云南作为一个多民族的文化大省，其绚丽多彩的文化形态和民族文化品牌已经在全国乃至世界上得到了一定程度的认可，云南卫视借用这个资源定位实在是浑然天成，再自然不过的事。从经济的角度讲，节省了大笔品牌搜寻和宣传的投资；从政治上看，与云南省委、省政府的长期规划即建立民族文化大省的战略相匹配，容易得到政策支持；从市场需求面分析，与消费者（主要指全国其它省份的受众）对云南形象的整体预期吻合；从文化主体资源看，使电视文艺的创作具有了丰富的素材。

一、以民族文化定位

　　 定位主要涉及两个方面：即推广什么和推广的方式。一是与市场对接。我认为民族文化频道的定位满足重要性、显著性、专有性和赢利性的特征。具体讲，重要性指云南卫视民族文化的特色对全国的受众可产生最大的价值体验；显著性指这种民族文化的形态具有独特的节目资源优势，容易被识别并与受众产生沟通交流；专有性指云南卫视的这种独特资源优势不易被其它卫视模仿；赢利性是指与云南卫视目前的广告获得兼容，即至少没有负面影响。二是目前的电视市场发展现状是“频道爆炸，内容稀缺”，民族文化可成为卫视切入频道节目供应的战略选择。笔者悉心研究后认为，针对电视媒体，因其提供的产品和服务是信息、情感体验和感觉的混合，产品及其边界模糊，所以从长期来讲，对目标市场、目标受众的静态细分和判定是没有太多意义的，也就是说，这个市场中消费者的主体行为特征具有偏好的流动性，即容易“喜新厌旧”并有流行的时段性，获得市场的关键其实是引领该市场，或者说这是一个消费者驱动的市场。基于这些特征，云南省独特的民族文化显然可成为云南卫视敲开市场的钥匙。

二、以点带面推广

　　 如何推广？从目前反馈的各种资料来分析，如果把各省级卫视频道的节目看成一个产品束，经过分类，里面无外乎三样产品：新闻、电视剧和其余自办节目。按收视率指标结合广告投入看，电视剧和新闻无疑是大部分省级卫视的当家支柱。但是这三种产品的禀赋又不同，新闻对于我国目前电视台区域分割的现状而言，在辖区内各省级卫视的新闻均具有政策赋予的话语垄断权，对于贴近本省受众而言是对等的。因此，各省级卫视竞争的焦点就惟余下两种产品了。但正是对这两种产品的深耕细挖，比如有的卫视深耕电视剧市场，利用雄厚的资本运作获得独播剧资格；有的卫视细挖自身创造能力，以品牌栏目树立自身形象；更有强者，双管齐下，形成了各卫视对广告投放的定价权差异，不同的结果造就了目前全国电视台不同的阵营。所以，总结传媒市场的规律，当云南卫视着眼于全国市场广告投放竞争的时候，由于资源有限，以点带面地体现民族文化定位的推广方式是适宜的。
　　频道定位实际就是对电视节目的产品组合定位（理论上称为产品价值组合）。仔细观察目前省级卫视频道的定位和节目构成，我们可发现这样一个事实：大部分台节目的种类大同小异，差别仅在于内容、表现形式和节目编排。体现定位的核心节目或栏目都集中在少数节目上，并不存在那种走完全专业化定位的省级卫视，也就是说各省级卫视都还兼顾大众化和贴近区域的市场需要，采取的是既体现差异化的定位又兼容综合台的模式。对于省级卫视综合频道的这个平台，在目前的媒体生存环境下，由于政策赋予的垄断权是吸引本省受众并能获取租金的基础，因此不能放弃的奥妙也正在于此。
　　按照笔者对市场营销学的理解，定位的概念存在这样一个特征，简单地说即它是一个“知易行难”的事情，因此对推广的思路、方式和方法，或者说战术层面的运用就成了问题的难点和焦点。民族文化是一个内涵及外延都很大的概念，在这片富饶的土壤里，由于其可以包容许多节目和栏目的表现形式，并支持各种新的传播理念，因此围绕定位如何重点创新几个节目，进而根据市场反映，不断探索完善，倾全力打造一个或几个品牌节目是必须完成的战术要求。从中长期来看，云南卫视只有扶持并培育起一连串这样的体现民族文化的品牌节目，包装整个频道，形成传递民族文化的非对称优势，才能真正树立起自身民族文化定位的形象。再通过对电视产业链的分工和市场运作，获得这些节目对全国的垄断优势，提高广告投放的单价，应对电视投入成本的快速上升，作为一个省级卫视，才能够从全国卫视频道的残酷竞争中获得自身独特的竞争优势。

三、突出个性特征

　　 卫视频道定位差异化目前已是各省级电视台应对中央台竞争的利器，从湖南卫视的娱乐性定位、安徽卫视的电视剧场定位、广西卫视的女性频道定位等，无不反映出同一种趋势，而这些频道运营的成功与各自频道旗帜鲜明的定位是密不可分的。
　　云南卫视定位出现的问题，实际上主要在于定位不足和混乱定位。不足体现为没有始终坚持民族文化定位的主线来进行节目改版和节目创新的工作，客观上没有传递出云南卫视民族文化的特色。而融资的困难使云南卫视对电视剧的运作又无力打开局面，加之应付改版压力，结果则体现为混乱定位。当然，如果我们视野开阔一些，仔细观察媒体播出的情况，该现象尚比较普遍，如目前的中央一台也存在混乱定位的尴尬，将所有央视的王牌栏目悉数囊括的央视一套，目前自己的主体特征已经模糊，仅剩下“综合”的架子而已。
　　另外，在媒体市场有一个悖论，即一些成功节目的影响力往往超过频道的影响，这种现象导致经常出现只见树木不见森林的错误。需要澄清的定位误区就是针对该思路方面的。频道定位与整个频道（产品整体）的成功密切相关，正确的思路是定位统领节目，以便产生资源集约化，并在定位的协调和指引下持续体现频道张扬的某种价值观念。而撇开定位时也可能有个别节目制作的成功，但这种亮点由于缺乏约束性，在今天的市场竞争中对于频道整体价值的提升没有多少益处。从逻辑上看，实际这与频道定位没有关系。如果以短视的、局部的成功节目来定位，甚至只知道盲目模仿别的成功节目，这是本末倒置，必将引起频道经营的混乱。
　　以“非常大不同”为例，该节目现阶段的缺陷有两点，一方面对目前云南卫视的节目编排而言，在以电视剧播放为主的节目堆里，没有衬托任何频道价值的意义；二者节目制作本身不具备深入吸引受众的条件，相当平实。笔者认为原因包括投入、制作和宣传等方面不足，但实际上与频道自身张扬的价值追求不同是最根本的原因。通俗地说，该节目表现方式本身就不具有流行性元素，虽有民族文化的外表，但只能苍白地点缀着云南卫视。因此，对云南省民族节目的制作，如何创造性地制作出一档龙头节目，然后树立起民族文化定位的信心，已是刻不容缓。