递的渠道,能够有效的利用网络这个渠道的各种特性(效率高、方式多样化、渠道多样化、双向性等)而宣扬企业的理念,通过传递的各种有效的信息来进行情感方面的有效诉求,来影响客户的心理(这些都是传统营销更多考虑的问题)。
或许在大型企业进行投放门户广告等等的时候或许会考虑到,可是那些承当工作的网络广告公司(其实也不过从以前的广告公司脱胎而来)在进行网络广告行为的时候也许会更多的从上述几点考虑,可是又有多少会从网络信息传递的特性来呢? 而中小企业更多的时候只是考虑到如何将信息传递出去,至于传递什么样的信息则不是考虑的问题,通俗的说:企业只是想告诉人家我生产这个产品,而且价格很适宜!至于更多更伸层次的涉及到营销层次的问题则是基本没有!
从冯老师的网络营销信息传递模型中展示来说其实整个的信息传递过程的流程是一个系统不可偏侧一方,但其中信息源的重要性其实更为突出,但是很遗憾现在学术期刊、商业杂志、著作等出版物,以及网络媒体中基本上都围绕着如何传递信息却对传递什么样的信息没有做出系统的探讨和研究,或者在某些方面有所建树的内容也非常之少,没有形成系统的论述。
这个不得不说是目前网络营销的一个大大的漏洞,小子思索这个问题已久,却始终觉得摸不到方向。一直思索的问题是:目前的网络营销可以说并不营销,营销是这样一个过程,它先是创造出某一种产品,然后以某种方式刺激买卖双方,使之都获得利益,并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。而在我们现阶段的网络营销方面更多的只是强调单方面的企业对目标客户的一种信息传递,而无法实施有效的“营销刺激”,目前的网络形式更多偏向只能满足已有客户的需求,而无法通过一系列的网络营销活动来刺激消费者(客户)的需求,也就是创造需求,也没有做到通过独特的网络营销创新,通过自己的独特的网络营销活动达到一个区别竞争者的差异化营销,就这样也就忽略了大好的提升企业品牌、提高企业的竞争力和促进销售的机会。
这里的想法主要是一个小小的注意,从网络营销信息传递的源头抓起,整合企业资源对所要传递的网络营销信息进行深入剖析,重新制定企业的信息源。
其实这里还有进一步的想法,整合网络营销信息传播渠道,尽量的剔除传递过程中的噪音,吸取网络营销信息传递过程中的目标有效反馈,重新对信息传递源和渠道进行调整和适应,这样就比较完美了,其实想到这里,小子也就不由拍了一下头,这不就是冯老师在04年提出的模型么? 只不过冯老师基本上很少对这种整合以及信息源的问题进行探讨、!
以上基本是自己进行本文的想法,但是在写作本文的时候,为防自己遗漏冯老师的思想,特地去site了下网上营销新观察,可是却发现:冯老师在2005-04-03
关于网络营销核心思想的解释中发现如下文字:网络营销信息传递原理及其五项基本原则说明信息传递构成了网络营销的基础,网络营销强调有效的信息传递,那么是不是网络营销的全部内容就是研究如何传递营销信息?当然,网络营销的内容肯定不应只是研究传递信息的问题,但只是由于目前对网络营销的系统研究只达到这样一个层次,这些只是网络营销的基础内容,基本上属于网络营销的战术层面(而不是战略层次),以网络营销信息传递为基础的网络营销方法是基础网络营销的主要内容,并没有覆盖和解决网络营销的所有问题。
如此精辟的论述早就已经将问题的实质表明的非常清晰:目前的网络营销传递过程中更多的关注到传递的问题实际上是属于战术层次,而更高的战略层次无论是实际运用还是理论的系统研究基本国内都没有达到这个层次。
那我在这个夜晚的思索实际上不过是一次在对冯老师已有思想的“浏览忽略”(网上营销新观察的全部内容早年我基本都已浏览过 )!想想都觉得~~~~~~~~哎只能说思者多思,我等晚辈只能奋起直追了!
当某一领域内的问题已经超前的被一位大师提出并已解决许多的时候,后来者就更难有机会找到突破点来进行更深入的探讨和研究——已经无破绽可破,哪来的立?,例如——爱因斯坦发表相对论之后,当时已经有人说爱因斯坦之后的物理理论已经很完美,直到近代物理学才有更大的突破。现在国内的网络营销的研究深度与广度方面,实在是无法想象国内还有比冯老师研究的更深入更广? 就冯老师提出的网络营销信息传递作为网络营销的核心思想的框架,短期内已经是很难有人可以突破了。
这也是我今晚夜不能寐直至一气呵成将本文完成依然内心彭湃不已的缘故,也就是有如此标题,希望冯老师见到莫要见怪!其实说是阻碍更是一种提高,后来者可以站在更高的位置前进,只是攀登上更高峰将是一见比较有难度的事情,可是一旦攀登到位,眼前必然一片开阔!
题后: 早些日子在看donews刘韧在清华关于web2.0的演讲中提到,写文章最重要的是要把自己所想的东西清晰的表达给你的读者,就如同清晰的说话一般,实际上这个是一个很大的学问,小子自问达不到此等水平,有些自己想表达的东西可能没有表达出来,希望大家多多指正!
题后2: 预计目前的网络营销研究或探讨的下一阶段即将进入到整合网络营销的范畴,如何能够顺着冯老师对自己观点所留的突破口(冯老师在关于网络营销核心思想的解释中已经提到:网络营销信息传递原理及其五项基本原则说明信息传递构成了网络营销的基础,网络营销强调有效的信息传递,那么是不是网络营销的全部内容就是研究如何传递营销信息?当然,网络营销的内容肯定不应只是研究传递信息的问题,但只是由于目前对网络营销的系统研究只达到这样一个层次,这些只是网络营销的基础内容,基本上属于网络营销的战术层面(而不是战略层次),以网络营销信息传递为基础的网络营销方法是基础网络营销的主要内容,并没有覆盖和解决网络营销的所有问题。)中顺利的突围,我想应该是一个值得探讨的问题!
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