世纪佳缘：如何成为“头牌”交友网站？

 　　创新思维：国内第一家定位于高学历青年的婚恋网站。

　　资本运作：完成初次融资，金额达数百万元。

　　发展目标：婚恋领域的垂直门户。

　　今年年初，毕业不久的龚海燕意外地发现，自己居然成了电视以及报纸竞相报道的焦点人物，不少VC也纷纷找上门来，希望和她一起合作。而这一切，都因为她自己创办的个人网站“世纪佳缘”（www.love21cn.com）。

　　据5月18日的Alexa全球排名显示，“世纪佳缘”位列672名，即将进入中文网站百强之列。而在各大城市的白领男女中，“世纪佳缘”的声名也在过去两年悄然突起。每天都有近40万的用户会来到这个网站寻找自己的终身伴侣。

　　这一切是如何做到的？5月17日，龚海燕接受了《财经时报》的采访。

　　创办“世纪佳缘”灵感是在2003年10月。当时还在复旦大学新闻学院读研二的龚海燕突发奇想，决定创建一个婚恋交友网站。

　　当时，互联网上形形色色的交友网站数不胜数，但由于门槛太低，几乎充斥了一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕决定另辟蹊径，实行会员制，并将会员的要求定位在大专以上学历，并要求和鼓励会员提交真实的身份证明资料——这也是当时第一家要求学历的交友网站。

　　连龚海燕也没想到，网站一推出就吸引了大批用户。很多高学历人才往往因为学业而耽搁了婚恋大事，而定位高端的“世纪佳缘”的出现，让不少大龄青年喜出望外。“世纪佳缘”最终依靠口口相传的力量，不过短短两年就实现了规模扩张，注册用户数量也接近一百万。

　　2005年7月，“世纪佳缘”进入中国交友网站的前三名，2006年初又被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名，此外，“世纪佳缘”还长期位居百度生活服务类网站排行榜的第一名，新注册会员由最初的每天几十人到现在的每天五千人。

　　然而，规模的扩大也意味着成本的上升。在刚开始，龚海燕觉得自己并不需要多少钱，因为网站有点小收入。

　　但是，到2003年年底，囊中羞涩的龚海燕不得不四处借贷，这时，她得到了自己人生中第一笔风险投资。尽管这笔钱不多，但却振奋了她的斗志。

　　从此，龚海燕开始尝试公司化运营，公司员工也迅速由最初的龚海燕一个人，扩张到现在的65人。2006年，“世纪佳缘”再次获得多笔巨额投资，从此一举摆脱了资金之困。

　　龚海燕坦承目前“世纪佳缘”还在“烧钱赚人气”的状态，但她对未来充满信心。据她透露，“世纪佳缘”在今后将在保证服务质量的前提上，提供诸如无线增值服务、线下婚配服务、礼仪礼品服务、婚庆礼仪服务等增值业务，并切入上下游行业，利用与交友的关联性，进入婚庆、育儿等领域，使网站成为垂直门户网站。

说宝堂：语音教学的开拓者

　　创新思维：将人机智能互动用于外语口语教学。

　　资本运作：先后获得了共计165万美元的创业投资。

　　发展目标：外语培训机构的技术提供者。

　　2004年6月，数字化大师尼葛洛庞帝教授在说宝堂（Saybot）还是一个简单的想法的时候，注入了第一笔风险投资。

　　“我当时找庞帝教授谈想法，还没有成熟的商业计划书，更没有团队、技术，用了几页PPT文稿给教授简单地演示了一下，他就给了我几十万美元的支票。”两年后，说宝堂的创始人潘鹏凯博士回忆起当时的情景依旧激动。

　　起初，潘鹏凯打算把Saybot做成一个实体，即“会说话的机器人”，人机可以互动对话。然而，在进行了半年多的研究后，他发现这条路对于小公司来说走起来太过困难。“你要把硬件的成本降得很低的同时，又要保证语音识别技术做到足够好，这几乎是不可能的。”潘鹏凯分析道。

　　经过理性的分析后，潘鹏凯将公司的锚头抛向其最为擅长的语音技术，用一个新技术去解决现有的大面积需求。

　　说宝堂建立了一个质量很高的英语智能学习软件平台。学习者通过登陆说宝堂在线英语口语学习训练网，下载软件终端，在电脑上播放很生动的听说课程。在反复练习中，让软件对人的语音准确与否进行实时反馈，以帮助学习者矫正发音，达到人机互动、迅速产生学习效果的目的。

　　在课程开发上，针对不同的用户群，说宝堂已经推出四套课程，分别是听说宝、求职宝、晋升宝和出国宝。但是，说宝堂根据市场反馈正在对课程作一些调整。“以前的课程多针对白领，但是效果不是很明显，人工智能虽然发达但毕竟不能等同人脑，因此把课程定位于初中级水平的学员，还有行业性强的学员，效果更为明显。”潘鹏凯说。

　　在如何盈利上，经过一年多的摸索，公司从初创时单一销售点卡的方式，发展到现在的多条腿走路，除了自行销售点卡外，到与英语培训机构大公司、大企业展开合作。

　　在中国，英语培训的市场很大，各种英语培训机构层出不穷。特别是在北京上海这样的大城市绝对不缺英语培训机构。“我们没有必要创建英语培训机构，技术之外的东西我们不是很擅长。而对于培训机构而言，口语教师与学员一对一的学习方式不太现实，且为几百、几千个学员支付大量成本去编写课程也不合算。我们的软件，课程正好满足了他们的需求。”潘鹏凯说。

　　目前，说宝堂已经与昂立、东航等培训机构或企业建立了合作关系。虽然直到今天说宝堂依然未能实现盈利。但是对于公司及其产品的前景，潘鹏凯依然充满自信， “在美国，语音技术虽然发达但没有用到教学上；而在中国我们亦是首创。”

邦邦网：在手机上复制网易

创新思维：手机网游、通讯软件和WAP门户“三位一体”的结构。

　　资本运作：去年底完成首次融资，目前正在进行二次融资，预计金额超过一千万人民币。

　　发展目标：WAP网站里的网易。

　　1998年时，很多朋友们无法理解为什么作为网易创始人之一的黄志敏会去一家叫做3721的小企业。

　　2002年，人们同样无法理解黄志敏会离开3721副总裁的职位，选择创办一家小的SP（服务提供商）企业。

　　２００４年，正当SP业务最火的时候，人们再次为黄志敏的选择而诧异，SP悄然转型成为手机上网用户服务的WAP网站——邦邦网。

　　入行１０年，四次创业，即使在竞争激烈的互联网行业，这样的经历也并不多见。“互联网行业发展太快，优胜劣汰，把握互联网脉搏的最好方法就是跟着时代的变化而变化。”经过多年的摸爬滚打，黄志敏的思路正变得越来越清晰，“大家已经看到了网易和3721的成功，邦邦网也许就是未来的无线互联网领域的网易。”

　　邦邦（WAP.81088.com）网站开通于2004年2月，当时主要为手机用户提供包括图铃下载、资讯、掌上书屋、社区、交友、体育赛事直播、游戏等多种类型服务的手机WAP网站，在当时一跃成为国内最有影响力的WAP门户。

　　但是这显然不是黄志敏希望的全部，无线互联网和互联网的相似性决定了两者将走出一条相近的发展之路，“从免费到有偿，从关注流量到关注内容。无线互联网也不会有永远的免费午餐。”黄志敏坦言。

　　事态的发展验证了黄的猜测。２００５年底开始，中国移动先后发出的三道限制令一度让整个免费WAP行业陷入困境。

　　“现在的WAP形势，就如同十年前的互联网，所以，我知道这样的事情迟早会发生，”因为有在网易的工作经历，从邦邦网创立之初，社区和游戏内容的打造就成了黄志敏重点打造的方向。“很幸运，在大环境发生变化之前我们已经做好了准备，免费将为我们带来人气，以社区和游戏为代表的增值服务将为我们带来收入。”

　　2004年第三季度，邦邦网推出了自己的即时通讯工具“邦邦通”，现在“邦邦通”的注册用户已经超过100万户。同时因为很多用户采用包月形式上网，手机即时通讯要比一般的短消息更便宜，所以对手机用户具有更大的吸引力。

　　2005年1月，邦邦网推出了自己的免费网络对战游戏《装甲战神》，今年４月，全新的RPG（角色扮演类）游戏《海神》也正式开始试运行。“与其他手机网游不同，海神从正式运行开始就将是收费的”，因为早先有文字网络游戏的运营经验，黄志敏对这款网络游戏有很大的把握。

　　“有社区和游戏的支持，邦邦网预计将在明年底实现盈利。”对于邦邦网的未来黄志敏充满信心。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　０４１４１２　刘碧娟