香水广告策划书之评论
小组成员:03816101陈春梅
03816104邓小苗
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03816216肖瑞珍
兰蔻香水广告策划书
五、市场分析 1.目标:由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场之15%。 2.消费对象: 1)主要对象为高层白领,未婚女性和富太太 2)专业人才(如美容师,化妆师等)。 3.定位 第一品牌香水 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后,LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。 在难以捉摸的香气中,沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力,融合成一种完全的女人味,别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。 六、商品定位 1.卖的是:兰蔻化妆品系列 2.谁来买:高层白领,未婚女性和富太太 3.消费者利益: 1)携带,使用简便。 2)具价值感。 3)不刺激肌肤,兼有保养功能。 七、营销建议 (1).价格 商品条码号 商品名称 商品规格 批价 K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72 K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72 890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70 862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70 874113 兰蔻奇迹女仔(有盒) 5ml 88 863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88 K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93 K1-004 兰蔻璀璨香水仔(无盒带喷头5ml) 5ml 88 870288 兰蔻璀璨板仔(有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93 857858 兰蔻欧意仔(白色) 7.5ml 90
1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML 市场价475元 本周特价:254/368元 Poeme诗情愛意,就像一把掷向天际的花束,就像四处回响的言语,就像夏日的阳光,向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉,令人倍添女性的韵味。 成分:含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗 調性:明亮;組合:: 三种和协的香调組合。 兰調:罌粟、荔枝花 黃調:含羞草、香草花 白調:曼陀罗花、橙花 2.LANCOME珍爱(TRESOR,也叫璀璨)香水30ML/50ML 市场价530元; 30ML 本周特价:265/375元 LANCOME的经典香水,沉香悠远,散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息,如同一束花,芳香四溢。水晶瓶的瓶身,散发出女性完全展现自我的闪烁光芒,留香持久,娇艳动人。细致、宽容、真挚,Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水,献給所有珍愛光阴的女性。 前味:玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味:紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味:琥珀、麝香。 品质特色:溫柔敦厚,精致而细腻,值得细细品味。 Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水,獨特的香調組合,讓它在香水世界中名留青史。 Tresor璀璨觸動了你心靈深處,就像是一曲神秘的旋律,以溫柔的言語撥動內心的琴弦… 當玫瑰開啟香調時,立刻受到諱多清新花朵的簇涌,組成溫馨、木質的感性香調。 3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话),30ML/50ML 2001年新品 市场价550元30ML,750元50ML。 本周特价:280/365元 果香与花香为基调的前味,是清晨朝露的清新,(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味,是晨曦柔美的光辉,(木兰花,青姜和胡椒)。木调为主的后味,是日出光芒闪耀的神韵,(茉莉,麝香与琥珀)。 4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML 本周特价:180/255元 (Oui,法语“是,对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。 前调:清新柔和的茉莉香,覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。 中调:鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。 基调:百合花香和麝香。 适合:任何场合 。 OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新,韵味久远的香水,其香味清新悠远,为都市白领所青睐,柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女! OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽,以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味! 投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水,此款精品將原先香水所有的新鮮升級,創造了前所未有,更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水! 5. 绿逸 75 ML 本周特价245元 每天使用,舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力,立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。 6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味) 规格:15ML 市场价:250元30ML 本周空前特价:55元一瓶,105元2瓶 LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成,以增强活力与提振精神,是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。 (1)感到疲累时使用,立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。 (2) 每天临睡时使用,舒缓解压,以舒畅的心境享受美好的睡眠,使你精力充沛的迎接第二天的新挑战! (3) 亦可在沐浴时滴入少许, 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受,并能松弛紧张神经,疏通淋巴系统以排除毒素。 每天使用,舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力,立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界! 7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装 最后一套空前特价278元 Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML:2001年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调,创作出代表曙光与希望的粉红色香水,献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。 OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML:匠心独运的完美设计,凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息,向往爱情,向往幸福,新鲜看得见,如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。 璀璨 女士香水5ML:是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、 铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳,点缀以杏花 、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳,足以激发您心间含苞待放的激情。 Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML:当爱情沉淀为感情,虽然不像热恋时的有趣刺激,但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流,就让它代替虚浮的甜言蜜语,将我的浓情爱意传送给他。 8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳 特价:400元 9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳 特价:400元 10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色 特价:550元 (2).销售重点 分配路线是经由零售商→消费者 在国际市场上占有很大的销售渠道,很多地方都有代理商,包括百货公司,化妆品专卖店,美容材料店,百货行。 八、创意方向与广告策略 1.创意方向:通过各种方式来表现香水系列,体现法国的那种独有的浪漫情怀。 2.广告策略: 1)创意说明:通过情侣吵架,因为香水的缘故而和好,体现的是浪漫情怀。 2)加深品牌印象——密集广告。 3)促进销售及指名购买(广告效果)。 3.传播过程: 通过电视和广播,还有媒体报道。 阅读全文 | 回复(0) | 编辑 |