别忘记“传统”营销工具
（www.marketingman.net
冯英健 2003-09-08）
【摘要】：网络营销自然离不开互联网这个基本环境，但是网络营销并不是独立于现实世界而存在的，因此我们在开展网络营销时，不应只把眼光放在互联网上，与其他有效的营销方式同时采用，效果会更好。
最近，美国一家整合营销服务商Vertis(http://www.vertisinc.com)的一项调查表明，在美国成年人中，最愿意接受的营销工具不是电视，也不是网络营销，而是传统的直邮信函广告。下面是详细调查结果：
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调查：美国消费者最愿意获得产品信息的方式
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| 营销手段 |
百分比 |
| 直邮信函 |
31％ |
| 报纸插页 |
24％ |
| 产品目录 |
18％ |
| 报纸广告 |
11％ |
| 电子邮件 |
10％ |
| 以上都不是 |
6％ |
| 资料来源：Vertis(http://www.vertisinc.com)，2003.8 |
不仅美国如此，这个调查结论对我们同样有参考价值。我们经常也可以在信箱中看到一些广告信函，虽然并非自己期望的信件，但通常也不会对此有什么反感，如果不愿意看，大不了随手扔进垃圾桶。相对而言，垃圾邮件的确让人讨厌，尤其是那些内容非常庞大、有自动弹出窗口、要求回复确认之类的垃圾邮件，更让人反感，处理这些邮件占用大量的时间，而不是像广告信函那样一扔了之。笔者就经常收到某个电子商务网站的宣传品，看到有自己感兴趣的商品，会根据宣传资料上的信息到网站上进行深入了解，可见网上网下并没有严格的界限，两者都是企业营销的基本策略。
传统的信函直邮广告在国内并不发达，虽然传统印刷品宣传方式很多，但显得比较刻板，只是在各种展会上才会出现很多宣传单张或者产品目录之类的资料，而每到临近年末，各种挂历类的宣传品就开始泛滥，让邮局不看重负。其实完全没有必要随大流，中秋节不一定都向客户馈赠月饼，年底也不一定都送挂历，有些东西，如果平时送可能效果更好一些，比如贺卡，如果在新年前送出，可能并不会得到多大关注，在最平淡的日子里，如果收到一张明信片，说不定会让人感动。在这张明信片上，自然少不了网址一类的信息，这也是网络营销的一种手段。
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