赢在中国三十六强选手,亚洲商港总裁符坤与点意人物访谈主持人冷箫合影

点意人物访谈与阿里直播频道独家揭秘：赢在中国符“天才”传奇身世

访谈精彩看点： 1． 第三赛季赢在中国因“天才论”引争议 2． 解秘大众对赢在中国选手的误解，我们是选手，不是学生。 3． 少年得志，第一次事业失败绝望时差点“自杀”。 4． 创业名言：自强才是最强。 5． 畅谈渠道开发和管理经验，渠道要有渠道的“语言”。 6． 看好杨俊平最有实力夺冠。 7． 点意人物访谈与阿里直播频道独家揭秘：赢在中国符“天才”传奇身世 8.经典名言:老子什么都没有,就是有本事!

嘉宾介绍：   符德坤，赢在中国第三季三十六强选手,参赛项目：吉喜利在线视频购物平台，深圳亚洲商港科技公司总裁

主持人介绍：   冷箫　2007年十大网商故事写手，2007年广州赛区十大网商。先后策划并主持了深圳创业论坛，深圳商友会，IT茶会，华南网商会等近百场商务活动。2007年8月创办中国整合网络营销先锋：点意盛世。 11月与阿里巴巴直播中心达成战略合作创办:点意人物访谈 《冷箫视野》 预约访谈 电话：0755－83661692   邮箱：fangtan@dianyicn.com 点意人物访谈：www.dianyitv.com

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点意人物访谈与阿里直播频道独家揭秘：赢在中国符“天才”传奇身世

 文字整理:点意人物访谈团队

主持人冷箫：网络无限，人生有限，大家好，这里是点意人物谈访，我是冷箫！

主持人冷箫:这一期的访谈的叫对话赢在中国创业者，赢在中国一直备受关注，今天我们邀请的嘉宾更是第三赛季中备受争议的人物，今天作客我们直播室的嘉宾是，赢在中国三十六强选手，亚洲商港总裁符德坤先生，符总您好，欢迎您作客我们的直播室，先请符总和大家打声招呼！

符德坤:大家好,还有支持和关心老符的观众大家好！

主持人冷箫：我看完了您的比赛，虽然没有晋级，但是最后由观众选出得到了9进4名额，还是给您还生的机会！最后还是PK掉了，有遗憾吗？

：没有，参加赢在中国是我自愿去做一件事情，完了所有的结果，我也想去拿冠军，我也想着被PK掉，PK掉有也有它的理由，这个遗憾不存，因为每个阶段我们都有收获，赢在中国非常的好玩，玩开心了，玩得有价值有意义就行了！

主持人冷箫：有自己的收获就行了！

主持人冷箫：看完了36进12的第一场比赛，外表憨厚、不善言辞，甚至被评委说成是现场走神的李安成为了第一轮晋级选手，应该说我们很多人都感觉不可思议，您觉得评委为什么选他，而没有选您！

符德坤：哦，这个事情就不好说了，我还是那句话晋级就有晋级的理由，我觉得那天比赛很激烈，可能他的特点符合比赛，也符合评委的要求！

主持人冷箫：那没有选您呢？
符德坤：这不选我，也有一个评委选我呀，至少史总选了我呀，观众也选了我呀！在很大程度上可能争取没有他那么好。

主持人冷箫：从您进入三十六强以来，一直是备受关注和争议。博客在短短的四五个月中，流量升到一百五十多万，其中就有您帮助迟晓霞的事，在网上是炒得沸沸扬扬。在帮助过程中是否有炒作的成分在吗？

符德坤：这个事情纯属于冤枉，就是说我博客的流量，其实很多跟迟晓霞不相关，迟晓霞的事情大概带来了五六万的流量，但真正是争议话题带来的流量，比如说我的那个我们赢来的学习和友谊有问题，还有赢在中国被中庸给污染了很可惜，每一篇三十多万那个流量是比较大的。因为援助迟晓霞的那个事是一种冲动，男人我特别崇拜个人英雄主义，我自己总在想什么时候也展示一下自己的英雄主义，那天我看到的时候，看到迟晓霞，尽管当时很冲动，还看了她的项目，她的介绍。作为一个开始的一个创业者来说挺难的，我体验过那个山穷水尽感受，我当时就仿佛看到当年我的影子出现了，所以觉得帮助他，其次我在她的言谈中看到了她的一种精神，看到了一个创业者不屈不饶的精神，一种奋斗的精神。

主持人冷箫：另外是不是也看到她是非常渴望得到别人帮助。

符德坤：有，但凡在这个社会吧，其实这种创业者必须是有求生欲望特别强的人才适合创业，因为觉得这个事情不做就不做吧，死了就死了，那种人来创业是很糟糕的，很容易挂掉。

符德坤：就是说很大程度上，有人跟我提中庸的话题，其实有人讲我的写的话题比较偏激，但是要搞清楚，我们来参加赢在中国是以创业者身份来参加赢在中国的。

符德坤：我曾经问过很多人，中庸什么是，它的精髓是什么？大家都回答是一种生活的态度，但是创业者应该有创业者的性格，创业者的要求，包括这一届的评判很大程度上以生活标准来作为评判，这是一种错为。其实创业者的求生的欲望，还有就是对于胜利的渴望，对于失败的抗压是要超出常人才能去做的，因此有人觉得求生欲望比较难看，很不能理解。我觉得迟晓霞这一点是我很能理解她的，另外就是我原来受过无数次的境况，那么就现在对我来说六万块是很小的钱，举手之劳就可以完成了。我记得我很早的时候我的希望父母，我的亲戚朋友帮助我，那怕是一万钱。但是那个时候就没有，所以当时我感觉到一种绝望，还好那种绝望没有把我吞死，反而让我变得更加的坚强，更善于抗挣，反抗。我的企业呢可能在赢在中国可能是一个节目吧吧所在大家都比较谦虚。事实上我们在私底下能把企业做成我这个样还是不错的，还是可以的。

主持人冷箫：在您的博客有一篇这样的文章，给我一个理由我把108强给你。为什么要把来之不易的名额拱手相让呢？

符德坤：我觉得吧，你应该去看看我的第一篇文章，还是第二篇吧，我说如何拿冠军的那一篇。就是108强对我来说或者对很多晋级的人来说吧，是轻而易举的事情。为什么呢。现在好像已经播第二场你可以看到他们是以前的36强。你可以想想有人可以进两次三十六。只要你作好的准备，或者在自己能力有充足的把握的时候是可以拿得到的。

主持人冷箫：我记得在这一篇的文章中其实你的本意是因为很多选手对108的那种渴望选手一种，但有很多的报怨。然后写了这一篇文章作了很多的解释，包括你的很多看法！

符德坤：实事是也是这样，我觉得很多赢在中国选手对定位就错了，那1000万只是投资的可能，不是投资结果。大家定位钱肯定错了，第二个是对赢在中国的精神也理解错。也许这一届很多人对我的表现有争议，但事实上我就是冲着赢在中国的精神去的。赢在中国它要干嘛，我们中国现在的那个社会它不是说我们现在缺乏什么，实际上是缺乏一种民族自信心。和那种自强的精神。然后我把这种精神带到了赢在中国，是不是加扣折了完全带到了赢在中国。其实平时我跟你也有很多的交往，其实不是那样的。我们在比赛中我是选手，很多时候我也在强调我是一个选手。大家就把这个事情给忽略了，难道选手不是人吗？其实我去赢在中国是带着一种创业精神去的，比如我们去鼓励一些身体比较虚弱的人呀，比如说你要让他注意休息呀，因为他虚弱，一躺下去就起不起来。对于中国的经济的腾飞，甚至是年轻一辈创业者的那种个性，那个张力，那种抗压能力是需要一种很坚强去支撑他。就包括我回答那个天才的问题，我当时说的是我觉得我觉得我是一个天才。

主持人冷箫：但是很多人误解了你的意思，而您也特别的写博客作了解释这个问题。

符德坤：对，其实这个是话题是大家都在一种中庸思想的引导下枪打出头鸟不太张扬，结果呢不管什么鸟出头就打。打成习惯了，已经成了一个生物反映。所以这种前提下，我想是的，因为我经历了过非常艰苦一个过程，那个时候是旁人不能理解的。像现在我在我的公司，或者在我的创业路上，很多人尊敬我呀，很多人鼓励我呀，很多人甚至就是拍你马屁呀。向你要资源，要钱呀等等，告诉你你很棒呀。你要坚持下去，你是我们的希望。但是在我最艰难的时候，我们很多创业者都面临这样的问题，尤其是创业初期没人有帮你，那个时候你是最孤单，最寂寞的。 当你能拿一百万，两百万的出来的时候是很容易的找到附和者。在那个时候很孤独。

符德坤：所以这个天才是怎么来的，我当时是怎么回答的。人在孤单的时候，在面临困境的时候，一定要相信自己的天才基因。

主持人冷箫：在那个时候一定要给自己信心，我们是可行的，我们一定要相信自己。

符德坤：对，就是在那个时候一定要给自己信心，鼓励自己。说你是一个天才，对你是打不败的。我是一个坚强的人，我一定会成功。我是天才还有不成功的吗？所以到最后我在回答评委问题的时候，我就跟评委说了。前面还是被剪掉了，我把后面的捡起来说，我很相信我身上的天才基因，我觉得我是天才，我忘了加一句“当时”。当时的觉得我是个天才，不过这也不能怪我呀，这是理解的问题。我觉得我是天才，跟我是天才是完全两回事。我觉得我是天才那是我的标准，我在文章中也写到了。如果当时我们的评委问我说四号选手符德坤你是天才吗？回答这个问题的时候我当然会说不是，因为我不知道他的标准是什么？也不知道观众的标准。我只知道我的标准，那个时候我是天才。这个事情就包括弄得评委和观众都很不满意，我觉得这是一种惯性思维导致的。但是能不能晋级跟这个还是有很大的关系。就因为这样很多人开始说了你这个人自大，自狂，自恋，自卑太多了，一定要给我扣上一个帽子，我觉得这是大家理解上的一个错误。

符德坤：为什么要写说让108强呢就是说在很多时候假设准备好了，其实不需要我让不让，或者说你已经进去了，假设你进不去我让给你也没有用，你进去你也走不下去。上去的时候你会很自卑，因为第三届来的这些家伙在现实生活中应该说非常成功，相对普通创业者他们已经成功了。比如说余维江做过一个纳斯达克上市公司，然后自己在做一个另外一个公司也是很大潜力股的。比如说我们私下聚会的时候看他们的车呀，他们和秘书呀，保镖啊那都是很张扬的。

符德坤：结果到了赢在中国现场之后好像都变得一帮学生，也让大家认为他们是一帮学生。实际上不是，那个场上还真得前面那三位评委有资格点评这帮人。

主持人冷箫：在您这么一说呢我就觉得这确实很多人对赢赛选手都存在很多的理解上的错误，很多人觉得我们是不是可以给他们一些创业上的辅导，他们本身对赢在中国选手缺乏了解。在某种意义上来讲他们已经是成功的业家了。

符德坤：对，像我们这一期访谈我也觉得有必要纠正一下，我在文章里已经说过了，不要把赢在中国的选手当成学生。那是不对的，我们就是一个选手过去，在现场确实有一些比较强的人，我们是奔着谁去的，是奔着坐在前面的三位评委。甚至是到总决赛的九位评委加前面的总评委去，他们是我们的前面的丰碑。比如说阿里巴巴上的一些做点生意的那种企业家创业者的话，我觉得那是不对的。你有可能说线下要找这这些学选手合作的话，可能还得通过好几道秘书，见面都很难。

符德坤：关于辅导呀，我不是说要替我们三十六强说话。因为有个统计千万销售额以上的，大概有五十几个，上亿大概有四五个。资产过亿都很多，包括他们都有个人的理财师。所以就是说这些人已经渡过了第一桶金，财富初级积累第一桶金已经挖完了。准备把第一桶拿出去铸成金币。我们网友也好，观众也好应该了解真实的情况，按学习来说吧，三人行，必有我师。每个人都有他身上的优点，但是说如果是站在企业经营或者说赚钱吧，这个层面来讲也只有前面的三位评位才能资格来提建议。

符德坤：所以我们观众也好，官网的论坛也好，实际上是应该利用更多的去学习，作为一个网友不能跑去干评委的事。我们说干评委的事对我们没有什么呀，你就指点我也看不见。我也不想去看呀，你跟我说通天的大论。当然能说对的也有，但是说错的很多呀，我就不可能去看了，实际是相互我们都是走在创业路上，也许我们有些地方比你们还优秀呢是吧！

符德坤：在这样的心态之下往往阻碍的还是非选手的学习，而选手可以向更高级的评委学习。他们已经知道怎么学了，而很多人是放弃了向选手的学习。

主持人冷箫：因为走进三十六强的，他们是从十二万的海选中选出来，已经证明了他们是优秀的！

符德坤：可能大家对海选的机制不了解，就说十二万人报名，然后选出三千，机选上多少有点成份。那已经带有对项目的价值判断，因为你的项目在那个时候开始交了。人家会看你的公司吧，有点潜力有点价值吧才可以上节目。其实三千电话面试的时候实际上是考验你个人的能力，口才。这样才到了现场进108，进108就更不用说了，你的口才呀，每天有九十个人在那里跟你PK。每天进五六个，那是很了不起的。在那个时候你得把你的领导气质，把你的管理作风，你的经验呀全部说出来。然后评委也好，同等的选手对你有个初步的了解。其实到了评委间的时候，评委会问点点滴滴。评委也是了不起，至少在全国都是看项目看了很多。那些投资经理还是成名的企业家，他们筛选的是很不错的选手，特别是108，那是一场恶斗。

主持人冷箫：我知道在赢在中国这个活动中有个非常重要的沙盘演练，也称之为商业实战。看到你特别的写在博客分享整个沙盘演练过程，今天也和我们广大的网友来再一次的分享沙盘总 冠军搏杀之路的精彩！

符德坤：很多人把商战特训营，很多人说是为了比赛去封闭信念什么的，其实不是就是一个比较，沙盘是一个模拟的生产企业，就是说从网上去看的，不如去比赛的。因为他没有规定没有模拟到那种很真实的状态。因为有比赛的时候有总冠军在那里吸引着大家吧，我想晋级，我想成功，这是一个大的前提。第二个还有一个前提是当场有九组，九组当中也在争冠军。就是不同的小组还在争这个冠军。这九个小组在竟争已经很残酷了很激烈了。第三个最要命的就是内部还在争。内部之间的协调啊，管理呀等这些东西。

下集访谈文字记录：
符德坤：这个不好说，可能大家觉得我是在狡辩，其实不是的我觉得我是个天才。这是我的自由啊，包括评委或者任何人也不能剥夺我内心的自由啊。这是我的标准，我现在就是我自己的主席啊，我就是我自己的领导人那。跟外面的人没有关系，我们要求的是我是你的领袖我是大家的领袖是大家的天才不是这个概念。我觉得我是个天才跟我觉得我自己今天很幸福一样的。

主持人冷箫：在这个赛季中，从做营销的角度来说，您已经成功的把符德坤，和吉喜利营销出去了？您对这个结果满意吗？

符德坤：到现在我并没有宣传我个人怎么样，负面的宣传可能对我的公司的经营会有更大的损害。有一半人顶我，但是还有一半人踩我，这种事情是不平衡的。是把话题炒热，这根本不怪我，是大家误解的原因、是评说别人的原因。 我就很纳闷，是在阿里巴巴官网也好还是什么地方也好，一些大学生也可以赞助，就是什么都没有开始，连跤都没有摔过就开始指点别人走路，实际上这个本身就是一个错误。

主持人冷箫：在赢在中国这样的大舞台上也许知道符德坤人并不多，其实您在网络营销界还有着非常高的知名度和影响力！

符德坤：非常高就不能这么说，因为这样说的话看到这次报道的网友们心里会不舒服。我在互联网走过10年只能说是有过一点点痕迹，也不能说有太高的知名度。
主持人冷箫：曾在厦门书生创造的辉煌业绩，在业内得到了“渠道总教官”头衔。给我们讲讲过去的符德坤！

符德坤：我在过去16岁的时候我的过去非常神奇，我不去念书不是我自己的错，也不是自己不努力，是跟我的背景、跟我的环境有很大的关系。因为是我们最后一批过独木桥的，从小学考初中是有名额的，每个班给你六到七个名额，我们四五十人也就是前10名进去。从初中考高中也是一样，从高中考大学的名额更少很多班要么就几个，有的班全军覆没一个都没有。没有现在这么容易，大家应该理解过去70年代，60年代更糟糕那，90%的人都没有上过大学，70年代有80%左右的人没有上过大学。所以这个过程网友们也不能一概而论。

符德坤：我当时那我的父亲是比较敢闯的人，当时不巧那时国家正在搞什么资本主义尾巴，搞投机倒把的事情，把所有的做生意的事情都当作是资本主义搞投机倒把的事情，当时被抓进去出来后家里的生意被大水泡了，欠了外债几千块，然后我就去跟我外婆一起住，住了13年那时候我都不知道家里是什么样子，每年见父母大概5天。当时我是生活在一个比较自由的空间，缺乏那种关爱和完整的教育。而且我跟我外婆生活在一起的时候非常的艰苦，人很多加上我就是11个人吃饭，没有什么粮食。大家可能都没有体验过那种半年全吃土豆，半年吃硬米饭是那种现在做食料那种原料。16岁的时候就很独立了，年轻的时候创业过很多次，那时候心态很高定位很高，很多坎就过不去了。当时我们年轻创业的时候我们会把目标拉的很高，你的能力爬不过那个位子，过不了那一关你就失败了。

符德坤：很多坎坷就差那么一点点就过不去，这样摔了两三次，最惨的一次是我承包了一家建材加工厂在云南的一脚乡镇企业，是国营企业当时那家工厂亏损每年七八十万差不多一百多万的样子，企业就向外界宣布10万块就可以承包，我当时在外面做事虽然都失败了但还是有一点钱，后来我这些钱都投进去了。当时我经营第一年赚了八十多万，地方政府说你要增加生产线扩大生产扩大规模，当时少年得志也是一个糟糕的问题，头脑发热就把赚的钱100万又借了一些钱，就大概170多万投进去，配了两条生产线。后来在生产过程中很多原料是佘来的，当时就被当地的小混混看到了我们厂的效益很好要求加住到50万（本来是10万），我当时没有钱了，没有人肯帮我了只能把工厂折旧了大概100多万的样子。还完钱就剩下13万多了，当时打击太大了死的心都有了。剩了13万多元就等于我白干了一年，后来我就颓废了就去大那些街机***，然后就接触了电脑网吧***。

符德坤：在接触互联网是在98年初的时候，98年初的时候在BBS混，99时候通过网络答辩进入第一家公司是一家比较有名的文学网站，是做策划总监做了两年多，在2001年的时候网络的风暴就来了，公司的大股东都撤走了，公司一下子没有资金来源了，在熬了几个月后公司不行了就开始裁员，但是裁员中我没有在里面但是我自己辞职了。辞职后到了厦门的公司，是一家很低起点的公司什么都没有。通过一些渠道我们准备代理3721，但是我们没有什么优势，3721看不上我们，但是很多大公司又看不上3721.我们和另外一家公司在竞争，当那家公司和3721还在拉锯战的时候我们已经买了很多了。当时我们在第3个月的时候已经赚了很多钱了，差不多320多万，当时不知道谁排的名我们排到了第3位是互联网销售的全国前3甲。

主持人冷箫：在2006辞去了高管职务，来到了深圳创业。创办了亚洲商港，让我亲自见证了“渠道总教官”的魅力。全国近四百家的网络公司出席了亚洲商港的渠道大会。有幸主持了渠道大会的晚晏！给我们分享一下如何做企业的渠道开发和渠道的管理？

符德坤：辞去高管也不是我所愿，创业失败后要给自己一段时间去学习，一边拼命的给公司做事,一边拼命的让自己学习10年磨一剑，干了10年的职业经理人，除了财务还有专业化的领域，策划、管理、各个行业领域都进行了一个非常细致的学习都亲自去实践。职业经理在企业中有一定的极限，始终都最后还是很多想法做的事情还是有极限的。职业经理人不要就出去创业了那样是很糟糕的，你要出去创业也是要跟别人合作。事实上自己创业和别人合作是一回事，很多人把这个分的很开，注重于自己的心态把。我自己出来创业亚洲商港也是一个朋友的推荐，因为当时我的一个朋友公司拿到了300万美金的一个投资，让我过来给他做CEO给我100万年薪，当时我说我做CEO头都大了，我不想在做职业者了。

符德坤：当时我那朋友就是你来给我们公司做一次头脑风暴把，大家都是老朋友了，帮他们产品规划规划。然后就到深圳了，头脑风暴完之后把，在3天之内做了一个很系统的策略，但是问题出来了，这些人全部都是技术人员，没有懂策划和管理市场的，这么好的方案给他们一定玩砸了，玩砸了不是害了他们吗。后来我就自己投资做这个项目，把家里准备盖别墅的地卖了。投资进来后我是一个人的公司只有我一个人做渠道，总共账上的资金就是我卖地40多万。在会场第一次招到一个员工我们两个人开始招商开始规划产品，第一次签约都很神奇，我前几年在全国转悠好多圈了，很多好朋友打电话给他们都过来了。那时候我给他们描述产品的时候我公司还没有商标没有产品没有。

符德坤：在深圳第一次开招商会的时候招了51个代理，交的钱大概有300多万上午预付保证金，市场的销售份额是7700万，当时传为佳话。尤其是在web2.0不能赢了的时候，我当时把这个事情做到这样子已经很了不起了。需要庞大渠道来细分执行的，所以先要建立数量庞大的渠道，至于建立渠道时候碰到心态不好，前提是你先心态不好了!说服对方代理你的产品，只有一个方法，你是个负责而且诚实的人。想从渠道赚钱，那就意味着你搞错了你是做什么的。我们是通过渠道去赚企业的钱，所以渠道本身是你自己体系的一个部分，因此你需要建渠道之前先想好，如何安排渠道的疑问。渠道在市场推广中，是最艰苦的排头兵，你如果不能理解和体验市场推广的艰苦，你根本不知道怎么跟渠道说话。渠道也听不懂你说什么，所以建立渠道先要掌握一门专门的语言，叫"渠道语言"。 渠道语言的基本就是你懂不懂市场的辛苦，如何给这种辛苦于回报。渠道还有一个特点，就是赚钱之外要有希望，你能不能给他们希望，而且让渠道始终相信你能够实现希望，因此开拓渠道是为了脱销产品，为了赚渠道的钱，为了满足自己狭隘的黄金幻想，因为自己的产品是金不换，那就没人愿意理你，自己慢慢玩吧。

主持人冷箫：最后个问题，第三赛季的赢在中国这么多的选手中您认为最有实力夺冠的是谁？
符德坤：很扑朔迷离，第3季的时候我不知道为什么，在第2季的时候强势在了优势，但是滴3季的时候是比较乖一点比较理性一点的占了优势，但是12个人里面至少有10个很理性很理智，而且实力都不弱，所以现在去判断为时过早。很多的变数未来的比赛会有太多的变数，因为接下来的考验会越来越残酷。12强里面如果说按照接近成熟的考虑，应该说我看好杨俊平，但是不代表评委会看好。
 
主持人冷箫：感谢您的精彩分享，好，再一次的感谢符总接受我们的采访。
主持人冷箫：这里是点意人物访谈，感谢您的关注！下一期节目再见！

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