如果你想要了解搜索引擎营销的发展资料,那么你最好的资料来源就是MarketingSherpa每年发布的“基准导航”。 2007版本的“基准导航”,价值247美元,最近刚刚发布。这本电子书共有250页,配有 185个图表分析了包括所有可以想象的到自然搜索或是付费搜索的搜索主题。这个报告中的资料来源都来自于一些通用的渠道包括Pew, OneStat, Compete, Inc., comScore, Nielsen, Hitwise 和MarketingSherpa'自己的调查报告。 这份报告中不仅高度概括了一些发布在报刊杂志上的统计资料,而且从其他的途径截取了一些实用的信息和动态的信息提供给营销商——即它的目标用户。同时这个报告对于那些出版商、搜索用户、记者、博客主以及其他那些想要及时了解搜索引擎大致状况的人来说都是一本很有参考价值的读物。 那么究竟这个报告中包含了哪些内容呢?这个报告中的数据统计和资料纷繁复杂,再这里我具体想要介绍一下6章的概括以及其中的一些重点内容。 第一章:商业搜索,共包括了22个章节,主要谈了一下商业搜索以及搜索引擎营销这个产业的大致结构。它用图形的方式来表示营销商将预算投入到搜索引擎这一块的比例——既有B2B也有B2C;同时也有数据显示相关SEO和SEM的各自增长水平。MarketingSherpa也发现了一个很奇怪的问题,那就是那些大型的B2C公司的营销商预算越多,花费在互联网上的费用就越少。他们也发现那些经常购买关键词的买家在未来的一年内将注意力越来越集中于小型的搜索引擎上了。 第二章:搜索引擎营销特别报道,它主要围绕着有关点击欺诈以及营销商意识到他的严重性这些相关问题而展开。在这章中还包括本地搜索和按照电话次数来收费以及相关的案例研究,还有垂直搜索、博客、PR值排名和购物搜索引擎。同时在小型的搜索引擎上所有的营销表现也有所提及。 更有趣的是通过彩图的形式来比较用户是如何在搜索引擎上和购物搜索引擎上来浏览搜索结果的。你会在这章以及附录中都有看到。 第三章:搜索引擎的排名,它利用了35个图表和表格显示了在美国、欧洲和亚洲在市场份额上排在前几位的搜索引擎。同时还列举了对于不同搜索引擎营销商和搜索引擎营销的满意程度(主要是通过市场份额来判断的)。 其中一个有趣的图表显示的是ASK花费在消费者营销上的费用以及它对于ASK流量的影响。当ASK花在广告费用上的预算增加时,它的流量马上增大。如果花费减少的话,流量也随之递减。这也就表明了在进行广告宣传时,获得用户的认知是十分重要的,但是从长期的用户了解性来说还是有一定局限性的。同时,它对于每个主要搜索引擎的用户数量也做了一个详细的统计。 第四章:搜索策略和监测方法,主要涉及投资回报率、效果追踪方法和营销策略相关的问题。这个部分为搜索营销商提供了最动态的消息。她还探讨了在不同营销策略下所具有的不同的表现。 通过比较不同的营销策略,这些数据反映了人口数量、行为、内容定位、本地搜索和按电话次数收费的表现。其中内容匹配和用户定位能够获得最高的投资回报率。 这个章节同时还包括了关键词价格的浮动以及营销商是如何回应有关搜索成本提高这些问题的。还有一些图表显示了营销商关于一些搜索引擎的特征和功能的分类(例如:本地、移动、垂直、自然搜索)。其中营销商对于本地搜索和自然搜索最感兴趣。 第五章:搜索引擎基本资料,本章提供了一些深度的资料有关关键词的价格和热门程度、点击次数和转换率。这一章比较一些关键词在主要搜索引擎上和次要搜索引擎上价格的情况。同时它还通过营销目标(比如注册用户、电子商务交易和下线转换率)比较了SEO和SEM的转换率。其中一个有趣的结果就是付费列表的转换率比SEO的要高,分别是4.19%和3.92%。同时还有被错误的认为线下的转换次数即是营销目标。 第六章:我们是如何搜索和购买的,这章对于用户搜索行为、人口统计信息、隐私问题以及相关用户对于搜索引擎和购物网站的一些看法。调查结果发现,用户通常的搜索关键词并不是很长,使用频率最高的是三个词或是三个词以下的。 另外一个有趣的发现就是排在前10的主要搜索引擎和以购物为导向的搜索引擎主要是具有一定导航性的而不是根据用户需求而产生的。在这章中还有数据显示了用户浏览结果的深度——63%的用户只浏览了一个或是不到一个的页面。还有图表显示了当搜索引擎处在哪个思考循环和购物过程中会处于下降的状态。还有一个重要的发现就是;尽管互联网的中心在于产品搜索的过程,但是有68%的用户是在线下购买产品的。 附录:搜索引擎追踪研究,主要是对四大搜索引擎(Google, Yahoo, MSN, AOL)和三大购物网站 (BizRate/Shoppzilla, NexTag and Shopping.com)进行视线追踪调查。现在有很多人了解了视线追踪调查和热图,这部分内容是报告中最有趣的,并且能够为营销商和发布者提供最直接的用户界面。 对于那些对这方面的信息有专业需要的或是感兴趣的人,这个报告是一个很不错的选择。 译自:http://searchenginewatch.com/showPage.html?page=3624049
(本文作者:王蓓蕾,大四学生,从事网络营销英语翻译、网站优化,欢迎交流!联系方式:QQ:623312392 ,MSN:wangbeilei5503@gmail.com )
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