今天想跟大家分享一个从worldwiderave中学到的非常精彩的营销案例。
在这之前,大家先脑筋急转弯一下吧。如果你是一个主题公园的营销总监,公园马上要举办一场非常精彩的主题表演活动,你应该如何做宣传,来让更多的人知道呢?
可能更多人能想到的就是打广告呗,花费巨额广告费做电视广告、门户banner广告、地铁广告,花大价钱雇写手在报纸上发表相关文章,请广告公司制作漂亮的广告牌和海报,铺天盖地的进行宣传。
Sure,以上这些是没错啦。但有没有人想到一些更令人surprise的点子来呢,更能振奋人心的呢?
而哈利波特主题公园活动的推广人员cindy gorden显然就做得跟一般人不一样,我们来看下他是如何创造出7=3.5亿这个奇迹来的呢?(曾看过一位大师说的:奇迹也就是一般人的做的一般的事情,只不过做得和别人不太一样罢了)
首先gorden知道全世界有上百万人尤其是8090后对哈利波特非常感兴趣,毕竟哈利波特作者JK Rowling已经将系列丛书翻译成了65种语言,并在全球200个国家和地区内销售了近3.25亿册图书。基于这个数字的基础,gorden决定利用口碑的效应将这场主题公园活动传播到更多人那里。
因此gorden和他的团队决定将这次振奋人心的主题活动告诉极小一部分哈利波特迷,这7个人都是哈利波特顶级粉丝俱乐部网站中的成员,这7个人由gorden和jkRowling亲自挑选,他们被邀请参加某天晚上一次非常机密的音频研讨会。
这次音频会议由scott来主持,scott是哈利波特***奥斯卡总美工设计师奖得主。在该次音频研讨会中,他主要介绍了他是如何带领他的20名设计师团队策划这场精彩的哈利波特主题公园活动的。
在音频研讨会结束之后,gorden推广团队马上在站内发布了一封电子公告,允许所有的用户可以通过邮件订阅的方式来获取到主题公园的最新消息。他们同时将这电子公告发送给了他们的家人和朋友。在这次秘密的音频会议中,gorden还建立了一个站点方便博主和媒体获取到最新主题公园的信息链接地。而访客则可以从该站点中获知到主题公园的设施、商店、餐厅等各项情况。
通过在社区中的口碑效应,gorden真的创造了奇迹,仅仅将消息告诉了7个人,最后竟然有3.5亿人知道了这一消息。
让我们一起来分析下这个口碑营销中的几个关键点:
1,7个关键人物的选择
这7个人就是引爆点中所说的传播者和内行。大家或许都有过这样的体验,比如我要买一个笔记本电脑,我去找×××,他对这个数码行情非常了解;又比如我家里要装修想购买建材,我应该去找××,他知道在哪里能找到便宜又正牌的货。又比如论坛的版主、某个兴趣群组的创建人等等,他们都是那种热心的、又非常善于传播信息的人。时刻留意你身边的这类人群,说不定哪天就能帮你创造奇迹了。
2,制造神秘感
不知道大家有没有注意到其中的一个细节,“偷偷的邀请7个人来参加这次机密大会“却没有事先透露给类似于纽约时报的主流媒体,使这7个人感到使命重大,受重视程度很高,通过这点更激发了他们传播信息的速度和广度。
3,哈利波特这个流行词所带来的连锁效应
不可否认,哈利波特对搜索引擎来说本身就是一个流行词,因此在口碑的带动之下,搜索引擎毫无疑问也起到了非常重要的传播作用。
因此,一个成功的口碑营销案例,与缜密、创新、系统的思维模式与计划是分不开的。 |