世纪辰光网络营销培训散记（之二）：网络实名的网站推广效果不服不行
（www.marketingman.net 冯英健 2005-05-20）
【摘要】：从世纪辰光网络营销培训现场分析的案例中，发现一个最值得关注的共性：所有的网站访问统计数据中，网络实名都是对网站访问量贡献最大的推广手段。3721网络实名的确为网站带来了访问量，在这一点上，不服不行。也就是说，作为网站推广的一种手段，网络实名是有效的。不过个人认为，3721推行的地区总代理销售模式取得的成功并不代表着网络营销服务产品的发展方向。
和许多早期上网的网民一样，我至今不喜欢使用网络实名（以及通用网址等其他类似的关键词寻址方式），更习惯于在浏览器地址栏直接输入英文字符，因此即使偶尔不慎被安装了3721的插件，当发现后也会立即给予卸载，但这只代表了极少数资深网民的上网习惯，大部分用户对于直接使用中文关键词访问网站的方式还是比较习惯的，因此网络实名也成为企业网站推广的方法之一。在苏州世纪辰光进行网络营销培训期间，对于网络实名的网站推广效果又有了进一步的了解。
2005年5月14日下午，在世纪辰光的网络营销培训主题是“网站流量统计分析”。介绍了网站访问统计的基本指标和分析方法之后，用大量现实案例资料来进行现场分析，这种互动式培训和交流被证明是非常受欢迎的。所有的案例均为世纪辰光各地分公司员工现场提供，所有的网站流量统计数据及其分析诊断也现场进行，而不是为说明某个问题而刻意提前准备的数据。
各个网站的情况不同，网站访问数据和结构也有很大差异，不过从世纪辰光网络营销培训现场分析的案例中，发现一个最值得关注的共性：所有的网站访问统计数据中，网络实名都是对网站访问量贡献最大的推广手段。出现这种状况其实也并不奇怪，世纪辰光公司是网络实名全国最大的注册机构，市场几乎覆盖了浙江、江苏两省各个城市，因此在世纪辰光的企业客户中，网站注册网络实名是自然不过的事情。当我们对这些问题进一步思考，不难发现一个基本实时：3721网络实名的确为网站带来了访问量，在这一点上，不服不行。也就是说，作为网站推广的一种手段，网络实名是有效的。
关于网络实名对网络营销的作用，世纪辰光泰州分公司总经理詹励先生向我介绍一个当地的案例：一个小企业在创建不久，公司经理在没有与其他股东进行沟通的情况下，擅自花5000元购买了一个行业实名，当一些小股东得知这一消息后，非常气愤，认为经理拿大家非常有限的经营资金去买了几个“汉字”，这实在是荒谬的事情！一些股东甚至到了要和公司经理吵闹的地步。不过，幸运的是，没过多久，这5000元买来的几个汉字就为公司带来了一单上百万的生意，于是，企业获得了发展，由于经理的远见卓识也建立起个人的权威地位了。
我并不怀疑这个案例的真实性，不过也相信这样的案例属于偶然，并不见得企业购买的每个网络实名或者行业实名一定会带来立杆见影的效果，但至少可以肯定，网络实名已经被大多数企业所认可，这也可以从遍布全国各地的网络实名注册中心的繁荣状况中得到佐证。所以，我比较信服网络实名对网站推广的作用，但个人并不赞同3721过于严格的地区总代理销售体制，这样使得本来可以方便实现在线购买的网络实名及其它相关产品变得复杂起来，不得不依靠代理商来操作，而且还不能跨地区购买，在很大程度上限制了网络营销的先天优势，使得大量的网络营销服务商完全不需要网络营销手段，而只是利用传统推销模式来销售网络营销服务产品。
因此，个人仍然（或许有些主观地）认为，3721推行的地区总代理销售模式取得的成功并不代表着网络营销服务产品的发展方向，尽管国内其他网络营销服务商如百度、中搜等纷纷效仿3721的地区代理模式，但这种传统的渠道销售模式只能是在一定时期、一定程度上符合中国网络营销服务市场的需求。随着企业网络营销知识水平的提高以及网络营销服务商自身网络营销水平的提高，这种僵化的传统渠道策略必将制约包括3721网络实名在内的网络营销服务产品的市场发展。
（版权所有 未经书面许可 严禁任何形式的转载和传播）