3、攀比心利用法

攀比心人皆有之。同学之间攀比成绩，朋友之间攀比义气，企业之间攀比效益，而且中国人是最爱讲面子的。所以，巧妙地利用客户的攀比心，是激发客户购买欲望的好方法之一。

一般情况下，推销人员可以将用户资料归类，并装订成小册子，最好是按行业整理成册。比如下表：

企业名称	网址	联系人	联系电话	业务员	注册日期
太仓市七星化工防腐设备有限公司	www.jiangsuqixing.com	方珂	0512-53229502	薛平泉	2005-3-17
张家港恒大化工设备厂	www.hd-lxj.com	袁永芬	0512-58660132	王涛	2005-3-9
苏州市曙光化工设备厂	www.shuguang-sz.com	唐根泉	0512-66718981	徐文萍	2005-3-10
太仓市三盛化工设备有限公司	www.sz-sshg.com	闵福岐	0512-53213347	吕永水	2005-3-21
太仓市江海化工防腐消毒设备厂	www.tcjianghai.com	孙建清	0512-53222703	薛平泉	2005-4-12
太仓新联防腐消毒工程有限公司	www.taicang-xinlian.com	丁保国	0512-81602181	吕永水	2005-4-13
太仓市防腐塑料设备厂	www.tc-ff.com	陈晓平	0512-53293752	吕永水	2005-4-15
太仓市三耐化工设备有限公司	www.jssn.com	陈忠英	53215283	吕永水	2005-5-16
太仓市天诚防腐化工设备厂	www.tianchengtc.com	陈建平	53262379	薛平泉	2005-5-24

只要客户细心并认真地翻看你递给他的小册子，就一定会受到强烈的攀比心的刺激，并有所心动，接下来，便是如何洽谈签单的过程了。