你对经济网络了解多少？

          本文来自：王东 | 更新 | 出处：原创-IT| 2006年12月28日 00:12 | 阅读 13 次

      在过去的十年里，因特网带来了一种新的经济模式：用户可以创造巨大的经济价值却几乎无利以返。
 
       网络广告，自从在2001－2002年停转后，创造了空前绝后的影响（Google, 从那以后改变了一切）。针对性的搜索和与内容相关的文本广告－在1999年还很罕见－现在却无处不在。公司－例如Google和Yahoo－都在想方设法的说服网络用户去下载“Toolbars”（工具栏，就像我们当年的”Viewbar”）来收集更多的用户信息。这些信息－以及收集这些信息的公司－比以前更有价值。尽管如此，网络用户还是没有一个有效的办法来换回他们应得的等价报酬。
 
        YouTube在2006年十月被Google收购的资金高达16.5亿美金。这个3个企业家一年之内发巨财的故事是一个很好的创业成功典范。但是那些最开始上传他们视频并且邀请朋友一起上传的用户呢？我们没有关于他们的任何消息，因为他们并没有得到什么好处（除了免费视频储存）。难道不是因为这些用户的帮助，YouTube才成为一个价值上亿的公司？这个网站的价值是无可厚非，而且那几个企业家也值得称赞，但是最终网站的成功来自于热心的用户。有很多视频网站，即使不是YouTube，有可能其他一个网站也能占据他如今的地位，成为一个众所皆知的品牌，并且以不可思议的高价被收购。
 
我们并不是为了批判YouTube（其实我们都很喜欢用它）。换个例子，最早使用Skype的用户呢？那些最早下载Skype并且打电话给分散在世界各地的朋友以及劝告他们家人使用的用户呢？他们根本得不到2005年9月eBay收购Skype的26亿美金的一分钱。然后，MySpace呢？那些上百万的会员呢？他们从News Corp.以6亿美金收购MySpace中又得到了什么？其实，Rupert Murdoch买下这个网站时最看重的是用户。
 
我们想要说的是网上有很多交际网站，但是没有忠实的用户，网站和其服务也就并没有价值。可惜的是，这些创造价值的用户并不能得到什么回报。
 
我们还可以继续讲下去，可是故事的精要还是只有一点：用户（以及用户所带来的信息）非常有价值。网络世界的下一个潮流就是创造一个能让用户从中获利的系统。我们将它叫做“经济网络“。其他人称之为“国际网络合作社区”，或者“用户的Linux”。这是一个很伟大的想法，并且正在蔓延。

【老牛读后感：

       到底是“英雄造就时代”还是“时代造就英雄”，在某某主义中标准答案是后者，在中国断代历史档案中，肯定是前者。或者说，一将功成万骨枯-------凭君莫问封侯事,一将功成万骨枯，其意:千万别要问人如何封侯拜相的事情,凡是一将立功成名,必然会有很多人的牺牲,简单的说就是将军的功劳是建立在广大士兵的尸骨上面的。

      同时，不能不看到，“士为知己者死,女为悦己者容”，即：他们为了报答他人的知遇之恩,就不惜生命、刚烈永诀,为朋友赴汤蹈火、义无反顾。按照现代一点的观点来说，我提供舞台，你到舞台上表演，票房收入当然是我的啦，至于你嘛，过了一把“人前显圣”的瘾，也就行了。这或许就是双赢，win--win.

     至于你的“出场费”问题？，对！王东先生说的就是这个问题？网络上的“舞台”短缺时代，容不得你说“出场费”的要求。网络发展速度极快，“舞台”短缺时代短时间可能就会向饱和时代甚至富余时代推进，你的“出场费”的要求，似乎也有些道理。

     但是，谁能挖掘出“新的舞台”短缺时代，旧有的“出场费观念”将在极度勾引（消费者）人心造成趋之若鹜环境下，荡然不提。。。。。。循环下去。。。。。。

     我不知道，那个“金行”博客，今天最终运营如何？如果运营成功，说明王东的观点是对的，但只能是低端的正确。如果运营不善，或者将悄然消失，那只能说明王东的观点时乌托邦。人类的进步，其实就是英雄引领新概念PK旧概念的进步，网络进化，尤其如此，迅捷！。】

---------------[外一章]---------------

                                             广告投放研究

        本文来自： 王东 | 更新 | 出处：原创-IT| 2006年12月27日 23:11 | 阅读 18 次

         从研究消费者特征入手，来反向逆推广告客户的投放决策，从而可以更精确地找到与公司品牌更契合的投放媒体，以更有针对性地对目标消费者施加广告影响：“我的市场预算中到底哪部分起作用”、“最大程度地减少市场决策中的臆想成分”、“保证在正确的时间、正确的地点，向正确的人传播正确的信息”。
我对其中所展示的研究方法和几个新鲜的发现比较感兴趣：

1， 此图展示了，就家庭日用品而言，电视广告和销售终端的广告对购买会施加更大影响；而分众传媒所开发的“液晶电视广告”、网络广告和我们所在的杂志广告具有较弱的影响力。这也说明，不同的广告渠道商，也要根据自身的传播特点，有针对性地争取适合自身特点的广告投放。比如杂志广告，虽然不利于家庭日用品，但适合汽车、IT等高端品牌广告投放。

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2，此图说明，不同的产品品类，影响购买决策的因素也是千差万别的，化妆品具有配偶参与意见决策的特点；而保健品则呈现口碑传播比电视和平面广告更具杀伤力的特点。所以，一定要知晓，“谁”在陪消费者一起逛街。

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3，根据客户对自身品牌的描述，实力传播的研究人员抽取出如下这些关键字，它们马上就要发挥作用：

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这些关键字形成了一个“雷达扫描图”，从而可以更直观地标识出产品品牌的影响区域，同时与媒介的品牌特征描述图相叠加，即可清晰地看出一个产品品牌是否选择了恰当的媒介平台进行广告投放。这里提供的例子是李宁品牌：与CCTV5在品牌特性方面有更多的契合点。

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4，详细地对销售卖场的调查，可以让广告客户清晰地知道如何选择终端广告投放目标卖场。恐怕很多公司在做卖场推销活动时常常拍脑袋地进行选择，而不同品类的产品在不同卖场的遭遇也是不同的。

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5，研究还发现，争取到品牌转换者，将会有力地促进销售增长。比如蒙牛通过超级女声的赞助，有效地将那些游移于蒙牛、伊利、光明等几个品牌的消费者拉到了自己的阵营中。

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6，下图给出了实力传播的Insights DNA研究小组对所涉及产品品类的划分，这也是一个有价值的参考。

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