国外有一个名不见经传的小葡萄酒品牌,却通过博客,进行了一次成功的营销,使得自己的产品迅速扩大了销量和知名度。2004年,马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园开始了他的新事业-Stormhoek葡萄酒公司,Stormhoek,一家小葡萄酒厂家,其产品是“freshness matters”牌葡萄酒,该厂家的葡萄酒在英国的asda, threshers, waitrose, majestic, sainsbury‘s 和oddbins等大小商场均有销售。
“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术,但南非的葡萄比较好”,Stormhoek的葡萄酒据称就是这两者的结合。但不久他就陷入了困境,马尔深信这里肥沃的土壤一定能生产出好酒,但酒厂的位置偏僻,他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢?
Stormhoek是家小企业,没多少钱,因而也没有在英国投放任何广告。
马尔产生了一个看似不可能的想法-利用博客。
2005年5月,也就是Stormhoek葡萄酒诞生后的六个月,马尔给英国最热门的150名博客每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。
只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒:
1. 住在英国、爱尔兰或法国,此前至少三个月内一直写博。读者多少不限,可以少到3个,只要是真正的博客
2. 已届法定饮酒年龄
收到葡萄酒并不意味着你有写博义务——你可以写;也可以不写,可以说好话,也可以说坏话。
马尔给他的一份公告起了一个吓人的题目“Stormhoek:微软真正的竞争对手”,他在里面写道,如果你口袋里装着400美元无所事事,你可以有多种选择,你既可以买一台微软的Xbox 360主机,也可以买一箱葡萄酒。发放免费葡萄酒的公司都希望网上赞誉如潮,但Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升。
马尔的到来并未引来众博客们的攻击,他说,“我们很诚实,我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒,我们只是告诉人们这里的酒品质不错,价格合理,然后请人们说出自己的看法。”
在中国博客的数量也在不断攀升,在吸引人们眼球的同时,它的商业价值也在逐渐的显现出来。当一篇博客的日点击量达到几万甚至几十万时,它的价值就不仅仅是满足人们的猎奇心理了。我想我们的图书在这方面也应该做一些工作,通过免费向那些点击量很高的博客的主人赠送我们的图书,通过这种方式去引导人们,形成一种新的文化潮流。 |