8、最后机会法

刚才我们提到，为了迎合客户的“贪图便宜”的利益心理，厂家推出的促销政策大部分都是有一定的时间限制的。那么推销人员就要巧妙利用促销政策的时间概念，从侧面向客户施加购买压力。一般人都害怕失去机会，最后机会法，就是利用客户的心理，促使客户有紧迫感、压迫感，从而坚定客户购买的决心。