转自我的教学博客：www.blogjie.com

上次谈到我的学生们通过暑假的2个月实践，从电子商务/网络营销第一线带回来了许多不一样的想法。回到家中，仔细地捉摸，对于同学们的这些“新理解”的认识渐渐清晰。

在对于电子商务的教学和学习过程中，也曾经多次的思考过企业（特别是中小企业）电子商务的很多问题。在现阶段，广大中小企业，特别是生产型企业，还是很难去跨越网络营销这个层面的工作，对于他们来说电子商务主要的意义还是网络营销。那么就来说说这个“网络营销”吧！

“网络营销”，根据我们学校选用的教材（冯英健著《网络营销基础与实践（第2版）》）上所说是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”从概念上看，把“网络营销”等同于“在搜索引擎上买竞价牌名”，的确是一种目标明确的“忽悠”！

我们的学生来到“电子商务”企业，立即被灌输了“网络营销就是卖排名”的思想。“乍一听起来，的确是这么个理，但回过头来仔细想想，感觉是被‘忽悠’了！”实习归来，学生们有所反思。

且不去讨论网络营销的许可Email营销、网络广告营销、网站营销等领域，单说搜索引擎营销。是不是搜索引擎营销就是买排名呢？我看不是这样！我们知道，搜索引擎的目的是收集互联网海量的网页信息以方便用户的查找，降低用户的搜索成本。然而，随着互联网信息量的膨胀，我们对于一个领域或者小到一个关键字的检索常常会有几十万条的检索结果。那么如何让用户能从海量的信息中，花最短的时间找到最大价值的信息呢？搜索引擎采用了“权威”排名的思想，即被搜索引擎认为对于某一个搜索关键字是“权威”的页面出现在检索结果的前列。相应的，越不权威的越排在后面。然而，用户对于检索结果的浏览一般不会超过前30/40条（个人估算）。也就是说，搜索引擎搜索出来的某个关键字的结果，一般也只有前30/40条有意义，再靠后的一般不会被用户关注。这样一来，“买排名”似乎成了电子商务网站、企业网站在搜索引擎领域最为关注的内容。

到这里，“买排名”似乎是没有太大的问题了，但是我认为，这不是学习、研究、实践网络营销的人群应该满足的！网络营销应该解决的是如何花费最低的成本获取最高的收益！

在代《网络营销》这门课程的时候，我通过一些零散的资料，了解到搜索引擎排名本应该不是“买”来的。其实，很多企业/电子商务的网站，只是没有“理会”Google、百度等搜索引擎的“劝说”，而丢失了良好的“排名”！我们一起来看看，搜索引擎要些什么：

1.《Google网站管理员指南》

http://www.google.cn/intl/zh-CN/webmasters/guidelines.html

2.《百度给站长的建站指南》

http://www.baidu.com/search/guide.html#1

以上两个著名的搜索引擎给我们电子商务/企业网站的建站建议，我相信没有多少企业真正看过。国内绝大多数的企业网站并没有遵从搜索引擎给我们的建议，那么，他们的网站“自然排名”的效果不好，当然是很自然的事情了。不信的话，你们看完google和百度给我们的建议后，再去随便打开几家企业网站，看看他们怎么样。

当然，不同的搜索引擎对于网站内容的“偏好”是不同的。有一个主流搜索引擎偏好的对比，我们有兴趣可以去看看（记得是在www.marketingman.net里采集下来的，有兴趣的、关心搜索引擎的、学习网络营销的人，可以去找来全文看看）：

 

当然，近些年也有很多人在用许多所谓“技术”、所谓“SEO”的手段，强化搜索引擎排名。好与不好，对与不对，在这里，我不做过多的评述，只是希望，SEO不仅仅是做给搜索引擎看的，最终还是要把真正的网络营销思想，至少是搜索引擎营销的思想带给网站、带给企业，给网站的客户带来好的体验。如果真的做到了，SEO一下，也没有什么不好，不是吗？

 

说了这些，对于我的那些初学电子商务/网络营销的学生们来说，可能是有些深了。的确，要给他们补的课太多太多，而且还有许多是我这个远离互联网战场的观察员所不懂的和不能讲清楚的，所以也请各位实践第一线的前辈们多多指点这些“在知识海洋中迷航”的孩子们吧！欢迎访问我的教学博客www.blogjie.com/u/blogjie

 

同时，给大家介绍一些我常去关注的资源（好与不好自己判断，呵呵……）

1、《网络营销基础与实践（第2版）》讲学网站 www.wm23.com

2、网上营销新观察 www.marketingman.net

3、网络营销指南 www.wgo.org.cn

4、网络营销培训 www.bodao.org.cn

5、吴锛网络营销顾问 www.ceoall.cn/myblog/

6、edle的网络营销专集 blog.donews.com/edle

 

7、胡宝介 《搜索引擎优化（SEO）知识完全手册》

8、Wilson 《网站推广29种常用方法》

9、冯英健 《Email营销方法与技巧》、《网络营销概要》

 

对于我的学生而言，如何学习电子商务才是重点。那么，下次还是谈谈教与学的问题吧。