6、假设成交法

《销售从被拒绝开始》一书中这样说：“假设成交法是指销售人员先假设顾客一定会购买的成交方法”。有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。比如我们在推销网络实名产品时，经常先选好一个“地域＋行业”的词，然后找几家相应的企业和单位去推销。如“南京律师”一词，就可以选择南京几家名气大一点的律师事务所，将这一词买给他们，说辞很简单：“您是南京有名的律师事务所，在网络上，当别人输入‘南京律师’一词时，就可以找到咱们律师事务所的信息。难道你愿意别人在网络上输入‘南京律师’跳　出你同行或者不太有名气的律师事务所吗？”此时，激将法和攀比心利用法也会起到一定的作用。假设成交法，就是让客户进入一种情景，从而强化客户购买的欲望。此法的运用，需要注意的是，假设成交不是强逼客户，否则会惹怒客户，反而适得其反。