因为常常要上当当网和卓越网上找一点东西,所以有时会比较一下两者,前些时候写当当网卓越网同期免费送货是巧合吗?之后就比较了一下当当网卓越网两者活动什么时候结束,当当网活动期没有多长时间,而卓越网活动期明显更长,便没有确切的时间限制.当时就在想后不这些天两者还会有什么变化,看看它们之间的竞争会存在什么差异化还会继续如此相似.结果发现当当网与卓越网这样相似竞争,真的让人有些失望. 上星期天看到当当网活动时间快结束了,便注意看了下当当网首页,观察到当当网在它首页挂起了个大字说是活动推后三天,还是一个倒记时(找了一个借口),我在想,这样也好,让消费者会更加的加入购买的行列来吧.还有点赞同.而卓越网没有什么变化. 过了两天我看时间差不多了,我又注意看了一下当当网是不是活动结束了,还会不会有什么变化,结果发现当当网(可以进入看一下)来了一个感恩第三波,购物任何东西,只有加一元运费...其它和上一次活动都是一样,购买到100元可以返10元.是不是开始在前一天疯狂购买了东西的,感觉是不是有点被骗了的感觉吧!而卓越网加上了一下活动结束的时间7.15号结束,它会不会也和当当网一样,来一个这样子的招,那太没有意思了,竞争如此相似. 观察了这些时间,突然想起,在没有上大学之前,打算销售玩时,听过一个销售经理培训时,他说,活动是不会结束的,说活动没两天,快结束是为了让消费者快买.当时不是很理解,只是觉得商家高.后来上大学,学了营销之后,发现现在的消费者也都知道了,有时这种促销活动也对消费购买没有太大的作用. 当当网卓越网如此相似的竞争当然不高明,但是纵观市场,有多少是采取差异化的竞争的呢?随着市场化的成熟,消费者的消费也趋于理性化,而个性化营销服务则又是另一个发展方向,在营销的竞争中,差异化营销,也许是以后吸引消费者的一个重要指标.随着信息化的进一步加强,信息大爆炸,容易造成视觉疲劳,那么如何发展注意力经济,差异营销是非常重要的一个方面. |