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网络营销文摘/电子商务文摘栏目提供更多的网络营销研究和学习资源，精选国内外专业网站发表的网络营销研究文章，提供内容摘要和原文链接等。包括：网络营销战略,网络营销论文,网络营销方法,电子商务研究,网络营销与电子商务发展动向等。
·长尾理论及其对搜索引擎营销策略的意义 (200600102)
长尾理论对用户的关键词检索行为及效果转化有很好的解释，对制定有效的搜索引擎营销策略具有积极意义。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。
·网站流量统计与网站访问分析 (20050815)
网站流量统计与网站访问分析属于同一问题的不同层面，两者的内容不同，也就决定了表现形式和实现手段的不同，相应地，对网络营销管理的作用也不一样。网站流量统计与站访问分析不仅在一般指导思想方面具有明显差别，在具体的统计与分析内容上也有显著不同。专业的网站访问分析对网络营销经营策略的价值自然高于网站流量统计所获得的基本信息。
·企业博客网络营销的四个基本特征(20050725)
将博客应用于网络营销，必定有其自身的特点，本文根据《网络营销基础与实践》第二版的相关内容，将博客在网络营销中的应用特征归纳为四个方面：博客营销以博客的个人行为和观点为基础；企业的博客营销思想有必要与企业网站内容策略相结合；合适的博客环境是博客营销良性发展的必要条件；博客营销应正确处理个人观点与企业立场的关系问题。
·网络黄页对外贸网站海外推广的价值(20050718)
在国内的网络营销市场上，网络黄页的应用远不如B2B电子商务网站普及，网络黄页的特色以及对网站推广的价值也还没能体现出来，人们更多地是将网络黄页与一般B2B平台相提并论了。但是在欧美等地，网络黄页的使用率及知名度远远高于B2B中介。本文对欧洲黄页和美国黄页进行了简要介绍。
·外贸网站海外推广中的主要问题(2005-07-11)
新竞争力研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
·外贸企业网站建设中的主要问题 (2005-07-06)
新竞争力网络营销管理顾问针对外贸企业网站海外推广的专题研究表明，我国外贸企业网站存在的主要问题包括：网站建设缺乏搜索引擎优化意识、片面理解搜索引擎优化、忽视网站可用度和可信度建设、网站内容更新不足、中英文版混为一站、缺乏品牌营销意识。
·搜索引擎营销导向的网站内容策略(2005-06-17)
搜索引擎营销的核心思想归纳为“搜索引擎推广是基于网站文字内容的推广”，从实际操作层面来看，对于基于网站有效内容的搜索引擎营销推广策略，仍然有许多需要进一步深入探讨的地方，本文将与此相关的问题归结为“搜索引擎营销导向的网站内容策略”。新竞争力网络营销管理顾问建议：开展网络营销要重视网站内容策略，网站内容建设应成为搜索引擎营销的基础。
·最好的搜索引擎优化工具就是搜索引擎本身(2005-06-06)
最有价值的搜索引擎优化诊断工具正是搜索引擎本身！用搜索引擎检验网站的搜索引擎优化状况是最直接、最有效的方式，因为搜索检索结果可以带给我们大量有价值的信息！通过搜索引擎检索结果的分析，是研究网站搜索引擎优化状况的有效方法之一。
·网络广告的网络营销价值 (2005-06-01)
对网络广告具四个本质特征的分析，为深入理解网络广告的网络营销价值奠定了基础。从对网络营销职能所产生的效果来看，网络广告的网络营销价值可以归纳为六个方面：品牌推广、网站推广、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布。
·搜索引擎营销信息传递的一般过程与基本任务 (2005-05-24)
根据搜索引擎营销信息传递的一般过程，实现搜索引擎营销的任务包括五个基本步骤：构造适合于搜索引擎检索的信息源（基础准备）；创造网站/网页被搜索引擎收录的机会（存在层）；让企业信息出现在搜索结果中靠前位置（表现层）；以搜索结果中有限的信息获得用户关注（关注层）；为用户获取信息提供方便，促使用户转化（转化层）。
·搜索引擎营销的目标层次原理 (2005-05-20)
在不同的发展阶段，搜索引擎营销具有不同的目标，最终的目标在于将浏览者转化为真正的顾客，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
·网络广告的本质特征(2005-05-18)
网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。网络广告具有的四个本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体；网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击；网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性；网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。
·病毒性营销的一般规律(2005-05-16)
病毒性营销具有自身的基本规律：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；对可利用的外部网络营销资源进行评估；遵照病毒性营销的步骤和流程；不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；还有必要进行信息传播渠道设计和一定的推动。
·病毒性营销的基本思想 （2005-05-10）
病毒性营销的基本思想：病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），即通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的；病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
·网络营销常用方法体系及对网络营销的启示（2005-05-08）
开展网络营销并不等于将各种网络营销方法进行简单的分立应用，在网络营销的哪个阶段、为了实现网络营销的某项职能而采用某种网络营销方法，以及如何应用这种网络营销方法，实际上都是由网络营销的总体策略和阶段目标所决定的。因此，是否可以有效地应用网络营销方法，是建立在对网络营销整体策略具有深刻认识的基础之上的。 【来源：新竞争力】
·博客用户数量增长 博客营销价值显现（2005-05-08）
互联网调查机构Pew Internet发现，到2005年3月份，美国1/4的互联网用户阅读BLOG文章，9%的互联网用户创建了自己的BLOG（博客）。博客在网络营销中的应用价值和潜在问题也逐渐表现出来。作为一个网络营销前沿领域，博客营销的深度应用目前还只是局限于少数互联网应用水平较高的企业/网站，更多的企业还需要较长时间的摸索才能逐渐掌握这种新型网络营销工具。 【来源：新竞争力】
·网站访问者为什么不购买任何东西就离开？（2005-05-07）
研究表明，从一个消费者初次访问某网站到他在该网站进行购买的平均时长超过了19小时。放弃购物车和购物决策时间延长提醒电子商务网站运营者应该关注整个网站的建设，包括购物体验和网站内容，可信度信息的传达等，而不只是购物车设计本身，因为消费者放弃购物车是小事，而放弃整个网站，以后也不在该网站购物才是最致命的问题。【来源：新竞争力】
·网络营销是公司级的营销战略(2005-05-06)
企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营销是公司级的营销战略，而不仅仅是一个部门、一个区域所能承担的工作。 ，“网络营销是公司级的营销战略”这一基本思想至少在下列几个方面对于正确认识网络营销及其管理具有指导作用：（1）网络营销的管理权是属于公司的，网络营销应为公司各个部门开展业务提供支持；（2）网络营销所取得的收益是公司的收益，而不仅仅是网络营销/电子商务相关部门的收益；（3）网络营销的价值不仅仅表现在网上直接销售。【来源：新竞争力思想库】
·许可Email营销仍然是有效的网络营销方法（2005-05-04）
许可Email营销仍然是有效的网络营销方法，并且仍然受到美国网络营销人员的青睐。2004年71%的美国网络营销人仍然在使用许可Email营销方法,这一比例仅仅比使用付费搜索引擎广告的数量低6个百分点。许可Email营销在建立和维持顾客关系、增加客户忠诚、品牌营销、产品推广、提高营销竞争力等方面具有非常显著的网络营销价值，发挥了其他营销手段无法替代的作用。【来源：新竞争力】
·搜索引擎推广是基于网站内容的推广——搜索引擎营销的核心思想(2005-04-29)
如果要对搜索引擎推广的具体操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时，有必要提出这样的问题：搜索引擎推广的核心思想是什么？新竞争力通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为：搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。 【来源：新竞争力思想库】
·网站推广系统性思想对网络营销的启示(2005-04-25)
网站推广的系统性思想表明，网站推广不是一项孤立的工作，需要与企业网络营销总体策略相适应，这一思想对制定有效的网站推广策略提出了一些值得思考的问题，诸如网站策划与建设阶段对网站推广需求的支持、网站推广的时机、网站推广手段的选择等等。新竞争力的观点是，在不同竞争领域，以及在同一网站的不同发展阶段，网站推广应该采用不同的策略组合。 【来源：新竞争力思想库】
·大型企业的网络营销策略选择(2005-04-15)
大型企业拥有丰富的营销资源，合理利用企业的营销资源，发挥网络营销的最大效果，是大型企业网络营销策略选择的基本出发点。针对目前国内大型企业的网络营销水平仍处于初级阶段这一特点，新竞争力认为大型企业网络营销策略选择应从六个方面给予重点考虑：网络营销导向的企业网站建设；企业内部网络营销资源的开发、积累和应用；创建和提升网络品牌；发挥在线促销功能；顾客关系和顾客服务策略；拓展销售渠道，实现在线销售。 【来源：新竞争力思想库】
·企业网络营销的十项基本策略(2005-04-13)
网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法，本文简要介绍了网络营销的十项基本策略及其实现方法。【来源：新竞争力思想库】
·大型企业网站十大问题原因分析(2005-04-12)
每个网站的问题可能都有所不相同，但从实质上来说，其根本原因是相似的。从深层次上分析，则是由于缺乏对企业网站功能、企业网站的本质，以及企业网站与网络营销之间关系等基本问题的深入了解所致。 【来源：新竞争力思想库】
·为什么要研究大型企业的网络营销问题(2005-04-11)
对于网络营销服务化研究，大都将注意力投放在小企业方面。其实，大型企业更容易通过网络营销取得效益，因此大型企业的网络营销问题同样值得进行深入研究。新竞争力将继续对大型企业网络营销策略进行系统研究，并期望在不久之后完成2005版本的《大型企业网络营销状况研究报告》。【来源：新竞争力思想库】
·网站推广是个系统工程——网站推广的基本思想(2005-04-08)
网站推广是个系统工程，而不仅仅是一些网站推广方法的简单复制和应用。常见的推广方式是网站推广的基本手段，但并不意味着网站推广的全部，更不代表进行了这些基本工作就完成了网站推广的任务，而是要综合考虑多种相关因素，根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定针对性的网站推广策略，并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。 【来源：新竞争力思想库】
·搜索引擎优化不等于网站优化——网站优化设计的真正含义(2005-04-07)
搜索引擎优化与网站优化是密切相关的，但两者并不完全是一回事。网站优化设计并非只是搜索引擎优化，搜索引擎优化只是网站优化设计中的一部分。网站优化包括三个层面的含义：对用户优化、对网络环境（搜索引擎等）优化，以及对网站运营维护的优化。 【来源：新竞争力思想库】
·企业网站的网络营销功能详解(2005-04-06)
充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网络营销奠定基础。网站的网络营销功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能。 【来源：新竞争力思想库】
·企业网站与网络营销的关系研究(2005-04-04)
企业网站与网络营销的关系可以从下列四个方面来说明：网站建设完成不是网络营销的终结、网站建设是网络营销策略的重要组成部分、企业网站内容是网络营销信息源的基础、网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。 【来源：新竞争力思想库】
·企业网站的本质和特点(2005-04-04)
对企业网站本质和特点的认识，对于建设网络营销导向的企业网站，以及有效利用企业网站开展网络营销具有重要意义。与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具相比，企业网站具有下列五个方面的特点：企业网站具有自主性和灵活性 、企业网站是主动性与被动性的矛盾同一体、企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来、企业网站的功能具有相对稳定性、企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。【来源：新竞争力思想库】
·网络营销八项基本职能详解(2005-04-04)
“网络营销八项基本职能”是对网络营销内容和作用的概括，经过几年时间的验证，至今仍然有指导意义。网络营销的八项职能也说明，开展网络营销需要用全面的观点，充分协调和发挥各种职能的作用，让网络营销的整体效益最大化。【来源：新竞争力思想库】
·关于网络营销核心思想的解释(2005-04-03)
对网络营销基本思想的理解是：通过互联网手段更好地实现各项网络营销的职能，为增加企业销售、提升品牌价值、提高整体竞争力而提供支持，也就是说，充分利用网络资源营造一个有利于企业发展的经营环境。对于现阶段网络营销的核心思想，可以进一步简单解释为：通过合理利用互联网资源（如网络营销工具和方法等），实现网络营销信息的有效传递，为营造有利于企业发展的经营环境奠定基础。 【来源：新竞争力思想库】
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