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  成长背后的故事
 

近日,有邮件数十封均是一些学生朋友问及“世纪辰光”、“天下欣网”以及老狼的一些故事。

正好手里有一篇受邀被采访的小稿。观点不多,却是几年心得,也算是《2,61,我为网狂》生前身后的一些个故事。贴于此,聊表心情,并与之共勉。

 

——访天下欣网发起单位原世纪辰光创始人赵旭

   自古创业艰难百战多

说起世纪辰光,网络营销界无人不知,无人不晓。这个昔日曾经驰骋江浙两省,以8万元人民币起家,通过6年的运营,发展成为当地最有影响力之一的网络营销渠道服务公司,被媒体报道的故事比比皆是。创始人赵旭——世纪辰光人眼中的“老狼”,更是以《2.61,我为网狂》一书,详尽阐述了其创业的艰辛和摸索、历练与磨合。“2.61”的故事,一时间竟被媒体追踪报道为白手起家的典范。

时至今日,谈到在世纪辰光创业的那些个日子,赵旭心里仍然是感慨万千:“我98年涉及信息行业,至今已有近10年的职业生涯,打过工、当过职业经理人、创过业,写过书、开过讲、融过资。一路走来,虽异常辛苦但也充满着成就。要说苦和累,在世纪辰光的那几年,才真的叫心累。互联网大环境下资金的压力,开拓市场时各行各业的偏见,不正当竞争的挤压,甚而公司创业股东被抓,公司赖以生存的电脑被扣……这些故事说起来,怎是‘艰难’二字能简单概括的!但是古语说得好:‘天将降大任于斯人也,必先若其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能!’创业并非一件容易事,但是确实是最最能锻炼人的事儿了!”

采访时,这位现如今被天下欣网同事尊称为“老赵”的中年男子,在提及“两块六毛一”这刻骨铭心的心中之痕时,仍会涌上一丝感伤。但是马上他就转入到宏图大志的展望中去了。过往的经历在他的眉梢留下了些许印记,而他坚毅的眼神和不言败的话语始终体现出这种磨炼所带来的宝贵的精神财富。

 

企业最伟大的东西是愿景

曾经在世纪辰光工作过的员工入职培训都离不开企业文化这堂课,而每次都离不开企业愿景。新员工入职,如果有幸碰上赵旭董事长没有出差计划,则可以有整整一天的时间来听赵旭讲述公司的文化。在世纪辰光苏州总部正对门的墙上,曾有一幅“七剑”图画来描述公司的核心价值:“专注、责任、创新、规则、信任、服务、发展”。短短14个字,寄予的是公司对未来长远发展的愿景规划,和对以销售、服务为导向的公司同仁的良好期望。

企业文化不是标语、口号,而是贯彻员工自动、自主、自发、自觉工作的行动准则。企业最伟大的东西永远是愿景!能够与公司同甘共苦的员工是深刻能体味到这一点的。而这,已经被无数的辰光精英所证实。

听过“老狼开讲”的南航副教授刘宣如回忆说:在容纳千人的报告厅内,“老狼开讲”是学院成立以来听取报告学生人数最多的一次。我对老狼印象最深的一句话是:‘一个人成功最重要的要素是坚定的信仰、感恩的心态和学习的能力,而企业最伟大的东西是愿景。企业愿景是企业发展的灵魂。’难怪在思想家、理论家、实践家的争论中,大部分人会认同思想是指导理论与实践的动力。

 

动中求变,变中求新

“在运动中找变化,在变化中找策略”。“文件化、程序化、监督化”是世纪辰光创业初期企业管理思想的精髓。世纪辰光过去的管理干部中亲自感受到公司“打麻将”管理艺术的人几乎达到90%。所谓“打麻将”,即每年给予干部一个全新的管理平台或创业环境,不断驱动和激发干部的创新力。因为,如果一个人长期在一个岗位或环境工作,必将会产生“创新”疲劳。而正是这种打麻将的管理艺术让其手下的管理干部每年都面临着一个新的环境,熟悉不同地域的文化基因,从而为复合型人才的锻造打下了一个坚实的基础。

世纪辰光挖掘的第一桶金是取得3721网络实名江浙211个地区长达五年的总代权,这个权限让处于网络营销渠道商困境中的世纪辰光寻找到了产品代理的“蓝海”。但从来不将鸡蛋只放在一个篮子里的世纪辰光人,本着从方案营销的客户角度出发,在保持核心代理产品的同时,广泛地与搜狐、新浪、网易、TOM、阿里巴巴、baidugoogle等一流厂商展开系列的合作。这种“动静结合”的对外合作策略,让世纪辰光从3721的专卖店慢慢演变成网络营销的综合渠道服务商。也正因为这种大胆的求新变革,才使之赢得了与国内类似企业间的大规模资产重组,从而搭上了国际资本市场的这趟车。

 

休闲文化,换个角度看品牌

2006年,对于世纪辰光而言是推陈出新的一年。在渡过了风风雨雨的五周年之后,公司上下首推休闲文化。一时之间,世纪辰光到处会看到 “土狼事业部”、“猎犬事业部”、“老鹰事业部”、“牛蛙部落、蜜蜂部落、蚂蚁部落”等等一些令人不可思议的动物名称,如同迈入了一个动物王国。就连赵旭自己的“董事长”办公室也在一天之内换成了“老狼”。

赵旭说:很多公司不是死在竞争对手上,更多的是死在自己内部的办公室政治上。休闲企业文化的特点就是要打破沿承几千年管理等级制度的企业文化,工作的目的就是快乐的生活。而休闲文化就是解放生产力,激发创新力的一个尝试!更重要的是,这种休闲文化竟然引起媒体、政府、业界的高度聚焦。看来醉翁之意不在酒。休闲文化是赵旭拉动公司品牌的一招独门暗器。

“老狼,我们现在“破冰”方便多了,与用户之间的沟通也多了些幽默,业务也因为公司品牌好做得多了。”这是笔者在2006年常听世纪辰光业务员挂在嘴边的一句话。“向市场要效益、向学习要能力、向创新要思路、向管理要对策。”“营销是一种气势的销售,氛围的销售。”没想到创业初期就定下来的管理观和营销观,竟然在这儿又派上了实战用场。

以文化拉动品牌,进而带动市场。成长无止境。2007年,世纪辰光人讲述着过往的故事,全盘拉进并融入到天下欣网的大品牌之中。新的战斗,新的征程,已然开始了!

 

 

背景资料:

赵旭,20001220日,以8万元启动资金在杭州创办世纪辰光,公司最困难时,帐面余额仅剩2.61元。2001-2006年,其领导下的世纪辰光连续6年被3721授权为江浙211个地区的注册中心。20062月著有《2.61,我为网狂》创业传记。20064月与广州元盛、宁波创亚、北京英信科技联合国际资本发起成立AD-UNION20064月,首届风云苏商50强年度人物。20071月,出任AD UNION董事长,负责战略合作。

 

 

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  Post  by  老狼 发表于 2007-6-12 11:37:54
  Re:成长背后的故事
  愿你的《2.61,我为网狂》创业传记能感染更多的人! 小雨!我一笑所有的花都开了
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  Post  by  yichuangtingyu发表评论于2007-7-22 17:04:15
  Re:成长背后的故事
  愿你的《2.61,我为网狂》创业传记,感染更多的人! 小雨。。。我一笑所有的花都开了!
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  Post  by  yichuangtingyu发表评论于2007-7-22 17:07:59

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