让免费电子杂志产生利润

(www.marketingman.net 作者 冯英健 2000-06-26）

    随着对网络经济赢利滞后模式越来越多的质疑，投资人对互联网的赢利要求也从遥遥无期转变为有明确的时间表，网站的赢利模式一时间成为不可回避的难题。人们早已习惯了网上的免费信息，如果将免费服务转变为收费服务能行得通吗？对于中国目前的现状也许还行不通，不过让我们了解一下美国人在邮件列表领域的经营模式还是有益的，也许网上免费午餐的供应将日益减少，向用户收费的时代可能正在孕育之中。

    本文讲述了一个让免费电子杂志产生利润的故事。

    一般来说，网站经营免费电子杂志有两种目的：
    （1）作为产品或服务的促销工具；
    （2）通过出售广告空间赚钱。

    问题是，互联网上已经至少有10万以上的电子杂志，而且新的电子杂志还在不断地诞生，几乎每个领域都有不只1家的电子杂志，经营免费新闻邮件以及通俗读物的更是不计其数，要想在众多的电子杂志中脱颖而出决非易事，尤其经营的是与业务或营销有关的电子刊物就更加困难。

    由于竞争的加剧，订户开始减少也并不奇怪，但是，如果你依靠电子刊物来促销产品的话，就意味着产品销售的减少。竞争也意味着潜在广告客户在邮件列表中拥有更大的选择空间，如果有众多的竞争者经营类似的电子刊物，最明显的表现就是在同一目录下面出现许多免费电子刊物。

    事实上，对于多数网上经营者来说都无法取得预期的利润，相反,只能悄无声息地消失。我们也许都会有类似的经历，订阅某种电子刊物一段时间之后就再也没有收到新内容了，在通易（http://www.exp.com.cn)电子刊物公开资料中也可以发现，有些电子杂志或新闻邮件的发行量一直是零或者很少（当然也不排除利用其它工具发行的可能），其中有些订数甚至是几千人的邮件列表。

    “我已经不再利用电子杂志作为推广其它产品的工具或者出售广告空间，我把它作为直接产生收入个工具。”《无纸化通讯出版指南》的作者，美国人Monique Harris，这样说，他已经将免费电子杂志成功地转变为收费订阅。下面，我们来看看Harris的描述，也许可以受到某些启发。

    我不再免费提供有价值的知识产品，而是开始对电子杂志收费订阅。6个月之后，通过销售收费的电子杂志取得的收入远比以前作为免费刊物的收入要多。事实上，收费电子杂志的内容与以前（1999年）免费杂志的内容没有什么区别，所以我觉得将免费电子刊物转变为收费型的是可能的。

    如果你有兴趣，Monique Harris将向您讲述一下他是如何向800多个电子杂志订户每月收取19.95美圆的。

(1)选择一个适合自己赚钱的领域

     在几个方面人们通常愿意付费，技术就是其中之一，在科学技术日新月异的世界里，技术的发展已成为日常生活的一部分内容。

    回想起无线通信设备的发展（如移动电话等），如果创建一份新闻邮件来帮助软件开发人员了解最新的技术动态。那么这样的一个出版物很容易卖到一年$395，这样，你只要有500个订阅者，一年你就能获得超过20万美圆的收入。

（2）确信你的邮件有足够的影响力 你创建的邮件列表应该在某一领域内件能给读者以解决方案，或者指导读者怎样去实现目标，或者提醒读者避免一些损失，当然，如果几方面都具备就更有吸引力。

    无论你打算采用哪种主题，最好先问问自己：
    ——我能为读者提供解决办法吗？
    ——我能给读者有效的指导了吗？
    ——我能帮助读者避免损失吗？

（3）每期内容中都列出访问前期内容的路径

    这样做不仅可以为用户查阅相关资料提供方便，而且可以充分体现你的出版物的价值。对于付费用户来说，同样的价钱，总是喜欢信息量大的刊物。