2005年中国网络营销服务市场八大预测（上）
（www.marketingman.net 冯英健 2005-01-04）
【摘要】：根据近几年来对于网络营销服务市场的系统研究，对国内网络营销服务市场的发展趋势进行分析和判断，
认为有下列八个主要方面的发展趋势值得关注。2005年中国网络营销服务市场八大预测的上半部分是对四个方面的分析：网络营销服务市场“老三样”竞争状况更为激烈，“新三样”的地位日益稳固；专业性的企业网站建设/改造为服务商带来新的机会；搜索引擎营销市场竞争加剧，营销策略将发生变化；网络广告模式创新。
2005年中国网络营销服务市场十大预测（下）（2005年1月5日发布）
“2004年的中国网络营销综述”一文对我国网络营销发展中的十个重要方面进行了总结，其中涉及到部分有关网络营销服务市场的发展状况，如搜索引擎市场的高速发展、网络营销产品以传统销售渠道为主要营销策略、基础网络营销服务电子商务化等，以这些总结为基础，网上营销新观察（www.marketingman.net）根据近几年来对于网络营销服务市场的系统研究，对国内网络营销服务市场的发展趋势进行分析和判断，
认为有下列八个主要方面的发展趋势值得关注。
（1）网络营销服务市场“老三样”竞争状况更为激烈，“新三样”的地位日益稳固
在网络营销服务市场中，域名注册、虚拟主机、网站建设是网络营销基础服务的“老三样”，这些基础服务从技术、服务、在线销售等方面已经比较完善了，并且仍将保持一定的市场增长态势，但由于这个领域技术的扩散，网络营销商数量众多，以低价格为手段的低层次竞争将更为激烈。当企业网站数量达到一定规模之后，网站推广将成为网络营销服务市场最大的需求，其中尤其以搜索引擎/分类目录注册、关键词广告、竞价排名等最容易受到用户的接受，因此这三种以搜索引擎为基础的网站推广服务将成为网络营销服务的“新三样”。这同时也意味着，搜索引擎营销将要成为继域名注册、虚拟主机、网站建设之后的又一基础性服务。
（2）专业性的企业网站建设/改造为服务商带来新的机会
尽管从数量上说，企业网站已经取得了巨大发展，但从专业性来看，目前的企业网站专业性水平普遍较低，网站真正能发挥网络营销作用的并不多，这种状况与企业对网络营销效果的期望是不适应的，因此，对专业的网络营销导向的网站建设的市场需求降为服务商带来新的发展机会。尤其在早期为企业建设的网站，由于功能和服务等方面的限制，多数到到了需要改造升级的时候。由于企业网站对功能和服务提出了更高的需求，这个服务领域将比一般的网站建设具有更高的市场价值。这对于基础网络营销服务商来说是很好的机会，网站建设仍然是网络营销服务最坚实的基础，不过，能从这种网站升级改造市场中获得收益的，将是真正有实力的专业的服务商，早期以低价格为主要竞争手段的模式将难以获得企业的信任，服务商自身的专业水平如不能得到提升，很可能将在新一轮的网站建设市场竞争中逐渐遭到淘汰。
（3）搜索引擎营销市场竞争加剧，营销策略将发生变化
一个行业的发展有其内在的规律，一个行业从诞生、发展、成熟直到最后的衰退，通常都要经历从集中到分散再到集中这样的过程，这一行业竞争规律早已被竞争战略大师迈克尔·波特所发现。搜索引擎领域的发展趋势表明，在目前行业快速发展期也同样与其他新兴行业的发展规律相类似，也将经历从集中到分散的发展阶段，在这个阶段中，竞争加剧将是不可避免。搜索引擎营销市场竞争状况加剧的主要因素表现在两个方面：一方面是搜索引擎服务商的数量会继续增加，如2004年新出现的比较有影响力的中文搜索引擎包括搜狐推出的搜狗和雅虎中国的一搜，在2005年很可能会出现“搜猫”、“搜狼”、“二搜”、“三搜”之类的新生搜索引擎；另一方面则表现在对现有销售渠道、现有市场的竞争方面。在搜索引擎服务商相对较少的情况下，尽管也存在一定的竞争，但搜索引擎营销服务几乎可以说是具有一定垄断性的卖方市场，产品价格和销售模式几乎都取决于服务商非常严格的规定，但随着竞争状况的加剧，多渠道销售、多种灵活定价模式的搜索产品将更有市场吸引力。由于经营模式逐渐成熟，搜索引擎营销营销在向网络营销服务“新三样”过渡过程中，与网络营销服务“老三样”已经实现完全电子商务化一样，新三样也将逐步向全自助实现的在线交易方向发展，当然这个演变过程并不一定在2005年之内全部完成。（关于搜索引擎营销的服务模式和应用状况，网上营销新观察(www.marketingman.net)近期将推出专题研究。）
（4）网络广告模式创新
从2001年年初开始，网络广告模式就一直在不断创新，进入2005年之后，预计这种创新将继续深入发展，不过与2001年网络广告主要在尺寸大小的外在形式创新不同，2005年的网络广告将不仅是广告尺寸的变化，也不只是采用什么手段来表现网络广告内容，而是广告信息传递模式上的重大创新，这种创新包括网络广告媒体形式的和网络广告投放形式等多个方面。如果将事先涉及好的，以图片、文字为基本形式的网络广告通过人工方式（或者接近与人工方式）发布在某些特定网站上的网络广告称之为传统网络广告的话，那么新的网络广告模式至少有三个方面有别于传统网络广告：在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理将成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率；在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体（google
ADsense引发的网络广告理念创新）；在网络广告传递信息的形式方面，语音广告、视频广告等将以多种形式呈现。【待续】2005年中国网络营销服务市场八大预测（下）（2005年1月5日发布）
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