论网络营销与传统营销的统一  两个过程:你如何找到客户,如何叫客户发现你!!!

    销售,销售,就是找个渠道把产品卖出去,当然渠道也可以称为客户,营销的路径有很多,这里我只列举比较有代表意义的两项来对比下他们的统一点.

首先阐述我的观点,网络营销即照搬传统营销到网络上.根据是他们都脱离不开销和售.

一. 我们如何找到客户----------------

无论哪行的销售行为,目标群体的寻找都至关重要,打个比方说,如果你是生产电子琴的,你会在什么地方寻找你的客户呢,也许在黄页上寻找琴类销售的公司,在DM杂志上登陆广告寻求代理商,而做为经销商的他们会在当地有可能使用电子琴的学校,机关等地方进行发放广告.这都是传统寻找客源的方法.

而在网络中也同样需要寻找客户,那如何寻找客户呢?今天,仍有60%多的人是通过搜索引擎发现新公司以及新产品,反之,你也能通过搜索引擎查找到60%多的你这个行业的潜在客户,你也许会说,百度一下就几千万页,这么庞大的量谁能查的出来,而且目标非常模糊,分不出哪个是潜在客户.当然我只是打个比方,确定目标的方式还有许多,像在企业分类网中,邮件列表分类,或是提取同行业电子商务网站的客户资料数据等等,这些数据更能有利于我们去分析.

二. 客户如何找到我们----------------

传统生意,比如店铺,选择个人气嗷嗷旺的就OK了.假如你想在上海卖服装,你会选择南京路,淮海路,柒蒲路,在杭州搞电子产品的会首选文三路,为什么?因为这叫旺街,他是销售的关键.他最大的好处是带来N多的客户量.

我只说说如何在网络中占据旺街.网络中的旺街也很多,我们能够俯首即拾的是加入阿里巴巴,在进淘宝,这个都是给我们企业提供友好平台的地方,他们中的旺街是哪里呢,当然是最有机会被潜在客户看到的地方了,是首页,搜索后的前几页等,如何达到旺街你经营一阶段就知道.再者说说搜索引擎,中文搜索的前三名我想已经囊括了所有的你能在网络中寻找的目标,拿”百度”来说,客户输入他想购买的东西,搜索结果N多页,如果你的产品页面出现在前5页,你被发现的机会就非常大,这前几页就是旺街,如何占据旺街呢?可以找专门的网络公司,也可以直接和搜索服务商联系进行付费的竟价排名等业务.在网络上容易被发现等同于你在黄金地段开店铺.

所以网络营销也好,传统营销也好,都在营和销,都是你找他和叫他找你的问题

2007-3-22