点意访谈嘉宾：淘智网CEO龚兵 ，点意盛世总经理杜亮

点意人物访谈：主持人冷箫与点意访谈嘉宾淘智网CEO龚兵

嘉宾与主持人亲切握手！

点意访谈，关注中小企业与企业的成长。

访访文字记录：

主持人冷箫：网络无限，人生有限，大家好，这里是点意人物谈访，我是冷箫！
主持人冷箫：这期的访谈叫大话IT，都说互联网是一个创造财富神话的产业，这几年互联网确实就了不少的财富新贵，先后有网易丁磊，百度李彦宏，盛大陈天桥，阿里巴巴马云，甚至80后泡泡网李想等等一大批财富新贵。

主持人冷箫：今天作客我们直播室的嘉宾原来是一位通讯业的精英，在创业之前担任长虹手机全国销售总监。他就是C2C威客的代表，淘智网CEO龚兵先生。龚总你好，欢迎您作客我们的直播室。和网友们打声招呼！
淘智网龚兵：大家好，主持人好！

主持人冷箫：我知道您在创业之前供职于曾供职于宏基电脑、TCL，长虹等知名企业，在大企业工作最大的收获是什么？
淘智网龚兵：在大企业收获非常多，总结起来大致有三个。
第一个是流程，大企业都有一套完整的流程和成熟的规章制度，可以做到用制度和流程来推动工作开展。
第二个是细节，大企业非常的注重细节，尤其是我在台湾宏基电脑的时候，感受特别深刻，他们是非常注重细节工作，小到每一个流程以及每一个工作安排。
第三是视野开阔，大企业有机会跟全世界巨头接触和对话，所以学习的机会也非常多，视野会大大拓宽。

主持人冷箫：在2006年底毅然的放弃了在大企业的高管职位，选择了创业。当初是出于一种什么样的考虑，放弃高薪，选择创业？
淘智网龚兵：一是对互联网的热爱，互联网的模式改变了我们的生活，内心深处感觉到了它提供给我们了便利。
二是发现了互联网存在机会，互联网确实创造不少财富新贵，尤其在威客这个新兴行业里面，机会更多。
三是我做了７年传统行业，确实学到了很多东西，但对我来说挑战性已不大，所以选择互联网创业。

主持人冷箫：您觉得用大企业的管理方法可以管理好一支创业团队吗？您觉得草根创业者应该注意些什么?
淘智网龚兵：大企业管理有其先进性，但是小企业需要的是管理的匹配性，草根创业者既需要有大企业领导人高瞻远瞩的目光，更需要小本创业者脚踏实地的实干精神。
草根创业者需要注意的事项我在一篇文章《颠覆互联网的六大草根理论》中有描述。今天和大家分享四点我的原创理论。
一、盈利模式理论：谈盈利模式不是可耻的，不谈盈利模式才是可耻的，连怎么赚钱都不去考虑，如何能保证你的团队能够发展，你的付出没有白费呢？一定要想好如何赚钱。
二、速度理论：互联网是速度经济，在互联网没有技术的重大革新之前，只要你想得到的网站都能做得出来。只要你快，快到能够形成垄断，那么你离成功也就不远了。
三、电梯理论：在一个满员的电梯里面，最后一个进电梯的人是最先一个出来的，这就是后发一定有先至的机会，这是我自创的理论。
四、龟兔赛跑理论：乌龟和兔子赛跑，在陆地上，排除兔子睡觉的情况下，乌龟是无论如何也跑不过兔子的，但如果比赛场地在水里呢？那兔子是绝对跑不过乌龟的。所以不同的环境将产生不同的结果，草根也一样，要善于自定义比赛场地。

主持人冷箫：有人说互联网门槛低，也有人说互联网门槛高，您是如何来看待互联网这个行业的。又是为什么选择互联网这个行业的呢？
淘智网龚兵：互联网非常精彩，也是大势所趋，不是说世界是平的吗？这样一个趋势是不可阻挡的，既然不可阻挡我们就要去迎接它，去拥抱它。做互联网也许是寂寞的，成功率也不一定高，但是它最终会改变我们的生活，所以我认为选择互联网还是会取得回报的。
至于说门槛高低的问题，如果说做互联网，只要是受过教育的人都可以通过摸索就可以建立网站，从这个角度来说，这是门槛低。但是我们也知道，真正要把网站做好，脱颖而出，这实际上是非常的难。从这个角度来说，做互联网门槛并不低。

主持人冷箫：我知道您现在做的淘智网好像叫威客，威客应该是一个新生名词，其实针对我们很多的网民，甚至互联网业内的人都很少听说威客，龚总给我们解释一下什么是威客？
淘智网龚兵：威客的英文是Witkey（wit智慧、key钥匙），在网络时代，凭借自己的创造能力（智慧和创意）在互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗的说，威客就是在互联网上从事知识产品交易的人。“威客”是中国的独创，2005年7月中科院的研究生刘峰在全球第一次提出了威客的感念。

主持人冷箫：在打开淘智网首页，我们清析看到在LOGO中上方我们看到这样的一句话“非传统威客”那么淘智网和别的威客相比，不同之处在哪里？和我们分析一下威客模式。
淘智网龚兵：威客有三种模式，称之为Ａ、Ｂ、Ｃ型。
A型威客（AnswerWitkey）是问答型威客，靠回答问题赢得积分来获得驱动，例如百度知道，新浪爱问，yahoo知识堂等。
B型威客（BidWitkey）是悬赏投标威客威客，通过对某个项目进行投标，并争取中标从而获得项目开发机会，最终产生价值，称为B型威客。
C型威客（C2CWitkey）也就是知识、能力出售式威客，通过对自身能力进行展示、证明和良好的经营，将能力转化为能力产品，与需求者之间建立C2C的买卖交易关系，这样的威客人群被称为C型威客。

主持人冷箫：电子商务到电子智务，电子商务为大家比较了解的模式有第一种以阿里巴巴为代表的B2B，以当当网为代表的B2C，以淘宝为代表的C2C，有人说威客属于第四种电子商务模式，也被您称之为从电子商务到电子智务，为什么讲威客是从电子商务到电子智务呢？
淘智网龚兵：我们和淘宝的竞争是不会的，因为我们出售的是智慧，是无形的商品，而淘宝、拍拍出售的是有形的实物。
其实个人非常尊重淘宝，淘宝为中国电子商务市场作出了非常大贡献。包括它的支付宝，信誉评价机制、店铺的模式都很值得欣赏。但是淘智网业务不做任务实物的交易，只做虚拟的知识交易，跟淘宝来说应该是一种互补，不会存在冲突。
说我们是第四类，分类我没有特别划分，我到认为威客是电子商务的延伸。
电子智务是我提的一个名词。英国大文豪箫伯纳讲过：你有一个苹果我有一个苹果，我们交换后还是每人有一个苹果，但你有一个思想我有一个思想，我们交换以后每个人至少有两个思想，还可能会碰撞出第三个思想。这说明知识可以交流的，并且可以在交流中增值。威客可以用电子商务的方式让它进行增值，我们可以理解为这是电子智务。
也有人说威客是服务型的电子商务，把传统的电子商务称为实物型的电子商务，我认为这也是正确的。但是我认为威客是电子商务的高端的平台，所以我称之为电子智务。
主持人冷箫：威客是一个新生的名词，淘智网现在面临最大的挑战或者威胁是什么？其实您在长虹和时候应该有感触，很多东西大企业在刚开始并不参与，等到时间成熟这些大巨头凭借财大气粗都会来抢占市场。
淘智网龚兵：威客是一个新生的市场，甚至很多人不是很了解威客。我们肩负教育和培训市场的责任。我们对威客行业充分的看好，淘智网要做的就是积极引导大家去交换自己的知识和智慧，从而促进整个社会的学习组织建设和个人智慧提升，这是一个非常有意义的事情。当然这个会比较难，也算是威胁。我们最大的威胁还是我们自身，我们要不断的去学习不断的去提高，不断的找到最好的办法，这反而是我们最大的挑战。
大企业介入威客行业，我表示欢迎，大企业和巨头来拓展威客市场，至少说明我们的看法和眼光是正确的。当然从竞争的角度来说，大企业来做威客，并不意味着我们就没有饭吃了，最终谁取胜还是靠商场的***规则来确定，做的好，才能立于不败之地。

主持人冷箫：通过进一年的努力，淘智网所代表的威客C2C取得了哪些成绩呢？
淘智网龚兵：大的成绩谈不上，但是通过大胆的尝试，我们目前得到了各大媒体的关注。威客在全球来说是中国首次提出的，在这次威客大会上，威客创始人中科院刘峰就很认可我们的模式。我们力求在操作和运营中不断摸索，争取为威客后来者提供更多的经验。
目前很多媒体很关注我们，譬如深圳本地的蛇口消息报，南方都市报，包括俄罗斯的国际文传电讯社，英国《经济学家》曾高度关注过淘智网，得到国内外的关注和认可，这一点对我们来说很欣慰。

主持人冷箫：我了解到同类的威客像猪八戒都获得了风险投资,您是如何看待威客在未来发展？
淘智网龚兵：能够引起风投的投资代表威客行业是有潜力的，这对我们来说是好事，同时也增加了我的信心。这更加激发我们要努力的去做好淘智网，创造更大的价值。

主持人冷箫：最后一个问题，你在这近一年的创业过程中，最大的感受是什么？
淘智网：由职业经理人改变为创业者，感受也很多，我有几句话算是共勉吧。
淘智网龚兵：1、创业就是用有限的资源去实现无限梦想的过程。有足够的资源，完全可以靠山吃山，根本没必要去创业了。正因为各种因素不具备，所以我们才要创业。怀着梦想，怀着勇气投入创业的队伍中去，这是用有限的资源去实现无限梦想的过程。
2、创业者不要拿菜谱当熟饭，厨师很关键！创业者通常犯的一个错误就是以为我有一个商业计划书，我有一个Idea，就认为可以成功了。其实即使有了Idea没有很好的执行，同样不能取得很好的成绩，譬如我们去饭店，看到菜谱认为就有丰富的晚餐了，其实未必。一定要务实、踏实的去做好自己的事情，去实现创业的成果。
3、善对各方面的意见。在创业路上有人对我鼓励的，也泼冷水的，有时候心理上也会很难受，不过客观的来说这督促了我不断的去反思和考虑，客观的看待现实存在的问题并想办法解决问题。
4、just do it，这是一个广告词吧。意思就是说看准了一个事情，就是要去做，亲自去做，并坚持下来。
5、创自己的业，让别人去说吧。坚持自己的目标不懈努力。

主持人冷箫：龚总，再一次感谢您接受我们的采访。
淘智网龚兵：也感谢你
主持人冷箫：这里是点意访谈，感谢您的关注，下期再会！