MarketingMan关注（15）:“短信联盟”错在哪里？
（www.marketingman.net
冯英健 2003-06-30）
【摘要】：作为会员制营销的一种具体形式，如果仅仅从创造的收益来看，几乎可以说短信联盟营销方式取得了很大成功。但大型网站在利用这种会员制营销模式时，显然受到会员的热烈拥护和大力推广，然而正是由于这种过热造成了管理失控。
尽管网络会员制营销模式为亚马逊等电子商务公司带来了巨大收益，但自从2000年末开始被移植到国内之后，整体应用状况并不理想，当时曾经是中国电子商务象征的8848网站，其“网上连锁店”经过短暂的喧闹之后便随着自身依附的网站而不复存在；“当当大众联盟”尽管一直在运营但整体效果如何并未看到有关报道，尤其在名称被修改为“当当连锁”并且改变了链接代码规则之后，似乎更加难以为会员网站带来实际的收益，会员网站的兴趣当然也很难提高。尽管这种网络营销模式在国外已经被证明很成功，但由于国内的应用环境和管理水平限制，会员制营销在中国注定是先天不足、后天营养不良的。
“短信联盟”似乎是唯一的例外，大型网站在利用这种会员制营销模式时，显然受到会员的热烈拥护和大力推广，然而正是由于过热造成了对会员网站的管理失控，主要表现在许多网站以色情、欺诈等方式引诱用户注册短信业务，一些个人（或者网站）通过大量发送垃圾邮件的方式推广所谓的短信服务（有些网站在短信联盟问题解答中就明确说明，即使会员没有自己的网站也可以通过发送电子邮件的方式进行推广），甚至在网页中设置恶意的代码。显然，“短信联盟”的问题到了需要认真面对的时候了，于是一些地区不得不采用强制性手段取消短信联盟
为会员网站的收入分成。没有收益，自然不会有人去费力推广，会员制营销模式在短信服务领域面临被全面扼杀的命运。
“短信联盟”错了，但错误并不是联盟这种方式本身，而在于对联盟的管理，如果仅仅从创造的收益来看，甚至可以说短信联盟营销方式取得了很大成功。但事实证明，短信联盟的确问题严重，尽管一些网站在注册协议和后来的补充协议中都有严格的声明，但实际上要对数以万计的会员网站内容信息进行监控，或者试图杜绝会员发送垃圾邮件，几乎是不可能的。与一般的网上零售型电子商务网站不同，“短信联盟”具有太大的不可控性，于是为一些不良网站和个人提供了发挥的空间。取缔短信联盟是一种效率最高的解决办法，就像发现传染病源之后将携带病毒者立刻消灭一样。除此之外，还有更好的解决办法吗？
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