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网络名人的营销价值
（www.marketingman.net 冯英健
2001-12-12）
知名度往往成为衡量一个人身价的尺度，一个名人到底值多少钱可能很难计算，也并不是每个名人都可以
将知名度转化为价值的。互联网造就了一批名人，有些名人除了作秀和慷慨激昂的演说之外，无论对自己的公 司还是对整个社会可能都不会产生任何价值，但名人效应与营销相结合就可以产生实实在在的价值。
老榕是一个典型的例子。一些人甚至批评他经常泡网影响工作，但他因为自己“第一网民”的地位，一个
帖子、一篇文章，或者一封邮件都可以发生巨大威力，其营销价值甚至远远大于一些公司辛辛苦苦多年的经营 。2001年初，8848的B2C业务分拆为MY8848，面临着品牌转换的重大问题，对于一般企业来说，品牌推广可能会
非常困难，而老榕的一封电子邮件“王峻涛向您问候”，则几乎在一夜之间完成了B2C业务由8848向MY8848品牌
的转移。作为西单电子商务公司的CEO，老榕的营销价值更加表现得淋漓尽致，在IGO5开业前的一个多星期内， 注册用户数量已经达到10万！这与他在论坛中的一个帖子“新诗：起航”（诗的后面有点击一下这里：
www.igo5.com ）有密切关系。如果按照获得一个用户成本为20元计算，老榕在这一个多星期的营销价值已经达
到200万元，当然还不包括其他方面的价值。
时代财富公司（www.FortuneAge.com）的张静君，则用另一种方式显示了名人的价值：一些客户起初并不
知道时代财富和张静君的关系，本来已经对时代财富公司的服务产生了兴趣，在与公司客户经理接触过程中， 了解到张静君就是这家公司的创始人时，对公司的信任程度往往会再提高一个层次。这种价值在多个客户中都
发挥了积极的作用。
拥有名人是一个企业的重要资源，名人的营销价值可以通过多种方式显示出来，善于利用这种资源可以为
企业发挥最大的效益，互联网领域并不缺少名人，但缺少的是可以将知名度转化为价值的人。
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