营销：方案开路

最近，笔记本电脑巨头之一的惠普公司宣布与中国联通达成协议：将惠普笔记本电脑与掌中宽带无线网卡打包销售，以更多实惠服务于消费者。对于一向枯燥的笔记本电脑市场而言，这一新鲜的营销方式，无疑值得关注。据业内人士透露，在今年4-5月，海尔笔记本电脑就已经在上海、广州等地推广这一模式。据广州《新快报》5月底撰文称，海尔与中国联通联合推出了超值套餐包括：凡在购买海尔笔记本电脑，即可获得价值2000元的联通CDMA无线上网卡一张，外加价值2400元的一年不限流量无线上网费用。也就是说，消费者可以超值的价格购买海尔笔记本电脑的同时，也将免费享受一年的“无线”生活。这一模式对于市场的冲击甚大。据悉，海尔通过这一模式，仅在上海永乐就创造了一个月单店销售逾500万元的记录。惠普、海尔与中国联通、移动达成使PC与通信合作的营销模式渐成气候。海尔笔记本电脑在营销方面的独树一帜，还突出体现在其最近推出的名为“授人以渔”的营销策略上：凡是购买海尔笔记本电脑的企业用户，即可得到海尔所赠送的信息化咨询服务。也就是说，企业用户在购买海尔笔记本电脑的同时，将得到海尔在企业流程再造、企业信息化投入等方面的个性化咨询服务。据悉，海尔笔记本电脑之所以采取这种销售方式，是因为许多行业用户存在这种信息化需求。这些用户

认为笔记本电脑作为一种信息终端，必须与企业的信息化紧紧联系起来。

最近，三星公司拟重点进入行业用户解决方案市场，可见，一些新兴的强势笔记本电脑厂商正在进行“软硬兼施”的市场推广布局。

渠道：全方位包抄

对于传统笔记本电脑厂商而言，像国美、永乐这样的家电卖场还是尚未开发的处女地。但于长于此道的海尔而言，家电渠道却无疑是撕开笔记本电脑市场防线，帮助海尔笔记本电脑获得成功的最佳阵地。尤其是随着3C渠道的融合，越来越多的人们倾向像家电一样购买PC产品，海尔笔记本电脑率先进驻家电卖场，显然为未来的PC竞争提供了新的标准。

进入这一渠道是基于3C融合的大势所趋。家电渠道是海尔的优势所在，坚持这样的细分市场也是海尔笔记本电脑的长期策略。除了家电渠道外，海尔笔记本电脑还能直接利用海尔集团几十万会员资源。同时，海尔家电在全球的营销渠道也可派上用场。今年年初，海尔分别向法国、澳大利亚出口了5000台包括笔记本电脑在内的PC产品，就主要是得益于这些资源的整合。

但海尔并不局限于家电渠道。最近，海尔笔记本电脑的身影开始出现在鼎好、硅谷电脑城等IT卖场中。以稳定为主题的海尔笔记本电脑活动也不断掀起高潮。在完成多渠道的布局之后，业内人士认为，目前，海尔笔记本电脑已经完成了其在渠道方面的“全方位包抄”布局。

产品独树一帜

产品创新是企业走出同质化“泥潭”的惟一手段。海尔笔记本电脑尤其注重在笔记本电脑设计上独树一帜。据介绍，海尔各款笔记本电脑产品均在轻薄和性能上超出同类笔记本电脑，尤其是其装备的DSS(DataSaveSolution)数据系统，更是其一大特色。

与其他系统保护措施相比，海尔笔记本电脑上的DSS系统可以说是技术上全面革新的产物。据介绍，DSS系统可以让笔记本电脑拥有强大的数据和资料多点保护功能，能够将因病毒感染、黑客入侵，系统崩溃，恶意数据破坏、误操作等导致的数据丢失在短时间内轻松完全恢复。不论是黑客攻击还是电脑病毒，都不会对该系统造成任何破坏。

此外，在产品外形和配置方面，海尔也力求出新。海尔风影160则采用英特尔Dothan处理器，在性能、能耗、速度等方面均胜过目前的市场主流Binans机。

无论是方案营销的新奇模式，还是对于渠道覆盖的独特思路，以及对于产品近乎完美的追求，都体现了厂商对消费者及消费市场的充分尊重，体现了海尔对笔记本电脑产品的用心极致。(人民网)