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中小企业利用B2B平台推广的主要问题

    经过了10多年的应用和发展,B2B电子商务平台已经比较成熟且仍有较强的生命力,至今仍然是中小企业最常用的网络推广方式之一,新竞争力网络营销管理顾问于近期发布的行业网络营销研究中都证实了这一点(见《机械企业网络营销策略研究报告》、《教育培训行业网络营销策略研究报告》等)。基于B2B平台的二级域名企业网站,与企业官方网站相辅相成,发挥着与官方网站互相促进的作用,甚至在一定程度上对官方网站具有替代作用(尤其对于暂时没有官方网站的小型企业)。

    尽管很多企业在利用各种B2B电子商务平台开展不同层次的网络营销及网络贸易活动,但实际上仅仅处于低层面的应用,面对看似简单的信息发布和推广,往往难以从中找到深层次的规律和操作技巧,只能是浅尝辄止,企业信息被淹没在大量同质化信息中难以被潜在用户发现。其结果是,企业很难B2B平台获得实际的推广效果。

    中小企业利用B2B平台进行网络推广,主要问题表现为对基于B2B平台的二级域名网站的应用不足,以及对平台内推广资源利用不足。具体表现为以下方面:

    (1)对二级域名网站内容优化水平低。B2B平台二级域名网站内容优化主要内容包括企业二级域名网站首页有效信息、公司介绍、产品分类、产品描述等。大量企业二级域名网站产品描述文本过短或不包含关键词,部分企业甚至没有产品描述;
    (2)二级域名网站企业标识缺失:新竞争力发布的《中小企业B2B平台推广策略研究报告》的调查数据显示,无论阿里巴巴平台还是ONCCC平台,绝大多数二级域名网站都没有企业logo,不利于企业品牌意识的建立;
    (3)产品图片不够清晰:大量重复图片掩盖文字信息;
    (4)企业对平台内推广资源应用程度低,如阿里巴巴平台内,博客、论坛、资讯等都是可以利用的推广资源。


来源:www.marketingman.net 作者: 时间:2011-1-8 18:10:30


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